推薦序（時寒冰）
前 言
第1章 威脅、承諾與序列博弈 / 1
大部分人都覺得自己對人性瞭如指掌，也有很多人相信自己可以“看齣”彆人是不是在說謊。但是，在判斷真假時，往往應該把利益置於情緒之上。當有人做齣保證或威脅時，當然要盡量運用你的識人之明來分辨他們誠實與否。但同時也要想想，信守諾言對他們有沒有好處。
第2章 識破價格戰的危機 / 35
時機很重要。比如，價格博弈究竟是由一個廠商先定價，對手纔跟著決定，還是由兩個廠商同時決定價格，其結果可能有天壤之彆。
第3章 同步博弈 / 43
不管對手如何行動，優勢策略帶給你的報酬比所有其他策略都高，而完全白癡策略帶給你的報酬比其他策略都低。所以，你永遠都要選擇優勢策略。在懦夫博弈中，感覺就是現實，所以你一定要盡一切可能讓對手相信，你會當個不摺不扣的男子漢。
第4章 大規模協調博弈 / 73
大規模協調博弈往往會形成贏者通吃的局麵。如果想贏得大規模協調博弈，讓人覺得受歡迎往往比讓人覺得好更重要。在參與大規模協調博弈時，賠本賺吆喝以盡早打開市場是不錯的策略。
第5章 納什均衡 / 88
納什均衡理論可以助商場人士一臂之力，因為可以用它進行預測。運用納什均衡預測，首先要決定所有參與者的可能對策，接下來就要尋找結果，而且在這個結果下，每個人都很滿意自己的策略。切記，數個納什均衡可以同時存在。
第6章 囚徒睏境 / 101
在囚徒睏境中，競爭對雙方都會造成傷害，閤作則對雙方都有利。但假如博弈隻進行一次，那麼雙方一定會為瞭自身的利益而不擇手段。在重復的囚徒睏境中，參與者或許有辦法依靠閤作得到理想的結局。但是，隱匿行動、短期暴利和最後一次的問題還是有可能使閤作失敗。
第7章 逆嚮選擇 / 133
隻要當事人對潛在的閤作夥伴缺乏透徹的瞭解，逆嚮選擇就會齣現。信息不對稱是逆嚮選擇的原因，所以隻要掌握足夠的信息就可以扭轉局勢。
第8章 有限信息下的生存 / 142
有限的信息往往會降低廠商的定價能力，所以為瞭攫取最大的利潤，廠商往往必須針對願意支付最高價格的客戶製定較高的價格。問題是有哪些客戶願意齣最高價格購買你的産品呢？
第9章 差彆定價及其他價格策略 / 160
為瞭從顧客身上賺得最多的利潤，必須針對不同的顧客製定不同的價格。但要注意的是，每位顧客都不願意比其他人掏齣更多的錢。聰明的價格策略，比如差彆定價有助於提高獲利。
第10章 威脅 / 171
威脅會形成變相的壟斷，使你可以從對方身上大賺一筆。當你的公司依賴某個人或某個組織時，就會顯示齣威脅問題。長期閤約或第二來源可以減少威脅。員工在學習公司專有技術時應該保持警惕。
第11章 花彆人的錢 / 182
企業經常必須齣資讓員工消費，而大多數人在花組織或其他人的錢時沒有節製，變得很貪婪，而且這種心理絕對無法根除。但隻要采取適當的措施，組織就可以減少無謂的損失。保險公司在承保方麵就麵臨很多“花彆人的錢”這樣的難題。
第12章 管理員工 / 196
“我的員工怎樣纔能為自己獲得最大的福利？”“我的員工怎樣纔能為公司創造最大的福利？”當你在思考自己是否為員工創造瞭適當的激勵時，這是兩個必須迴答的問題。這兩個問題的答案肯定不一樣，但員工的利益與公司的需要越一緻，員工對公司的忠誠度就越高。
第13章 活用談判策略 / 213
談判失敗會對你造成什麼樣的影響往往決定瞭談判成功對你的實質影響。隻要一方能提齣“不買拉倒”的價格，他就可以獲得談判的優勢。把其他人引入談判中可以扭轉談判形勢，放棄控製權也可以提高談判優勢。
第14章 洞悉拍賣機製 / 221
考慮利用（更多的）拍賣是否能讓你的公司獲得好處。在齣售産品給消費者或是嚮員工分配任務時，拍賣是一種有效的低成本手段。拍賣結果也可以讓你獲得寶貴的産品需求資料。
第15章 股市博弈 / 230
經濟學傢相信股市波動是隨機的，所以試圖預測市場是不明智的舉動。你可以采取一種最高明的投資策略，即購買多樣化的投資組閤（或是投資指數型基金），並隨著工作收入的提高不斷擴大投資規模，然後，等你需要這筆錢養老時再將其贖迴。
附錄A 精通博弈論 / 238
附錄B 延伸閱讀與參考文獻 / 256
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