具体描述
《亚马逊跨境电商运营宝典》详细讲解亚马逊的平台知识和运营技巧，内容围绕亚马逊卖家的日常工作，系统讲解亚马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，并且通过大量的案例分析，用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的操作技巧和运营方法。
《亚马逊跨境电商运营宝典》内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易操作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。
《亚马逊跨境电商运营宝典》适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。
作者简介
赢商荟-老魏，原名魏家波，赢商荟跨境电商学院创始人，资深跨境电商人，多家国内高校的跨境电商创业导师。从事跨境电商行业近十年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的经营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，累积撰文1000余篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过800万人次。
目录信息
1.1 各大跨境电商平台对比
1.1.1 易贝（eBay）
1.1.2 亚马逊（Amazon）
1.1.3 速卖通（AliExpress）
1.1.4 Wish
1.2 亚马逊平台优势
1.2.1 亚马逊平台体量最大
1.2.2 亚马逊平台客户最优
1.2.3 亚马逊平台规则最规范
1.2.4 亚马逊平台平均利润率最高
第 2 章 亚马逊账号概述和注册流程
2.1 概述
2.1.1 账号类型介绍
2.1.2 公司全球开店账号注册所需资料
2.2 全球开店注册流程
2.3 账号注册步骤详解
2.4 如何防止账号关联和确保账号安全
2.5 账号的风险防范与规避
2.6 平台收费
2.7 收款账号
第 3 章 卖家中心后台实操
3.1 卖家中心后台登录
3.2 卖家中心界面介绍
3.3 卖家中心后台基本设置
3.3.1 Account Info（账号信息设置）
3.3.2 Notification Preferences（系统通知偏好设置）
3.3.3 Login Settings（账号登录设置）
3.3.4 Return Settings（退货地址设置）
3.3.5 Gift Options（礼品选项）
3.3.6 Shipping Settings（发货及运费设置）
3.3.7 Tax Settings（税务设置）
3.3.8 User Permissions（子账号设置）
3.3.9 Your Info & Policies（卖家信息和卖家政策设置）
3.3.10 Fulfillment by Amazon（亚马逊完成代发货的服务）
第 4 章 极致选品，亚马逊制胜的首要法宝
4.1 亚马逊选品的逻辑
4.2 玩转亚马逊选品的六大要素
4.3 从一个小卖家的选品样本看如何刚需选品
4.4 选品，是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程
4.5 选品，是一个试错和试对的过程
4.6 卖家应该掌握的亚马逊选品三板斧
4.6.1 亚马逊选品三板斧之一：揪头发
4.6.2 亚马逊选品三板斧之二：照镜子
4.6.3 亚马逊选品三板斧之三：闻味道
4.7 刚需选品，给客户一个无法拒绝的理由
4.8 选品是抓住用户的需求点和痛点
4.9 从三个案例看选品中的差异化策略
4.10 亚马逊运营中的选品思路解析
4.11 亚马逊选品的七种方法
4.11.1 站内 Best Sellers 选品法
4.11.2 类目深挖选品法
4.11.3 大卖家新品跟进法
4.11.4 优秀店铺复制法
4.11.5 供应商新品推荐法
4.11.6 价格区间选品法
4.11.7 国外社交媒体选品法
4.12 如何从分析一个产品到评估一家店铺
第 5 章 Listing 优化，亚马逊制胜的必要条件
5.1 Listing 优化内容
5.1.1 Listing 优化之一——产品图片
5.1.2 Listing 优化之二——产品标题
5.1.3 Listing 优化之三——五行特性
5.1.4 Listing 优化之四——产品描述
5.1.5 Listing 优化之五——关键词
5.1.6 Listing 优化之六——价格
5.1.7 Listing 优化之七——库存数量
5.1.8 Listing 优化之八——产品评价
5.1.9 Listing 优化之九——产品问答
5.1.10 Listing 优化之十——面对移动端的优化思考
5.2 Listing 优化应该保持怎样的节奏和频率
5.3 Listing 优化是学会给用户讲故事
第 6 章 亚马逊站内 PPC 广告的极致玩法
6.1 投放亚马逊站内 PPC 广告的意义
6.2 PPC 广告投放的前提条件
6.3 PPC 广告的设置方式
6.4 PPC 广告的展示位置及原理.
6.5 如何设置和优化 PPC 广告关键词和广告计划
6.6 如何阅读 PPC 广告数据报表和优化 PPC 广告
6.7 Negative Keywords（否定关键词）的应用技巧
6.8 亚马逊运营中投放站内 PPC 广告的必要性
6.9 亚马逊的站内 PPC 广告该如何做才有效
6.10 你的广告费有一半被浪费了，你知道是哪一半吗
6.11 站内 PPC 广告运行中的优化策略
6.12 为什么站内广告的成本越来越高，转化却越来越差
6.12.1 广告暂停
6.12.2 Listing 优化频繁
6.12.3 增加变体
6.12.4 产品涨价
6.12.5 遭遇断货
6.12.6 收到差评
6.13 卖家在站内 PPC 广告投放过程中应有的姿态
6.13.1 广告优化应该是从 Listing 优化开始的
6.13.2 广告优化意味着卖家要熟悉产品，熟悉产品的关键词
6.13.3 广告优化是一个长期持续的过程
6.14 PPC 广告要持续投放才是上策
第 7 章 防范跟卖，小心胜利果实被剽窃
7.1 跟卖的概念
7.2 Listing 被跟卖的后果
7.3 针对被跟卖，如何采取行动
7.3.1 注册本地商标
7.3.2 进行 GCID 商标备案
7.3.3 发邮件警告跟卖者
7.3.4 下测试购买订单（Test Buy Order），然后向亚马逊投诉
7.3.5 独特的产品才是防止被跟卖的根本
7.3.6 壮士断腕，以“毁掉”自己 Listing 的方式驱赶跟卖
第 8 章 多维度的亚马逊运营
8.1 亚马逊的四大商业理念
8.1.1 重推荐，轻广告
8.1.2 重展示，轻客服
8.1.3 重产品，轻店铺
8.1.4 重客户，轻卖家
8.2 亚马逊运营没你想象的那么难，听话照做就行
8.2.1 选品
8.2.2 Listing 优化
8.2.3 价格
8.2.4 FBA 发货
8.3 运营的要义是流程和执行
8.4 玩转亚马逊运营的五部曲
8.4.1 多账号呈梯队状配置，确保运营安全
8.4.2 选品，坚持以“站内为主，站外为辅”
8.4.3 Listing 优化，努力体现细节之美
8.4.4 投放站内 CPC 广告，主动引流拉销量
8.4.5 多维度立体化运营，成就最终赢家
第 9 章 爆款打造，亚马逊运营的终极玩法
9.1 案例说（1）：从店铺 Etekcity 看亚马逊爆款打造的五要素
9.2 案例说（2）：从 KastKing 店铺看如何在细分类目专注运营
9.3 运营中最有效的螺旋式爆款打造模型
9.4 运营中最重要的事，努力卡位还是精打细算
9.5 如何推动单价低的产品成为爆款
9.6 什么因素影响了你的 Listing 排名
9.7 遭遇断货之后，卖家该如何重新拉动 Listing 的销量
第 10 章 客服与账号申诉，注重细节成就长远
10.1 日常客服
10.2 差评修改
10.3 账号申诉
10.3.1 申诉时效
10.3.2 问题分析
10.3.3 准备行动计划
10.3.4 提交申诉
10.4 申诉邮件模板
第 11 章 FBA 发货在运营中的重要作用
11.1 关于 FBA 发货
11.1.1 什么是 FBA
11.1.2 FBA 发货对卖家的利与弊
11.1.3 FBA 费用计算公式
11.1.4 FBA 发货注意事项
11.1.5 FBA 发货的头程物流选择
11.1.6 FBA 撤仓的三种方式对比
11.2 新手卖家有必要采用 FBA 发货吗
11.3 FBA 操作中的注意事项
11.4 采用 FBA 发货时，你该有的心理准备
第 12 章 VAT 税务相关事项
12.1 关于 VAT
12.2 VAT 事务中的常见问题
第 13 章 亚马逊店铺运营手记
13.1 运营开始
13.2 选品进行时
13.3 产品发布准备
13.4 优化应在发布前
13.5 产品发布中的注意事项
13.6 FBA 发货
13.7 GCID 商标备案
13.8 投放站内 CPC 广告
13.9 我是这样做广告优化的
13.10 遭遇差评及应对
13.11 广告优化和选品反思
13.12 再谈选品
13.13 日常运营那些事
13.14 设置促销的注意事项
13.15 更多产品，更高价格
13.16 谈谈资金周转率
13.17 遭遇无良跟卖
13.18 如何规避运营中的潜在风险
13.19 乌龙事件：贴错 FBA 产品标签
13.20 永不停息的亚马逊运营
第 14 章 常用邮箱列表及工具推荐
14.1 亚马逊卖家常用邮箱列表
14.2 亚马逊常用工具推荐
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
我必须承认，我是一个非常注重用户体验和品牌长期价值的卖家，对于那些只关注短期爆款的“野路子”嗤之以鼻。这本书中关于“品牌化运营”的章节，让我找到了共鸣。作者深刻指出了单纯依靠铺货和低价竞争的不可持续性，并系统地阐述了如何利用亚马逊Vine、Early Reviewer Program（如果还适用）以及ReviewGate等合规工具来建立早期口碑。最令我眼前一亮的是，书中对“Listing A/B Test”的系统性指导，它不仅仅是告诉你要测试标题或图片，而是提供了一套科学的测试变量控制方法论，确保测试结果的有效性和可靠性。此外，它还涉及到如何通过建设独立站来反哺亚马逊流量的策略，这显示了作者的视野已经超越了单纯的亚马逊平台本身，而是着眼于整个DTC（Direct-to-Consumer）生态。这本书不仅是运营手册，更是一部关于如何构建可持续性跨境电商商业模型的“战略蓝图”，读完后我对未来三年的发展方向清晰无比。
评分说实话，市面上关于电商运营的书籍很多，但大多停留在表面，讲的都是“是什么”，而不是“怎么做”。但这本《亚马逊跨境电商运营宝典》完全不一样，它给我的感觉是，作者把自己过去十年积累的所有“坑”和“干货”都毫无保留地倾倒了出来。我个人对营销策略的部分最感兴趣，书中关于PPC广告的深度解析简直是教科书级别的。它不仅讲解了Standard Ad和Sponsored Brand的区别，更重要的是，它提供了一套动态调整竞价的SOP（标准操作流程），指导我如何根据广告位的展现和转化数据，灵活地分配预算。我按照书中的方法，对我的核心关键词广告进行了结构重组，仅仅一周时间，我的ACOS（广告销售成本比）就下降了15个百分点，这对我这种利润微薄的卖家来说，简直是雪中送炭。这本书的结构安排也十分合理，从基础的站点注册、法人资质准备，到中期的流量获取和转化优化，再到后期的品牌化升级，逻辑链条清晰完整，让人能够循序渐进地建立起一个完整的运营体系认知。
评分这本书简直是为我量身定做的指南，它不仅仅是一本操作手册，更像是一位经验丰富的大佬在耳边手把手教你如何驾驭亚马逊的复杂生态。我之前尝试过几次跨境电商，但总是在选品、Listing优化和广告投放这些环节上栽跟头。这本书最让我惊喜的是，它深入剖析了不同品类下卖家的成功路径，比如3C电子产品和家居日用品的策略差异，这在其他泛泛而谈的书籍中是很难找到的深度。特别是关于亚马逊A+页面和品牌旗舰店的设计建议，那些关于视觉锤、痛点分析和转化率提升的实操技巧，我立刻应用到了我的店铺装修上，效果立竿见影。它没有过度渲染“一夜暴富”的幻想，而是脚踏实地地讲解了风险控制和合规经营的重要性，这对于长期发展来说至关重要。书中关于选品工具的使用技巧讲解得尤为细致，从关键词热度分析到竞争对手的Review挖掘，每一步都有清晰的截图和步骤说明，即便是新手也能快速上手。读完这本书，我感觉自己不再是盲人摸象，而是手握了一张清晰的、标记了所有陷阱和捷径的地图。这本书的价值，远超其定价。
评分我是一名偏爱数据驱动决策的运营经理，因此，我更关注那些能用数字说话的部分。这本书在数据分析方面的阐述，彻底满足了我的需求。它没有把Seller Central后台的数据报表当作冰冷的数字堆砌，而是教会我如何从中“榨取”有价值的信息。例如，书中详细演示了如何利用“Business Reports”中的“By ASIN”数据，来反推用户在不同流量入口的偏好，从而指导我下一步的选品方向。更令人印象深刻的是，作者对于亚马逊的“选品陷阱”有着独到的见解，他不仅教你如何找蓝海市场，更警示了那些看似火爆但实际暗藏巨头竞争的“红海陷阱”，并给出了规避方案。这本书的语言风格非常专业且严谨，没有使用太多夸张的修饰词，而是用精准的术语和流程图说话，这让我在向团队传达新的运营策略时，有了统一的、可执行的标准。读完后，我发现我们团队过去许多低效的工作流程都可以得到优化和精简，极大地提升了团队的整体战斗力。
评分初次接触亚马逊这个平台时，我被各种规则和算法弄得晕头转向，总觉得这是一个高深莫测的“黑箱”。然而，阅读完这本厚厚的“宝典”后，我的心态发生了彻底的转变，从焦虑变成了清晰的执行力。这本书最让我感到震撼的是它对亚马逊FBA物流体系的透彻解读。它没有简单地介绍FBA是什么，而是详细拆解了头程运输、海外仓的选址逻辑，以及如何通过智能补货系统最大限度地降低库存成本和滞销风险。尤其是在税务和知识产权合规方面，它给出了许多实用的建议，帮助我提前规避了那些可能导致封店的隐患。我欣赏作者的笔触非常接地气，他似乎非常了解一线运营人员的痛点。例如，书中关于处理负面评论的“危机公关”章节，提供了多个模板和应对策略，让我不再惧怕那些突如其来的差评。此外，它还花了大量篇幅介绍如何利用亚马逊站内的Giveaway和Vine项目来高效启动新品，这些都是我之前摸索很久都未能掌握的精髓。这本书更像是一份经过实战检验的“生存手册”，而不是空洞的理论说教。
评分反正我是读不下去
评分亚马逊跨境电商扫盲。
评分里面还是有一些实用的内容的
评分一下午都在看这本书。虽然还是没有看完，然后很多内容也不记得了。作者的出发点是想解释清楚，亚马逊这个平台的运营规则。可以去找一找关于阿里巴巴与wish，然后比较一下，应该会更有趣。
评分一堆废话
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