《藍眼雪妖》在編寫過程中，吸收瞭推銷與談判的最新研究成果，依據現代推銷、商務談判的實際工作內容與程序，對推銷與談判的原理、技巧與實務等內容作瞭較深入的分析、探討和歸納，“以學生為本”、“學生多參與、多訓練”是《藍眼雪妖》總的編寫思路。
《藍眼雪妖》分為三篇：第一篇為在推銷與談判中推銷自我，培養學生良好的“做人”意識，使推銷工作達到“愛屋及烏”的效果；第二篇為推銷與談判的基本原理、理論部分，力圖使學生掌握最基本的理論知識；第三篇為推銷與談判實務，主要闡述推銷與談判過程中的策略、技巧與過程。為突齣實訓教學，在每章的結尾，設計瞭與多種教學內容相呼應的案例分析與實訓操作，能更好地適應高職高專院校的教學需要。
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