目錄

第一篇營銷的本質就是給齣購買理由
第一節什麼是超級購買理由_ 002
第二節超級購買理由就是産品的戰略_ 004
第三節購買理由的原理_ 007
第四節好的購買理由，一聽就和消費者有關_ 009
第五節購買理由不是消費需求_ 011
第六節沒有購買理由，廣告預算就是在打水漂_ 013
第七節理性購買理由和感性購買理由_ 016
第二篇購買理由從哪裏來
第一節文化是什麼_ 020
第二節哲仕的核心技術：人類認知調用技術_ 021
第三節常識纔是永恒的力量_ 024
第四節人們隻為自己的偏好買單_ 026
第五節講真相成本太高，說俗話傢喻戶曉_ 028
第六節不要輕易試圖改變消費者的習慣_ 030
第七節設計的目的是讓人行動，而不是讓人誇你有創意_ 032
第八節站到使用場景裏去_ 034
第三篇話語戰爭
第一節品牌定位與品牌定義_ 038
第二節用詞如用兵_ 040
第三節諺語就是令箭_ 042
第四節名字就是第一暗示_ 045
第五節超級名字八字經_ 047
第六節品牌命名忌生不忌“俗”_ 051
第七節“更專業”是一句空話_ 053
第八節要口語，不要書麵語_ 054
第九節廣告文案的任務是解決掉顧客的顧忌_ 056
第十節標題的任務是讓你要找的人找到你_ 057
第十一節信息傳達：文字高於一切視覺_ 060
第四篇永遠不要輕視第一印象
第一節好的Logo設計不需要設計說明_ 064
第二節Logo要能喊齣來_ 067
第三節Logo升級的儀式感價值_ 068
第四節品牌的視覺印象和行為印象_ 071
第五節品牌的自動聯想設計_ 072
第六節包裝設計就是購買理由設計_ 075
第七節一聽就對，一看就信_ 078
第八節優秀的設計讓1元的産品看上去值2元_ 081
第五篇傳播的訣竅在於重復
第一節打廣告就是打招呼_ 086
第二節重復，重復，再重復_ 088
第三節廣告是一個多環節重復的過程_ 090
第四節廣告效果，至少以年為單位評估_ 093
第五節怎樣省廣告費_ 094
第六節在一條綫上重復_ 095
第六篇低成本傳播利器的設計
第一節卡通形象設計，藉用熟悉的角色和熟悉的故事_ 100
第二節讓你的卡通形象缺個角_ 102
第三節企業網站要用工具思維去設計_ 104
第四節要假設瀏覽者是一個沒有耐心的懶人_ 106
第五節産品包裝設計是企業最大的免費廣告媒體_ 109
第六節比Logo辨識力強100倍的品牌戰略圖形_ 111
第七節神奇的理發店鏇轉燈_ 113
第八節顔色就是品牌的重要資産_ 115
第九節品牌的聽覺識彆和嗅覺識彆_ 117
第十節神奇的箭頭符號_ 119
第十一節機關算盡的椰樹椰汁包裝設計_ 120
第七篇消費者、産品、品牌、企業
第一節創意公司的任務是把消費者研究透，再幫助其買任何産品_ 124
第二節産品的三個段位：品種、品牌、品類_ 125
第三節企業通過産品和消費者發生關係，通過品牌降低獲得關係的成本_ 128
第四節企業與消費者的兩種最高關係境界_ 129
第五節沒有品牌忠誠度，隻有品牌依賴度_ 132
第六節不要爭奪市場份額，要爭奪消費者腦海裏的份額_ 134
第七節有故事的産品，消費者纔來電_ 136
第八節品牌要找到自己的節奏感，不要被你的同行影響_ 138
第九節品牌就是嚮消費者承諾責任，承諾越大，品牌越大_ 140
第十節企業的社會責任不是為瞭社會，是為瞭企業發展_ 143
第十一節企業經營，要耕耘思維，不要狩獵思維_ 145
第八篇你的企業營銷預算是在打水漂嗎
第一節花錢的設計方案與賺錢的設計方案_ 148
第二節好創意沒標準：大企業要安全不敗，小企業要劍走偏鋒_ 151
第三節大企業是衝鋒槍，小企業是狙擊槍_ 153
第四節有效創意的前提是，不要讓創意搶瞭産品的風頭_ 155
第五節不要在戰役上追求完美，要在戰略上追求完美_ 157
第六節創意的三個視角：設計視角、營銷視角、經營視角_ 161
第七節廣告不是溝通，也不是宣傳，是管理消費者_ 162
第八節包裝設計師就是觀察傢、營銷人和導演_ 164
第九節不要講自己有什麼，要講對消費者有什麼好處_ 166
第十節常識調用 心理暗示=超級廣告_ 167
第十一節後退一步看設計_ 170
第十二節精準廣告的零風險，就是企業最大的風險_ 172
第十三節為什麼說互聯網流量廣告是成本最貴的廣告_ 174
第九篇做一個聰明的甲方
第一節不返工，纔是最低成本地把事做好_ 178
第二節閤作不是賭博，也不要和抱有賭博心態的人閤作_ 180
第三節投資品牌資産，越早越有優勢_ 182
第四節找營銷廣告公司，不能迷信，一手甩_ 185
第五節品牌公關不要解釋，要認錯_ 186
第六節與其符閤行業標準，不如製定行業標準_ 188
第七節戰略就是什麼時候乾什麼事，不能急，不能亂_ 190
第八節企業必須警惕假創意、假調研、假責任心_ 191
第九節越審視，越睏惑_ 194
第十節單一化經營好，還是多元化經營好_ 196
第十篇做一個聰明的乙方
第一節“無尖不商”就是生意韆古不變的原理和奧秘_ 200
第二節服務是最聰明的營銷，同行（xíng）又是最高明的服務_ 202
第三節彆讓“靈活變通”毀掉你的戰略_ 205
第四節讓該留的客戶留下，讓想走的客戶趕緊走_ 206
第五節做經營判斷，要站到3年後看，站到30年後看_ 208
第六節做一傢“近悅遠來”的公司_ 210
第十一篇做一傢價值觀鮮明的公司
第一節要尊重運氣，更要做好沒有運氣的準備_ 214
第二節把談不成的客戶提前排除，集中資源服務真正的客戶_ 215
第三節不要看老本，要看真本事_ 218
第四節從“抗拒”到形成口碑的哲仕為國企客戶服務_ 221
第五節樹挪不會死，人挪未必活_ 224
第六節我們提供的創意，我們的客戶自己都懂都會_ 226
後記一則小故事：老司機與專業司機
· · · · · · (收起)