Building Products for the Enterprise: Product Management in Enterprise Software pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:O'Reilly Media

作者:Blair Reeves

出品人:

页数:184

译者:

出版时间:2018-3-23

价格:USD 36.29

装帧:Paperback

isbn号码:9781492024781

丛书系列:

图书标签:

产品经理
产品
企业级产品
SaaS
企业软件
Product Management
Enterprise Software
B2B
SaaS
Product Strategy
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Go-to-Market
User Research
Software Development
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具体描述

If you’re new to software product management or just want to learn more about it, there’s plenty of advice available—but most of it is geared toward consumer products. Creating high-quality software for the enterprise involves a much different set of challenges. In this practical book, two expert product managers provide straightforward guidance for people looking to join the thriving enterprise market.Authors Blair Reeves and Benjamin Gaines explain critical differences between enterprise and consumer products, and deliver strategies for overcoming challenges when building for the enterprise. You’ll learn how to cultivate knowledge of your organization, the products you build, and the industry you serve.Explore why:Identifying customer vs user problems is an enterprise project manager’s main challengeEffective collaboration requires in-depth knowledge of the organizationAnalyzing data is key to understanding why users buy and retain your productHaving experience in the industry you’re building products for is valuableProduct longevity depends on knowing where the industry isheaded

作者简介

About the Author

Blair Reeves is a principal product manager at SAS Software, and has previously held senior product and leadership roles at Demandware (now the Salesforce Commerce Cloud) and IBM. He speaks, writes, and consults on product management in enterprise software, remote workforces, and other topics. Blair is an avid hiker, writes and codes creatively, and believes inspired products are built first in the gym. He has an annoying Twitter habit at @BlairReeves.Ben Gaines is a Group Product Manager for Adobe Analytics Cloud. In this role, he works closely with Adobe customers to understand their needs and guide the product strategy to address their most pressing problems. A native Bostonian transplanted to Salt Lake City, Ben plays basketball compulsively, and also enjoys cooking, tourism, and playing with his four kids. You can consume Ben's every waking thought on Twitter at @benjamingaines.

读后感

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

真正让我觉得耳目一新的是书中对“产品治理”（Product Governance）的阐述。在我的经验中，很多企业软件团队在“快速交付”的压力下，往往牺牲了长期一致性和治理结构。这本书深入探讨了在拥有多个独立产品线的大型企业中，如何建立一个有效的、自上而下同步的治理框架，以确保新功能不会与现有模块产生冲突，同时又能保持各产品线的敏捷性。它不仅仅是关于流程，更是关于建立一种文化，即让每一个工程师和产品经理都对整个产品组合的长期健康负责。作者对“遗留技术债务的系统性清理”的讨论也极富洞察力，他提出了一种将技术清理工作“产品化”的方法，将其包装成对客户可见的“性能升级”或“稳定性增强”项目，从而更容易获得资源和客户的认可。这套方法论，巧妙地将内部的“必须做”转化为了外部的“想要买”。整本书读下来，我深感作者对于企业级软件的理解已经超越了单一产品的范畴，而是将其视为一个庞大、持续演进的软件生态系统，而产品经理正是这个生态的首席建筑师和长期规划者。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的过程，我体验到了一种强烈的“顿悟”感，尤其是在关于产品与销售团队协作的那几个章节。不同于那些侧重于B2C或初创企业快速迭代模式的著作，本书精准地捕捉到了企业级产品经理在面对“客户不是用户”这一核心矛盾时的挣扎。作者没有回避讨论在签订大单时，产品团队常常需要为那些短期内能带来巨额收入、但长期来看却可能拖累产品架构的定制化需求“让步”的现实。他提供了一套非常细致的框架，用于量化评估这些定制化需求的“技术债务”与“商业回报”之间的平衡点。这种分析的深度，让我开始重新审视过去那些我们曾轻易放弃的、或是过度妥协的决策点。这本书的行文非常务实，几乎没有空泛的理论口号，而是充满了具体的案例分析，比如某个大型金融机构客户如何通过其采购流程，巧妙地将一个非核心功能推到了未来两年的路线图首位。它教会了我，在企业软件的世界里，你的产品愿景必须能与客户的年度资本支出计划（CapEx）对齐，否则，再好的用户体验设计也可能胎死腹中。这种从财务和合规角度反推产品策略的视角，是其他同类书籍中鲜有提及的宝贵财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题确实引人注目，特别是对于那些深耕于企业级软件领域的产品经理来说，它仿佛是一张承诺了宝贵经验地图的邀请函。然而，真正翻开这本书，你会发现它更像是一份深入行业脉络的田野调查报告，而不是一本标准的“如何构建产品”的教科书。作者的叙事风格非常注重“情境感”，他花费了大量的篇幅来描绘企业软件销售周期中那些不为人知的灰色地带——比如，如何与那些看似铁板一块、实则内部权力结构复杂的核心决策者们周旋，以及产品路线图如何在客户的年度预算审查会议上被生生扭曲。他没有停留在“定义MVP”的表面，而是深入到“企业级合同的隐形条款如何影响你的技术选型”这样的实际操作层面。这本书的价值在于，它揭示了在企业级市场，产品管理远不止是用户故事和功能优先级排序，它更是一门关于理解组织政治、驾驭复杂利益相关者和在漫长销售漏斗中保持产品愿景的艺术。如果你期待的是一套可以让你立刻套用的敏捷开发指南，这本书可能会让你感到些许“沉重”，因为它要求你首先理解企业软件生态系统的宏大背景，然后再去打磨你手中的每一个功能点。它更像是一本给资深人士看的“心法口诀”，教你如何在巨型机构的迷宫中找到方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常巧妙，它没有采取传统的“第一章入门，最后章总结”的线性结构，反而更像是一本分门别类的“工具手册”。读起来，我常常需要跳跃式地查阅不同章节，以解决当前手头遇到的特定难题。例如，当我正在为下一季度的客户成功故事做准备时，我会立刻翻到关于“产品价值量化与ROI证明”的那一节，里面详细介绍了如何构建一个能够与CFO对话的价值模型，而不是仅仅停留在“提高了效率X%”这样的模糊陈述上。让我略感意外的是，作者对“内部工具”的关注。在企业软件的构建中，往往我们过度关注面向客户的功能，却忽略了支持这些功能内部运营的系统（如定价引擎、许可管理系统）。这本书用相当的篇幅来强调，这些内部的“支撑性产品”往往是决定企业软件长期盈利能力和可扩展性的基石。这是一种非常“内功心法”式的教导，它迫使我将眼光放得更远，去思考我们今天写下的每一行代码，对三年后的维护成本意味着什么。它挑战了“功能至上”的短期思维。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，就好像是请了一位资深的、经历过大风大浪的企业软件老兵，坐在你对面，用一种近乎坦诚的语气，剖析这个行业里最隐秘的潜规则。它最让我印象深刻的一点是，它对“企业级安全与合规”的论述，已经上升到了产品策略的核心地位，而不是一个简单的“Checklist”项目。作者笔下的安全合规，不再是产品上线前夕的消防演习，而是贯穿于整个产品生命周期中，驱动架构决策的关键因素。他详细阐述了如何将GDPR、HIPAA甚至特定行业的监管要求，内化为产品设计语言的一部分，而不是作为外部强加的限制。这种从“合规负担”到“竞争优势”的视角转换，极大地拓宽了我的思路。此外，关于如何管理跨时区、跨地域的全球化部署团队，以及如何在这种分散的结构下维持统一的产品体验，书中的实践经验也极具参考价值。总的来说，它提供的不是通用的管理技巧，而是针对大型、复杂系统维护和演进的特定工具箱，让你在面对“遗留系统现代化”的挑战时，能有更坚实的心态和更清晰的步骤。

评分☆☆☆☆☆