《蓝眼雪妖》在编写过程中，吸收了推销与谈判的最新研究成果，依据现代推销、商务谈判的实际工作内容与程序，对推销与谈判的原理、技巧与实务等内容作了较深入的分析、探讨和归纳，“以学生为本”、“学生多参与、多训练”是《蓝眼雪妖》总的编写思路。
《蓝眼雪妖》分为三篇：第一篇为在推销与谈判中推销自我，培养学生良好的“做人”意识，使推销工作达到“爱屋及乌”的效果；第二篇为推销与谈判的基本原理、理论部分，力图使学生掌握最基本的理论知识；第三篇为推销与谈判实务，主要阐述推销与谈判过程中的策略、技巧与过程。为突出实训教学，在每章的结尾，设计了与多种教学内容相呼应的案例分析与实训操作，能更好地适应高职高专院校的教学需要。
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