克劳德•霍普金斯（Claude C. Hopkins）

克劳德•霍普金斯（1866-1932）是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。

克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后在董事长兼总经理的职位上退休。

退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了名著《科学的广告》和《我的广告生涯》。在这两部影响深远的著作中，他将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念和一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读书之首。

 现代广告巨擘穷其一生的经验总结，影响大卫•奥格威人生的百年经典

 龙之媒广告书店最畅销的广告图书之一。

 大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读书之首。

 每一个知识领域都有赖几位天才为我们指引道路，如管理学界的德鲁克，技术发明方面的爱迪生，物理学的爱因斯坦，而在广告界，这个人就是霍普金斯。

克劳德•霍普金斯的书总是一再被重印。

克劳德•霍普金斯是广告界的开路前锋。他开创了一片天地，却又自认为是个严谨的人，并始终“以既定的原则和原理”做广告。这也是为什么他的书一再被重印，而那些新手和专家们全都认为他的话令人鼓舞、让人受益匪浅、一再回味的原因。

这本书完全不负预期，成了多年来最为畅销的广告著作之一。作为当时最杰出的广告文案撰稿人和广告策划大师，霍普金斯在这本篇幅不长的著作中，将自己数十年服务于当时最著名的广告主而获得的经验以及从前辈广告人那里汲取的智慧和盘托出，并且以完全自信的、肯定的、不容辩驳的语气将之归纳为广告的基本法则。这并非狂妄，而是真正的洞见，或者可以理解成一位广告大师在彼时彼刻义不容辞地承担起对广告行业和后来者的使命。

霍普金斯把这本著作直截了当地命名为《科学的广告》，肯定广告是一门科学，并且将广告定义为一种推销术。这两个观念正是霍普金斯留给我们的最宝贵的遗产。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎，就不难发现，它们中的大多数，都是凭借科学地运作广告和专注于帮助销售而获得成功的。这两个原则，过去几十年有效，相信未来会仍旧是广告最基本的价值观念。

这也许正是这本写于近一个世纪以前的1923年的著作，能够跨越时空，在不同的时代、不同的国家获得知音的根本原因。真正的经典会历久弥新。

广告是缺乏经典的行业，至今我们所知和所能读到的，仍屈指可数。《科学的广告》这样真正的经典，能够不断地被出版、传播，让一代一代的广告人都能分享到这个行业最精粹的思想与智慧。

◆ 简要目录——————————————————————————————————————

我的广告生涯

前言

1．早年的影响

2．广告与销售的经验

3．我在生意上的开端

4．初涉广告

5．更广阔的天空

6．人员推销术

7．药品广告

8．我在“利库宗”的经验

9．17年广告公司生涯的开始

10．汽车广告

11．轮胎广告

12．“棕榈橄榄”的早期历史

13．膨化谷物与桂格燕麦

14．百普素登

15．邮购广告的一些经验

16．成功的原因

17．科学的广告

18．我的重大失误

19．一些个人情况

科学的广告

1．广告法则是怎么建立起来的

2．只是推销术

3．提供服务

4．邮购广告的启示

5．标题

6．心理

7．具体

8．讲述完整的故事

9．广告中的艺术

10．昂贵的因素

11．信息

12．战略

13．试用品的运用

14．建立经销网

15．试验活动

16．了解经销商

17．个性化

18．否定式广告

19．信函撰写

20．好名称

21．好生意

◆ 名人推荐——————————————————————————————————————

《科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我意识到广告的责任在于销售。

—— 大卫•奥格威

在如何有效进行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德•霍普金斯那样的巨大成就，还有很长的路要走。

——阿尔弗雷德•普利策

霍普金斯肯定广告是一门科学，并且将广告定义为一种推销术。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎就不难发现，它们中的大多数都是凭借科学运作广告和专注于促进销售而获得成功的。这两个原则，过去几十年有效，相信未来会仍旧是广告最基本的价值观念。这也许正是这本写于近一个世纪以前的1923年的著作，能够跨越时空，在不同的时代、不同的国家获得知音的根本原因。真正的经典会历久弥新。

——龙之媒广告文化书店创办人、董事长 徐智明