如何提升品牌附加值(附碟6张+书) (其他) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:北京大学出版社

作者:北京时代光华教育发展有限公司

出品人:

页数:86 页

译者:

出版时间:2008年6月1日

价格:380.0

装帧:其他

isbn号码:9787900749390

丛书系列:

图书标签:

• 品牌营销
• 品牌战略
• 品牌价值
• 品牌建设
• 营销策划
• 企业管理
• 商业模式
• 市场营销
• 品牌传播
• 附加值

品牌力量：超越价格的价值构建与持久增长之道 本书聚焦于现代商业环境中，企业如何通过战略性的品牌管理，构建超越产品本身的功能价值，实现可持续的、高溢价的品牌附加值。 在竞争日益白热化的市场中，单纯依赖价格优势或产品性能已无法保证企业的长期繁荣。真正的壁垒在于品牌所承载的意义、情感联结以及用户信任。本书深入剖析了驱动品牌附加值提升的底层逻辑，提供了一套系统化、可操作的框架，指导企业在复杂的市场环境中，将品牌从一个简单的识别符号，升级为驱动业务增长的核心资产。 --- 第一部分：价值的底层逻辑——理解附加值的本质 第一章：从产品到符号的跃迁：附加值的核心构成 本章首先界定了“品牌附加值”的概念，明确指出它并非空中楼阁，而是基于实际交付与用户心智认知的叠加效应。我们将探讨附加值的三个核心维度：功能价值（产品实际能做什么）、情感价值（品牌带给用户的情绪体验）和社会价值（品牌代表的用户身份或价值观认同）。 1.1 成本驱动与价值驱动的区别： 分析企业在不同发展阶段对价格敏感度的变化，以及从成本控制向价值创造转型的必要性。 1.2 价值链重塑： 阐述品牌附加值如何在研发、生产、营销、服务等各个环节中嵌入，形成难以被竞争对手模仿的“价值护城河”。 1.3 心理账户与品牌溢价： 探讨消费者在认知中为特定品牌支付额外费用的心理机制，包括损失厌恶、禀赋效应在品牌忠诚度中的作用。 第二章：精准定位：锚定目标心智空间 高效的品牌建设始于清晰的定位。本章强调，定位不是告诉别人你是谁，而是决定你不是谁。成功的附加值建立在稀缺性和相关性的交汇点上。 2.1 竞争性差异化分析框架： 如何通过波特的基本竞争战略延伸至品牌层面，找到独特的、尚未被满足的价值主张。 2.2 目标群体的深度洞察（Beyond Demographics）： 深入挖掘消费者的深层需求、未言明的痛点以及驱动他们购买决策的隐性动机（Unmet Needs）。 2.3 核心品牌承诺（Brand Promise）的提炼： 如何将复杂的价值提炼成一句简洁、有力、可信赖的承诺，并确保这一承诺能够贯穿所有用户接触点。 --- 第二部分：体验驱动：附加值的具象化实现 第三章：全景式用户体验（CX）设计：从接触点到记忆点 品牌附加值绝大部分是通过用户的真实体验积累起来的。本章详细论述了如何将抽象的品牌理念转化为可感知的、一致的、令人难忘的接触点体验。 3.1 用户旅程地图的品牌化： 识别并优化从首次注意到品牌到售后服务的每一个“关键时刻”（Moments of Truth）。 3.2 打造感官一致性： 探讨视觉、听觉、触觉、嗅觉等感官元素如何协同作用，强化品牌的识别度和记忆点，例如标志性的色彩、声音设计和包装质感。 3.3 服务的溢价能力： 分析服务质量（如响应速度、解决问题的能力、超越预期的惊喜）如何直接转化为品牌愿意支付的额外价值。 第四章：叙事的力量：构建品牌神话与文化认同 人类是讲故事的生物。本章探讨了如何利用高质量的品牌叙事（Storytelling）来深化情感联结，使品牌超越交易层面，上升到文化和身份层面。 4.1 品牌起源故事的挖掘与重塑： 如何讲述创始人愿景、产品发明或克服挑战的真实故事，赋予品牌深度和人性。 4.2 价值共鸣：连接价值观与社会议题： 分析当前消费者对企业社会责任（CSR）和可持续发展（ESG）的关注，以及如何有机地将企业的价值观融入叙事，吸引具有相似认同感的社群。 4.3 社区与用户生成内容（UGC）： 引导用户成为品牌故事的共同创作者，利用口碑效应和社群归属感，指数级提升品牌粘性。 --- 第三部分：衡量、管理与持续增长 第五章：品牌健康度与附加值量化评估 要提升价值，首先需要准确衡量其现状。本章提供了一系列量化品牌附加值的指标和方法。 5.1 品牌资产测量模型（Brand Equity Metrics）： 如何利用净推荐值（NPS）、品牌联想强度（Brand Association Strength）和品牌感知质量（Perceived Quality）等指标进行定期监测。 5.2 价格弹性分析与溢价能力测试： 设计实验来确定消费者愿意为品牌溢价支付的临界点，并评估营销活动对溢价的影响。 5.3 竞争性品牌健康度对标： 通过行业基准对比，识别品牌在关键维度上的优势与劣势，指导资源分配。 第六章：动态调整：抵御价值稀释与应对市场变迁 品牌附加值并非一成不变，它需要持续的投入和灵活的应对策略来维持其“新鲜度”和相关性。 6.1 应对市场颠覆的品牌韧性： 分析技术变革、新兴竞争者或全球危机如何侵蚀现有附加值，并制定防御性创新策略。 6.2 扩张与延伸中的价值保护： 探讨新产品线或新市场进入时，如何确保品牌的核心价值不被稀释，避免“品牌过度延伸”（Brand Dilution）。 6.3 组织内部的品牌承诺执行： 强调品牌管理不仅仅是营销部门的工作，而是企业文化和所有员工行为的体现。建立内部品牌教育和激励机制，确保前线人员能持续交付承诺的体验。 --- 结语：品牌，是企业最持久的利润来源 本书的最终目标是帮助企业建立一个能够穿越短期市场波动、抵抗价格竞争的、以价值为核心的商业模式。通过对定位的精准把握、对体验的极致追求以及对叙事的有效运用，您的品牌将不再仅仅是销售产品的工具，而是成为驱动未来增长的永恒引擎。 本书适合对象： 企业高层管理者、市场营销总监、品牌战略师、产品管理负责人，以及所有希望构建长期竞争优势的商业决策者。 --- （注：本书内容基于对全球领先品牌的成功案例和前沿品牌理论的深度研究与提炼，旨在提供结构化、实战化的品牌价值提升方案。）

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从书名来看，“如何提升品牌附加值”这个主题直击商业运营的核心痛点。但在我看来，许多企业在追求“附加值”时，往往陷入了“过度包装”的陷阱，反而稀释了核心价值。我非常好奇这本书是如何区分“品牌溢价”和“虚假繁荣”的。它是否强调了产品本身的质量和创新才是品牌价值的基石？我期待阅读到一些关于“去魅化”的讨论，即当市场竞争白热化，那些华丽的口号和包装褪色后，真正能留存下来的品牌核心竞争力是什么？如果作者能分享一些成功“去芜存菁”、回归本源的品牌重塑案例，那将是对我极大的启发。这本书不应该只是教我们如何“装扮”，更应该教我们如何“铸造”。

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这本书的包装设计真是一绝，拿到手的时候就感觉物超所值。厚实的纸张，加上精美的封面设计，让人爱不释手。不过，我更关注的是内涵。我一直觉得，品牌就像人的性格，需要时间去雕琢，去沉淀。市面上关于品牌建设的书籍汗牛充栋，但大多偏重于理论阐述，对于实操层面的指导往往含糊其辞。我期待这本书能提供一些具体、可落地的方法论，不仅仅是告诉我们“为什么要做”，更重要的是“怎么做”。我特别想看到一些成功的品牌案例分析，那些从默默无闻到家喻户晓的蜕变过程，背后一定有独到的智慧和坚持。如果能结合当下快速变化的数字营销环境，提供一些现代化的视角，那就更完美了。毕竟，在信息爆炸的时代，如何让自己的声音不被淹没，是每个品牌主面临的巨大挑战。这本书的封面给我一种沉稳而专业的期待感，希望内容也能对得起这份期待。

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这本书的篇幅看起来相当可观，这通常意味着它在内容的深度和广度上做了充分的铺垫。我个人的体会是，提升品牌附加值并非一蹴而就，它是一个需要耐心打磨的系统工程，涉及企业文化、产品创新、客户服务等方方面面。我希望这本书能清晰地勾勒出这个系统的“骨架”，并且在每一个关键节点上，都给出清晰的“肉身”——也就是具体的行动步骤和衡量标准。我尤其关注在当前去中心化传播趋势下，如何利用KOL/KOC矩阵，实现品牌价值的指数级放大，而不是盲目地投入预算。这本书是否能提供一套成熟的衡量ROI（投资回报率）的方法论，来评估品牌建设的投入产出比？毕竟，商业决策需要数据支撑，单纯的艺术化描述是无法说服管理层的。

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翻开这本书的目录，我注意到它似乎涵盖了从品牌定位到市场传播的多个维度。我对其中关于“情感连接”的部分特别感兴趣。在消费升级的大背景下，消费者购买的不再仅仅是产品的功能，更是产品所代表的生活方式和情感价值。这本书会不会深入探讨如何挖掘品牌背后的故事，如何与目标受众建立持久而真挚的信任关系？我希望能看到一些关于消费者心理学的洞察，毕竟，理解人性的复杂和微妙，是构建高附加值的关键。我希望它能提供一些工具或框架，帮助我们系统性地梳理品牌资产，识别哪些是真正能为品牌增色的“稀缺性”元素，哪些只是昙花一现的“跟风”行为。如果能有针对不同行业特点的案例对比，比如快消品和耐用品在提升品牌价值上的侧重点差异，那就更具指导意义了。我对那些仅仅停留在“讲故事”层面而缺乏执行路径的书籍已经感到厌倦了。

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说实话，我对随书附赠的那些附加内容抱持着审慎的好奇心。通常情况下，光盘或者额外的资料包，要么是内容冗余，要么是过时的模板。但如果它们能真正补充书籍的不足，提供一些实用的工具集或者高频互动的在线资源入口，那将是巨大的加分项。我更期待这些“碟片”里能包含一些深度访谈的视频片段，或者是一些可供下载的数据分析模板，这些都是在纯文字阅读中难以获取的“干货”。品牌附加值的提升，很大程度上依赖于持续的学习和迭代。如果这本书提供了一个学习社群的入口，或者一个定期的内容更新机制，那就说明作者团队对品牌的长期发展是负责任的，而不是“一锤子买卖”。我希望它是一个起点，而不是终点。

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