具体描述
《推销技巧与实战》是市场营销类教材。全书从实践出发，以必要的推销理论和技巧为依据，以培养实际的推销技能为重点，对推销活动的基本过程及运用都做了全面的阐述，使理论与实践紧密地结合在一起。《推销技巧与实战》相关案例的选用充分考虑了我国的具体国情和文化特点，侧重应用性和实效性，既易于理解和掌握，又有利于培训推销人员和指导推销活动的具体实践。
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读后感
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用户评价
这是一本能够真正提升“场域控制力”的宝典。我是一个习惯于被动应对的人，在任何需要即兴发挥的场合都会感到手足无措。这本书的价值就在于，它系统地提供了一套应对突发状况和高压环境的框架。它不是教你死记硬背几句万能话术，而是训练你如何在这种框架内灵活变通。例如，书中关于“如何优雅地化解负面反馈”的部分，提供了多种层级的回应方式，确保你在任何情况下都能保持专业和镇定。我记得有一次项目演示中，我们的核心数据被竞争对手提前曝光，现场气氛瞬间降到冰点，我当时第一个念头是想逃避，但翻开书中的“危机公关对话树”，我迅速找到了一个既能承认现状又不失信心的表达方式，成功地将焦点重新拉回到我们服务的长期价值上。这本书的语言风格犀利而精准，没有一句废话，就像一个经验丰富的老将，直接把你拉到战场上进行高强度训练，读完之后，那种面对未知挑战的恐惧感大大降低了。
评分这本书简直是为职场新人量身定做的指南，我是在刚入行时抱着试试看的心态买的，没想到读完后感觉像找到了一把开启新世界的钥匙。它不像那些老掉牙的理论书籍，只会堆砌晦涩难懂的术语，而是用非常接地气的方式，一步步拆解了“有效沟通”的核心逻辑。我尤其喜欢书中关于“倾听的艺术”那一章，作者没有停留在表面的寒暄，而是深入剖析了如何通过捕捉对方的微表情和潜台词，真正理解客户的需求和痛点。记得有一次，我面对一个极其挑剔的客户，以往我可能会陷入被动辩解的怪圈，但按照书里提到的“先肯定，后引导”的技巧，我成功地将对话的主导权拿了回来，最终促成了一笔意料之外的合作。这本书的实战性极强，每一个案例分析都配有详细的场景模拟和应对方案，读起来一点也不枯燥，反而让人有种身临其境的感觉，恨不得马上拿去实践。它教会我的不仅仅是说服的技巧，更是一种解决问题的思维模式。
评分说实话，我原本对市面上大多数所谓的“成功学”书籍是持保留态度的，总觉得它们华而不实，听起来振奋人心，但一到实际操作层面就完全失效了。然而，这本让我彻底改变了看法。它最引人注目的地方在于对“人际心理学”的深入挖掘，远超出了普通销售书籍的范畴。作者似乎对人类行为的底层驱动力有着深刻的洞察力，书中关于“建立信任的非语言沟通要素”的探讨，简直是教科书级别的分析。我以前总以为只要产品够好，客户自然会被说服，但这本书让我明白，在信任建立之前，任何“推销”都只是骚扰。我尝试应用了书中关于“镜像效应”的技巧，在与一些行业前辈交流时，不经意间模仿了他们的一些肢体语言和语速，效果立竿见影，原本有些高冷的专家们也变得愿意分享更多信息。这本书的结构安排非常巧妙，从基础心态的调整，到复杂谈判的拆解，层层递进，逻辑严密，读完后感觉自己的“情商”和“智商”都在同步得到提升。
评分对于资深人士来说，这本书的价值在于“校准”和“优化”。我从事相关领域已经快十年了，总觉得自己的方法论有些固化，效率停滞不前。偶然翻到这本书，发现它并没有对我已有的经验进行全盘否定，而是提供了一个更现代、更高效的视角来审视我的工作流程。尤其是关于“数字化时代下的客户旅程映射”那一章，对传统线性推销模式的颠覆性分析，让我意识到了自己在利用新媒体和数据分析方面的不足。它强调的不再是“我能卖什么”，而是“客户想通过购买解决什么问题”，这种思维的转变是革命性的。书中的很多案例都涉及跨行业的高端服务，这对于我们这种需要深度定制解决方案的团队来说，提供了宝贵的参考。它就像一个顶尖教练，帮你找出那些你习以为常但实际上效率低下的习惯动作，然后用更精准、更符合时代需求的方法取而代之，让人有种醍醐灌顶的感觉。
评分我很少用“必读”这个词来形容一本书，但对于这本书，我真的想把它推荐给所有需要与人深度打交道的人，无论你是否认为自己是“销售”人员。这本书的精髓在于对“人与人之间影响力的构建”的系统研究，它超越了传统意义上的“卖产品”，上升到了“影响决策”的高度。书中对“目标设置与路径规划”的讲解非常具有操作性，它不只是教你如何设定季度目标，而是教你如何将宏大的目标分解成每日可执行的、能够带来正向反馈的小胜利。我个人最受启发的是它对于“拒绝后的跟进策略”的论述，它将拒绝视为一个“延迟的同意”或“信息收集的机会”，而不是终结。这彻底改变了我对失败的认知。读完这本书，我不再害怕开口，不再畏惧谈判桌上的僵持，因为我手里掌握的不再是几条生硬的话术，而是一整套基于对人性深刻理解的互动模型，感觉自己仿佛拥有了某种“社交魔力”。
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