具体描述
本书全册分为独立且有联系的8个故事，讲述销售人员如何在拿到项目机会、通过不断努力与尝试最终获得项目为主线，深入剖析销售人员在项目拓展中发生的点点滴滴。本书稿以第一人称为视角，以半纪实手法描述销售人员在从事销售活动中如何遵循销售规律、市场规则、为客户谋福利、为自身谋发展的种种行为。内容深入浅出，行文规范，通过8个销售案例，把怎样做一位正直且有价值的销售人员剖析的淋漓尽致。
作者简介
楠桥一品，为田阿楠和田伟、吴钰三人合用笔名。两位作者为西安楠桥网络技术有限公司创办人，曾供职于H3C、锐捷、方正等著名企业并从事销售工作。
两位作者在从事销售过程中从咿呀学语到不断积累经验、摸索如何更好为客户服务，逐步总结出一些不为人知的销售经验，在为客户创造独特价值方面有独到的见解。
目录信息
第一个故事 坚持才能胜利 9
一、无言陌拜： 10
二、峰回路转时： 13
三、关键的对话： 18
四、等待最后的结局： 20
第二个故事 样板争夺战 23
一、众里寻他千百度： 24
二、铩羽而归： 27
三、突如其来的采购： 31
四、一缕曙光： 33
五、开张之喜： 38
六、拨开云雾见天日： 41
七、刺探： 46
八、诡异的考察： 49
九、贴身刺客： 53
十、险象环生： 56
十一、柳暗花明： 63
十二、赢在人心： 68
第三个故事 信任无价 71
一、意外的机会： 71
二、失望而归： 72
三、等待中的机会： 82
四、让客户等待： 84
五、真诚感动： 86
六、血色谈判桌： 94
第四个故事 休眠的钟声 102
一、再造一个样板： 103
二、创造一个同盟： 105
三、再送走一个‘兄弟’： 110
四、豁然开朗的战场： 115
五、‘大驾’光临： 121
第五个故事 防守反击战 125
一、先入为主： 126
二、抉择后的奋战： 129
三、扭转乾坤的对话： 135
四、飘忽不定的支持者： 144
五、强有力的竞争： 150
六、再干掉一个对手： 154
七、黎明之前： 161
八、蒙在鼓里的圈套： 163
九、力挽狂澜： 168
十、神秘办公室： 172
十一、赢在最后： 176
第六个故事 历史性时刻 181
一、耀眼的使者： 182
二、离别的人： 190
三、看不见的匕首： 195
四、艰苦的博弈： 208
五、招标在即： 214
六、硝烟之下的死士： 220
七、舔伤： 226
八、我属于谁： 232
九、星星之火： 237
十、再见，阑珊： 241
十一、烈火余生： 242
十二、巍峨的大山： 250
十三、看不见的对手： 258
十四、意外的收获： 262
十五、再战巍峨： 269
十六、不见血的沙场： 275
十七、圈套里的圈套： 282
十八、黎明前的黑暗： 293
十九、五折风波之后： 299
二十、刮骨疗毒： 304
二十一、再退一步： 308
二十二、斩马刀： 313
二十三、旋转的芭蕾： 318
二十四、口痴： 322
二十五、饭桌上的电话： 327
二十六、意外的考察： 330
二十七、友好启程： 335
二十八、冰冷的价格单： 338
二十九、不知道的秘密： 348
三十、甜美无锡： 350
三十一、看不见的黑手： 357
三十二、惊心动魄的考察会： 363
三十三、意外中的意外： 367
三十四、尘埃落定： 370
第七个故事 一份不可思议的合同 372
一、特别的引言： 373
二、从头说起： 374
三、引渡人： 377
四、看不见的杀手： 383
五、艰难的博弈： 386
六、不支持的支持者： 389
七、缝隙透出来的光： 394
八、将死之时： 397
九、不可思议的结局： 401
第八个故事 收官之战 404
一、机缘巧合： 405
二、看不见的墙： 410
三、往事： 413
四、破冰之旅： 416
五、天赐良缘： 420
六、第一次握手： 425
七、锦上添花： 431
八、扶上马送一程： 434
九、猎物： 437
十、内忧外患： 439
十一、再次启程： 442
十二、飞机上偶遇： 444
十三、潇洒上海滩： 446
十四、酒桌上的意外： 450
十五、座上宾： 455
十六、更进一步： 457
十七、完美结局： 459
· · · · · · (收起)
读后感
书是好书，名字上说销售，但是觉得所有在工作中有焦虑，有怀疑，有情绪的人都应该静下心来看一看。不是像偶尔看手机的那种看，而是，沐浴焚香更衣，关掉电视和电脑，手机静音，想象着你现在就在一场大型真人游戏里，你的全部资源，就是这本书，用这样的心态去好好阅读他，才可...
评分书是好书，名字上说销售，但是觉得所有在工作中有焦虑，有怀疑，有情绪的人都应该静下心来看一看。不是像偶尔看手机的那种看，而是，沐浴焚香更衣，关掉电视和电脑，手机静音，想象着你现在就在一场大型真人游戏里，你的全部资源，就是这本书，用这样的心态去好好阅读他，才可...
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用户评价
天呐，我得说，这本书的语言风格简直就像一杯陈年的威士忌，初尝辛辣，后劲十足，回味悠长。它没有刻意追求华丽辞藻的堆砌，而是用一种近乎粗粝的、直接的方式直击人心。我尤其欣赏作者对环境氛围的营造，那种特有的地域气息，仿佛能透过纸页闻到空气中潮湿的霉味和远方传来的汽笛声。故事的推进，更像是自然生长出来的藤蔓，虽然看起来错综复杂，却有着内在的逻辑和生命力。角色塑造极其鲜活，他们不是完美的英雄或彻底的恶棍，而是充满了矛盾和缺憾的“人”。我被其中一位配角的命运深深触动，他的每一次挣扎和每一次不经意的善良，都像刀子一样划过心头。这本书的阅读体验是沉浸式的，我感觉自己不是在阅读，而是在亲身经历。它让我重新审视了“勇气”的定义，它或许并不总是惊天动地的壮举，更多时候，是日复一日，对平庸生活的坚持和反抗。
评分读完这本书，脑海中萦绕的，是一种近乎于哲学的思辨感。它并非一本说教意味浓厚的书籍，但其构建的世界观和对人性深层次的探讨，却让人不得不停下来深思。作者的文字功力毋庸置疑，他擅长使用那种带着冷峻色彩的精确语言，去剖析那些模糊不清的情感地带。叙事结构上，我注意到它采用了非线性叙事，时间线索时而交错，时而跳跃，这对于追求一目了然的读者来说或许会有些挑战，但对我而言，却更像是在拼凑一块精密的马赛克，每一次碎片信息的重组，都带来新的豁然开朗。它探讨了选择与后果之间的复杂关联，以及“意义”在个体生命中是如何被建构和解构的。书中那些看似无关紧要的对话，回味起来却充满了隐喻和象征，需要读者投入极大的注意力去解码。总体来说，这是一部需要“用力”去读的作品，但回报是丰厚的，它拓展了我对“存在”本身的想象边界。
评分坦白讲，这本书的叙事视角非常独特，它采用了多重叙事视角，并且在关键时刻会突然切换，这种手法处理不当很容易造成混乱，但在这本书里，它却奇迹般地增强了故事的立体感和真实感。读者仿佛被赋予了“上帝视角”，可以从不同角色的思想盲区中窥见全貌，这种“知道更多却无力干预”的感觉，带来的张力是巨大的。书中对于权力结构和人际关系网的刻画，展现了作者深刻的洞察力，揭示了在特定社会背景下，个体是如何被环境塑形、被既定规则所钳制的。它的幽默感也十分高级，不是那种让人捧腹的笑料，而是那种基于荒诞现实产生的，带着苦涩的自嘲，让人在笑过之后，心里却沉甸甸的。我尤其欣赏它毫不避讳地展示了人性的灰色地带，没有美化，也没有过度批判，只是客观地呈现，让读者自己去裁决，这种开放性使得每一次重读都会有新的发现。
评分这部作品，初看之下，便被那股扑面而来的生活气息所吸引。作者仿佛是一位老道的画家，信手拈来皆是浓墨重彩的市井百态。笔触细腻入微，即便是最寻常的街角巷尾，也能被他勾勒出别样的韵味。我特别欣赏他对人物内心世界的刻画，那些细微的情绪波动，那些难以言说的挣扎与渴望，都被文字精准地捕捉并放大，让读者仿佛能切身感受到角色的喜怒哀乐。叙事节奏的把握也十分老道，张弛有度，该慢则慢，娓娓道来，让人沉浸其中，细细品味；该快则快，如疾风骤雨，瞬间将情绪推至高潮，读来酣畅淋漓。这本书没有宏大的叙事背景，却聚焦于小人物的命运沉浮，这种“以小见大”的手法，使得整个故事显得格外真实可信，每一个人物的命运都与我们自己的生活产生了微妙的共鸣。读完之后，总感觉心中有团火被点燃，那是对生活更深一层的理解和体悟，那种满足感是很多浮夸的“大制作”所无法比拟的。
评分这本小说给我的感觉是极其的“克制”。作者似乎总是将最强烈的冲击力隐藏在平静的表面之下，用一种近乎冷静的笔调叙述着最汹涌澎湃的情感。开篇的几章，节奏稍显缓慢，像是在铺设一条漫长的引线，但一旦进入中段，那种积蓄已久的力量便开始爆发。我发现自己经常需要停下来，不是因为不懂，而是因为被文字中的某种精准的形容词或动词震撼到了。它对时间流逝的描摹尤其精妙，那些关于“失去”和“怀念”的主题，被处理得极为微妙，没有老生常谈的伤感，只有一种带着金属质感的，冰冷的怅惘。这本书对于细节的关注到了偏执的程度，比如对光线、声音、气味的细致捕捉，这些元素共同构建了一个令人信服的感官世界。这是一部非常适合在深夜独自一人，伴着一杯清茶静静品读的作品，它能让你感受到文字本身所能达到的那种纯粹的美学力量。
评分商战小说纪实，内容简练扼要，不吹不捧，好书推荐。
评分内容纪实，直击要害，值得一读！
评分事情千千万，人性就一篇。销售是和别人打交道的过程。工作，生活都会遇到被迫向对方妥协，想说服对方的时候。打蛇打七寸，获得成功，要找痛点。同样的事情，为什么作者办成了，对手没办成？怎么了解人性，人性的弱点是什么？去书里找答案吧~
评分这本书很真实，对于做销售的人是有实实在在的帮助的，很多方面都可以借鉴。对于不做销售的人，生活和工作中的为人处世、待人接物等方面也会有很大的帮助。好书推荐~值得反复阅读！
评分事情千千万，人性就一篇。销售是和别人打交道的过程。工作，生活都会遇到被迫向对方妥协，想说服对方的时候。打蛇打七寸，获得成功，要找痛点。同样的事情，为什么作者办成了，对手没办成？怎么了解人性，人性的弱点是什么？去书里找答案吧~
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