具体描述
A fascinating journey into the hidden psychological influences that derail our decision-making, Sway will change the way you think about the way you think.
Why is it so difficult to sell a plummeting stock or end a doomed relationship? Why do we listen to advice just because it came from someone “important”? Why are we more likely to fall in love when there’s danger involved? In Sway , renowned organizational thinker Ori Brafman and his brother, psychologist Rom Brafman, answer all these questions and more.
Drawing on cutting-edge research from the fields of social psychology, behavioral economics, and organizational behavior, Sway reveals dynamic forces that influence every aspect of our personal and business lives, including loss aversion (our tendency to go to great lengths to avoid perceived losses), the diagnosis bias (our inability to reevaluate our initial diagnosis of a person or situation), and the “chameleon effect” (our tendency to take on characteristics that have been arbitrarily assigned to us).
Sway introduces us to the Harvard Business School professor who got his students to pay $204 for a $20 bill, the head of airline safety whose disregard for his years of training led to the transformation of an entire industry, and the football coach who turned conventional strategy on its head to lead his team to victory. We also learn the curse of the NBA draft, discover why interviews are a terrible way to gauge future job performance, and go inside a session with the Supreme Court to see how the world’s most powerful justices avoid the dangers of group dynamics.
Every once in a while, a book comes along that not only challenges our views of the world but changes the way we think. In Sway, Ori and Rom Brafman not only uncover rational explanations for a wide variety of irrational behaviors but also point readers toward ways to avoid succumbing to their pull.
作者简介
奥瑞•布莱福曼（ORI BRAFMAN）
管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。
罗姆•布莱福曼（ROM BRAFMAN）
心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。
目录信息
读后感
早前读过《怪诞行为学》——《predictably irrational》，昨晚读了sway以后发现这类书籍都是大同小异。 sway也许并不是不如《怪诞》，但是它的叙述方式十分晦涩难懂，密密麻麻的字只想让我跳读。 更重要的一个暗示也许是因为我读sway的过程中发现他用了很多《怪诞》的案...
评分序言——以案例的形式说明生活中以至于事关人类福祉的大事上都会出现不理智决策行为，用以表明不理智决策的普遍性。 第一章 机场跑道上的鲁莽决定——提出影响理性决策的原因有：损失规避、价值归因、判断偏差等。在损失规避中，提出“遭受损失带来的痛苦体验，往往要比赚钱...
评分如果你非常厌恶一个东西，不希望因为这个东西给你造成损失，或许你做出的决定给你带来更大的损失。书中以空难为例，说明了为什么空难的发生。 多数人在正常情绪下都是理智的人，受过培训的人更加是，作为一个优秀机长，不希望的是犯一点点的错误，而因为不想犯这个错误，开始...
评分最近很迷刘未鹏，于是在他推荐的豆列中寻了一本书《摇摆》。工作很忙，前前后后读了一个多月才读完，由于我也并不是很会写书评或是读后感，这里只能摘抄+感悟混杂一起写一下，一方面给自己加深印象，另一方面也为以后的快速回忆留足原料。 《摇摆，难以抗拒的非理性诱惑》是由...
用户评价
《Sway》这本书给了我一种难以言喻的治愈感。在阅读的过程中，我发现自己内心的焦虑和不安似乎被这本书的力量所抚平。作者并没有刻意去制造戏剧性的冲突，而是通过一种平和而又充满力量的叙述方式，传递着一种积极向上的人生态度。我喜欢这种能够让我感到平静和温暖的书籍，它就像是一杯甘醇的泉水，滋润着我干涸的心灵。书中一些人物的成长和蜕变，也给了我很大的鼓舞。他们并非一帆风顺，也会经历挫折和迷茫，但最终都能找到属于自己的方向，并坚持下去。这种坚韧和乐观的精神，是我非常渴望拥有的。我喜欢这种能够给我带来力量和希望的书籍，它让我相信，即使在最艰难的时刻，我们也能找到前行的勇气。这本书对我而言，不仅仅是一本读物，更是一位心灵的伴侣，它在我需要的时候，给予我默默的支持和鼓励。
评分《Sway》这本书给我最直观的感受，是一种思想上的启迪。作者的文字充满了智慧和洞察力，它能够引发我深入的思考，并且在我的脑海中播下许多新的想法的种子。我喜欢这种能够挑战我的固有观念，并且鼓励我去探索不同可能性的书籍。书中的一些观点，也让我重新审视了自己的人生目标和价值取向。我发现，原来很多时候，我们都在不自觉地遵循着一些社会规范，而忽略了自己内心真正的声音。这本书就像一面镜子，它让我能够更清晰地看到自己，并且去反思自己的行为和选择。我喜欢这种能够帮助我实现自我成长的书籍，它让我觉得，每一次阅读都是一次宝贵的投资。我非常期待未来能有更多这样的书籍出现在我的生活中。
评分我之所以对《Sway》情有独钟，很大程度上是因为它所展现出的那种对细节的极致追求。作者在每一个字，每一个词的选择上都显得格外审慎，仿佛每一个字都经过了千锤百炼，才得以出现在这里。我尤其欣赏那些看似不经意，实则意味深长的描写，它们就像是散落在书中的珍珠，需要你用心地去发掘，才能体会到它们真正的价值。我喜欢这种作者对文字的尊重，也喜欢这种对读者智力的信任，它让我觉得，这本书不是那种一次性消费品，而是值得反复品味，每一次阅读都能有新的发现。书中的一些比喻和象征也运用得恰到好处，它们为故事增添了丰富的层次感，也让那些抽象的概念变得更加具象化，更容易被我理解和接受。这种严谨的态度，让我觉得作者不仅是一位故事的讲述者，更是一位思想的雕刻家。我非常享受这种沉浸在精雕细琢的文字世界里的过程，它让我感受到阅读的纯粹乐趣。
评分我不得不承认，《Sway》这本书所展现出的那种对情感的细腻捕捉，让我感到非常震撼。作者能够敏锐地察觉到人物内心深处那些最细微的情感波动，并且能够用最恰当的语言将它们描绘出来。我喜欢这种能够引起我情感共鸣的书籍，它让我觉得自己不仅仅是在阅读一个故事，更像是在经历一段真实的人生。书中一些人物的内心独白，也让我感到非常触动，它们真实而又深刻，道出了很多我们内心深处难以言说的感受。我喜欢这种能够与我心灵产生连接的书籍，它让我觉得，我并不孤单。这本书对我而言，更像是一位知己，它理解我的情感，回应我的感受，并且在无形中给予我力量。我非常享受这种被理解和被看见的感觉。
评分阅读《Sway》的过程，让我深刻体会到了“意境”这个词的魅力。作者并没有直接给出答案，而是通过大量的留白和暗示，让读者自己去填补空白，去感受那种弥漫在字里行间的氛围。我发现，很多时候，最能打动人心的，并不是那些大张旗鼓的叙述，而是那些隐藏在字句背后的情感，那些未说出口的含义。书中的场景描写也极其出色，无论是繁华都市的喧嚣，还是宁静乡村的安详，作者都能用简练而又富有画面感的语言，将这些场景栩栩如生地呈现在我的脑海里。我仿佛能够闻到空气中的味道，听到远处传来的声音，感受到拂过面颊的微风。这种沉浸式的阅读体验，让我暂时忘记了现实世界的烦恼，完全投入到书中的世界之中。我喜欢这种能够拓展我视野，让我体验不同生活方式的书籍，它就像是一扇窗户，让我得以窥见那些我从未去过的地方，体验那些我从未经历过的事情。每一次翻阅，都像是在进行一次心灵的洗礼，让我对生活有了新的感悟和理解。
评分我必须说，《Sway》这本书在结构上的设计非常精巧。它不像一些小说那样线性推进，而是采用了多线叙事，并且在不同的叙事线索之间，巧妙地进行切换和融合。这种非线性的叙事方式，起初可能会让我觉得有些分散，但随着阅读的深入，我逐渐发现，正是这种结构，使得整个故事更加立体和饱满。不同的视角，不同的时间线，它们相互映衬，相互补充，共同构建了一个更加宏大的叙事图景。我喜欢这种能够挑战我阅读习惯的书籍，它让我保持一种持续的思考和探索的状态。书中的一些转折和伏笔也安排得非常自然，不会让人感到突兀，反而会让你在恍然大悟的同时，又对作者的巧妙构思感到由衷的赞叹。这种引人入胜的叙事节奏，让我爱不释手，常常会因为一本书而忽略了时间的流逝。
评分《Sway》这本书最让我感到惊喜的是它所传达的那种独特的世界观。作者并没有试图去改变我的既有认知，而是以一种温和而又坚定地方式，引导我重新审视那些我曾经习以为常的观念。我发现，原来很多事情并没有绝对的对错，很多时候，我们所看到的，只是事物的一个侧面。书中的一些观点，起初可能会让我感到有些颠覆，但随着阅读的深入，我逐渐体会到了作者的良苦用心，以及这些观点背后所蕴含的深刻智慧。我喜欢这种能够挑战我的思考模式，让我跳出思维定势的书籍，它让我意识到，我们永远都应该保持一颗学习的心，去接纳新的事物，去理解不同的观点。这本书就像一个睿智的朋友，它不会强迫我接受它的观点，而是用一种循循善诱的方式，让我自己去思考，去发现。这种启发式的阅读体验，是我最看重的。它让我不仅仅是在阅读故事，更是在进行一场关于人生和世界的思想交流。
评分《Sway》这本书带给我的，是一种更加广阔的视野。作者似乎拥有一种独特的洞察力，能够将一些看似无关紧密的事件和现象联系起来，从而揭示出隐藏在背后的普遍规律。我喜欢这种能够拓展我认知边界的书籍，它让我看到，原来我们所处的这个世界，比我们想象的要更加复杂和奇妙。书中的一些观点，也促使我去思考一些我从未深究过的问题，比如人与人之间的关系，社会的发展规律，以及我们在历史长河中的位置等等。我喜欢这种能够激发我思考的书籍，它让我意识到，学习和成长是一个永无止境的过程。这本书就像一位引路人，它指引我走向更远大的目标，去探索那些未知的领域。我感谢作者为我打开了这扇新的大门，让我看到了更广阔的天地。
评分《Sway》这本书给我留下的最深刻的印象，是它在叙事上的那种巧妙的安排。作者似乎非常擅长在看似平淡的描写中，不动声色地埋下伏笔，然后在不经意间，这些伏笔就会像一颗颗种子一样，在你毫无防备的时候，破土而出，生长出令人惊叹的图景。我尤其喜欢书中一些人物的塑造，他们都不是那种脸谱化的好人或坏人，而是充满了复杂性和多面性，他们的选择，他们的挣扎，都显得那么真实，那么具有人性的光辉。我甚至可以在某些角色身上看到自己的影子，或者看到身边熟悉的人的某些特质，这种共鸣感让我觉得这本书不仅仅是在讲述一个故事，更像是在描绘一群活生生的人，他们的喜怒哀乐，他们的爱恨情仇，都如此生动地展现在我眼前。书中的对话也是一大亮点，它们不像很多小说里那样刻意而为，而是充满了生活的气息，真实而又富有深意，有时一句简单的对话，就能揭示出人物内心深处的想法，或者推动着整个故事的发展。我经常会反复阅读一些精彩的对话片段，从中体会作者对语言的驾驭能力。这种细腻的笔触，让我觉得这本书不仅仅是一次阅读，更像是一次与书中人物的心灵对话，是一次对人性和生活本质的深度探索。
评分我最近读了《Sway》，这本书的封面就有一种独特的吸引力，低饱和度的蓝色调，配合着一些象征性的金色线条，仿佛在暗示着一种难以言喻的内在力量。拿到书的时候，我并没有立刻翻开，而是先仔细地端详了它的装帧，那种纸张的质感，触摸起来有一种温暖而坚实的触感，这让我对即将展开的阅读之旅充满了期待。我通常喜欢在安静的夜晚，伴着一杯热茶，慢慢品味一本好书，《Sway》无疑就属于那种需要静心沉浸的类型。从拿到它那天起，它就占据了我书架上一个显眼的位置，仿佛一个无声的邀请，等待我去探索它深藏的秘密。我喜欢这种能够引发我好奇心的书籍，它不是那种一眼就能看透的通俗读物，而是需要我去细细揣摩，去感受作者的用心和想要传递的情感。每一次翻开它，都像是踏上一段新的旅程，充满了未知的惊喜和深刻的启示。这本书的重量也恰到好处，拿在手里有一种沉甸甸的满足感，不像那些轻飘飘的杂志，它有内容，有分量，有值得我投入时间和精力的价值。我非常期待这本书能带给我一些全新的视角，去理解那些我可能从未留意过的生活中的微妙之处，或者是一些宏大的概念。
评分大部分篇章是都老生常谈，关于“公平”实验的详细版本，见《The Upside of Irrationality》第十章。
评分Loss aversion, diagnosis bias, procedural justitice
评分这些行为心理学的书，第一本，会让人惊叹，后面，只会越来越让人觉得炒冷饭，关键是提出，如何解决这些陷阱吧。当然，这本书文笔很好
评分loss aversion, commitment, fairness, and herding
评分大部分篇章是都老生常谈，关于“公平”实验的详细版本，见《The Upside of Irrationality》第十章。
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