具体描述
《国际商务谈判(第5版)》共分五个部分，14章。第一部分为谈判的基本要素，包括谈判的本质；对立型谈判的战略与战术；合作型谈判的战略与战术；谈判：战略和计划。第二部分为谈判的主要过程，包括感知、认识和情绪；沟通；发现并利用谈判权力；影响；谈判中的伦理。第三部分为跨文化谈判，包括国际的和跨文化的谈判。第四部分为解决差异，包括应对谈判僵局；应对谈判错误；应对谈判困难：第三方途径。第五部分为总结，包括谈判中的最佳实践。
《国际商务谈判(第5版)》是关于谈判相关问题理性知识的总结，学习主要的议价和谈判心理学，以及人与人之间、团体之间的冲突。《国际商务谈判(第5版)》介绍了很好的谈判方法，对于那些想要感受谈判艺术的人们来说是一个完全独立的学习工具。
现实生活中，人们无时无刻不在谈判，它几乎是每个人每天都要做的事情。谈判能力的培养与获得，涉及生活工作的方方面面，需要一定的经验，同时也要以必需的理性认识为基础。
作者简介
目录信息
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读后感
太学术，不理论，谈判要切入生活、工作大大小小的方面，不管是国际谈判还是国内谈判，道理是相通的。 相比之下，李力刚老师的谈判就很实用。大到如何搞定大客户，小到买菜送葱，经典语录数不胜数，比如‘天下第一拍’解决如何和陌生人快速拉近关系等等等等。
评分太学术，不理论，谈判要切入生活、工作大大小小的方面，不管是国际谈判还是国内谈判，道理是相通的。 相比之下，李力刚老师的谈判就很实用。大到如何搞定大客户，小到买菜送葱，经典语录数不胜数，比如‘天下第一拍’解决如何和陌生人快速拉近关系等等等等。
评分太学术，不理论，谈判要切入生活、工作大大小小的方面，不管是国际谈判还是国内谈判，道理是相通的。 相比之下，李力刚老师的谈判就很实用。大到如何搞定大客户，小到买菜送葱，经典语录数不胜数，比如‘天下第一拍’解决如何和陌生人快速拉近关系等等等等。
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用户评价
这本书对我而言，是一次关于“沟通艺术”的洗礼。我一直认为自己是一个善于沟通的人，但《国际商务谈判》让我看到了沟通的另一层含义。它不仅仅是信息的传递，更是情感的交流、信任的建立和价值的共创。书中对于“倾听”的强调，让我重新审视了自己的沟通方式。作者详细解释了如何通过有效的倾听，不仅能够获取关键信息，还能让对方感受到被尊重和理解，从而为谈判奠定良好的基础。 我特别喜欢书中关于“创造性解决方案”的部分。它打破了我过去对谈判“零和博弈”的固有认知，让我意识到，很多看似棘手的僵局，都可以通过跳出常规思维，寻找新的合作点来化解。书中提出的“合作式谈判”模型，以及如何通过“框架效应”来影响对方的认知，都给我留下了深刻的印象。这本书就像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我，如何在复杂的国际商业环境中，运用智慧和技巧，构建互利共赢的合作关系。
评分我刚看完一本名为《国际商务谈判》的书，这本书给我留下了极其深刻的印象，让我对国际贸易的复杂性以及谈判的艺术有了全新的认识。在阅读之前，我对国际商务谈判的认知仅停留在一些零散的电视节目和新闻报道中，总觉得那是一个充满套路和博弈的神秘领域。然而，这本书的出现，像一道光，照亮了我之前模糊的认知。它不仅仅是枯燥的理论堆砌，而是通过大量真实案例的剖析，将抽象的谈判技巧具象化，让我仿佛身临其境地参与到那些惊心动魄的商业角力之中。 书中的案例涵盖了各种跨国交易，从大型企业间的并购重组，到小型初创企业寻求海外投资，再到文化差异在谈判桌上引发的微妙影响，几乎包罗万象。作者并没有回避谈判过程中可能出现的困难和陷阱，反而详细地解析了如何预判风险，如何制定应对策略，以及如何在不利局面下寻找突破口。我尤其喜欢书中对不同文化背景下谈判风格的对比分析，这让我意识到，在跨国谈判中，理解和尊重对方的文化习俗是多么重要。书中提出的“情境模拟”和“角色扮演”等练习方法，更是极具实践指导意义，让我跃跃欲试，想将所学应用于实际。
评分我最近翻阅了一本名为《国际商务谈判》的书，读后感觉受益匪浅。这本书以一种非常独特的方式，将谈判的理论与实践巧妙地融合在一起。它不像很多同类书籍那样，只是罗列各种谈判技巧，而是通过大量的生动案例，展现了谈判过程中各种意想不到的状况以及应对方法。我印象最深刻的是关于“权力动态”的分析，作者深入剖析了在谈判中，权力是如何产生、如何分配以及如何被影响的，这对我理解为何有些谈判能够顺利进行，而有些则陷入僵局提供了全新的视角。 书中关于“情感智慧”在谈判中的作用的探讨，也让我大开眼界。我一直以为谈判主要依靠逻辑和策略，但这本书让我意识到，情绪管理和对他人的共情能力同样是谈判成功的关键因素。作者通过一些心理学理论，解释了如何在谈判中识别并应对对方的情绪变化，以及如何在高压环境下保持冷静和自信。这对于我这样在公众场合容易紧张的人来说，无疑是一剂强心针。这本书让我明白，国际商务谈判不仅仅是一场商业较量，更是一场关于人性的深刻洞察。
评分最近读完《国际商务谈判》，感觉自己仿佛经历了一场精彩绝伦的国际商业博弈。这本书的叙事方式非常吸引人，作者并非板着面孔讲道理，而是将复杂的理论融入到引人入胜的故事和案例中。我从中学习到了很多关于“文化冲突”在谈判中的影响，以及如何有效地跨越文化障碍。书中对不同国家商务礼仪的细致描写，以及如何根据不同文化背景调整谈判策略，都让我觉得非常实用。 我尤其欣赏书中关于“风险管理”的深度分析。在国际商务谈判中，风险无处不在，从汇率波动到政治不确定性，再到法律法规的变化，都可能对谈判结果产生巨大影响。这本书提供了一系列系统性的方法，帮助谈判者识别、评估和应对这些风险，并且强调了制定“应急预案”的重要性。读完这本书，我对国际商务谈判的理解上升到了一个全新的高度，它不再是简单的交易，而是一门融合了策略、心理学、文化学和风险管理的综合性学科。
评分这本书真是颠覆了我对“谈判”的刻板印象。我原本以为谈判就是唇枪舌剑、你争我夺，但读完《国际商务谈判》后，我才明白，这其中蕴含着远比我想象的更深的智慧和技巧。它教会我的不仅仅是“如何说服对方”，更是“如何理解对方”，以及“如何在互利的框架下达成共赢”。书中的章节设计非常合理，循序渐进地引导读者从基础概念深入到高级策略。比如，关于“信息不对称”的处理，以及如何利用“沉默”来创造谈判优势，这些都给我留下了深刻的印象。 书中对于谈判前期的“准备工作”的强调，让我耳目一新。它指出，一次成功的谈判，80%的功劳在于前期的研究和策划。从了解对手的背景、需求、底线，到分析市场行情、政策法规，再到准备备选方案和退出策略，每一个环节都至关重要。这不仅仅是商业谈判，更是一种深度的人际交往和策略运用。我特别赞赏作者在书中提出的“BATNA”（Best Alternative to a Negotiated Agreement）概念，它清晰地阐释了在谈判中保持主动权的重要性，也让我明白了，为什么有些谈判者看起来总是那么从容不迫。
评分虽然我觉得只有第一章翻译的蛮好的
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