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出版者:金盾出版社

作者:郭心义,田彩云

出品人:

页数:157

译者:

出版时间:2008-8

价格:9.00元

装帧:

isbn号码:9787508252117

丛书系列:

图书标签:

• 农村营销
• 企业培训
• 营销员
• 农业
• 乡村振兴
• 电商
• 销售技巧
• 实用教材
• 技能提升
• 基层营销

《乡土耕耘者：现代农村企业营销实践指南》 本书旨在为投身于蓬勃发展的中国农村经济浪潮中的企业营销人员提供一套系统、实用的知识体系和操作指南。我们深知，农村市场因其独特的地域文化、消费习惯和发展阶段，需要一套区别于城市营销的独特策略。因此，《乡土耕耘者》并非泛泛而谈，而是聚焦于如何深入理解农村市场，并在此基础上制定并执行有效的营销活动。 内容聚焦与特色： 深度洞察农村消费者： 摆脱刻板印象，深入剖析中国农村消费者在收入结构、信息获取渠道、家庭决策模式、价格敏感度以及情感需求等方面的多重维度。本书将引导营销人员如何通过田野调查、社区访谈、用户故事等方式，真正走进农村家庭，理解他们的真实需求和期望。我们将探讨如何识别不同年龄层、职业群体、城乡联系程度的消费者群体，并为他们量身定制沟通策略。 本土化产品开发与定位： 农村市场的成功，很大程度上取决于产品是否真正契合当地的实际需求和使用场景。本书将指导营销人员如何结合当地农产品特色、资源优势，进行产品改良、创新，或者开发全新的服务。我们将详细介绍产品生命周期管理在农村市场中的应用，以及如何进行有效的 SKU 优化，确保产品能够以最佳形态满足市场需求。同时，产品包装设计、品类命名也将围绕农村消费者的认知习惯和审美偏好进行深入探讨。 创新的渠道拓展策略： 传统零售渠道在农村市场依然扮演重要角色，但电子商务、社交电商、直播带货等新型渠道的兴起，为农村企业营销带来了新的机遇。本书将详尽阐述如何根据不同产品和目标客户，选择最合适的销售渠道组合。我们将提供具体的案例分析，讲解如何与地方供销社、合作社、农贸市场、乡村便利店等传统渠道建立稳固的合作关系，同时，如何有效利用微信、抖音、快手等社交平台，搭建私域流量池，开展社群营销，以及如何与当地网红、意见领袖合作，进行直播带货和内容营销。 接地气的品牌建设与传播： 在农村市场，品牌信任度往往比城市市场更为重要。本书将教导营销人员如何通过参与社区活动、赞助地方赛事、建立用户口碑、利用乡邻推荐等方式，构建有温度、有情感的品牌形象。我们将探讨如何运用贴近农村生活的话语体系，设计能够引起共鸣的广告宣传语和视觉元素。此外，还将介绍如何有效地利用地方媒体、村广播、宣传栏等传统传播载体，以及如何通过口碑传播和社群裂变，实现品牌价值的有效传递。 数据驱动的营销决策： 即使在资源相对有限的农村市场，数据分析依然是提升营销效率的关键。本书将引导营销人员掌握一些基础的数据收集和分析方法，例如销售数据分析、客户反馈分析、渠道表现分析等，并基于这些数据，及时调整营销策略。我们将介绍一些简单易行的工具和方法，帮助营销人员量化营销效果，识别投入产出比，从而做出更明智的资源分配决策。 应对挑战与风险管理： 农村市场的发展并非一帆风顺，营销人员将面临季节性波动、自然灾害、政策变化、竞争加剧等诸多挑战。本书将提供应对这些挑战的策略和预案，例如如何建立灵活的生产和库存管理体系，如何利用保险等金融工具规避风险，以及如何与当地政府和相关部门保持良好沟通，共同应对市场波动。 本书的读者定位： 《乡土耕耘者》特别适合以下人群： 正在农村地区创业的企业创始人、合伙人。 负责农村市场拓展和营销工作的企业管理者。 期望将业务重心转向农村市场的城市企业营销人员。 农业合作社、农村电商服务站、乡村旅游经营者等相关从业人员。 对农村经济和营销感兴趣的学者、学生。 学习价值： 通过阅读本书，读者将能够： 建立一套系统、立体的农村市场认知框架。 掌握一套切实可行的农村市场营销策略和战术。 提升在农村市场中进行产品开发、渠道拓展、品牌传播和销售执行的能力。 学会如何识别和应对农村市场的特有风险和挑战。 最终实现农村企业营销的创新与突破，为乡村振兴贡献力量。 《乡土耕耘者：现代农村企业营销实践指南》是一本关于如何理解、连接并服务中国农村市场的实操手册。它不仅仅是一本教材，更是一位值得信赖的伙伴，陪伴您在广袤的乡土上，播种营销的种子，收获丰硕的成果。

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这本书的叙事方式非常贴近口语化的交流，仿佛是一位经验丰富的村干部在茶余饭后，手把手教导一个初入行的年轻人如何做成一笔生意。它避开了晦涩的专业术语，而是用大量“小故事”和“案例片段”来串联起整个营销逻辑。我尤其喜欢其中关于“价格谈判中的心理博弈”的描述。在农村交易中，砍价往往是绕不开的一环，这本书没有教我们如何强硬拒绝，而是教我们如何通过展示成本结构、强调产品附加的非货币价值（比如省时省力、减少病虫害风险等）来引导对方接受一个更合理的价格区间。这种“以柔克刚”的谈判技巧，非常适合我们这些在当地人情社会中做生意的个体经营者。它教会我们，好的营销不是对抗，而是引导，是用故事和真诚去重塑价值感知，而不是单纯地比拼谁的嗓门更大或者折扣更低。读完后感觉信心倍增，因为我终于找到了一个可以复制到我日常业务中的具体方法论。

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说实话，这本书的排版和装帧设计实在是有些“朴素”，初看之下，很容易让人把它归类为那种过时的、缺乏现代感的教材。但一旦沉浸到内容中，那种强烈的“实用主义”风格立刻抓住了我。我经营一家小型农资经销店多年，一直苦于如何在淡季维持住客户的活跃度。这本书里一个关于“季节性库存管理与情感营销结合”的章节给我提供了绝妙的思路。它建议经销商不要只在播种和收获的旺季进行大规模促销，而应在农闲时节，通过组织技能培训、安全用药讲座等方式，将自己塑造成“技术顾问”而非单纯的“推销员”。这种软性的、长期主义的客户关系维护，极大地增强了客户的忠诚度和复购率。书中大量篇幅都在强调“长期关系投资”的必要性，指出在信息不对称度较高的农村市场，一旦建立起正面形象，这种信任壁垒几乎是竞争对手无法攻破的。这种超越短期销售额的战略眼光，让我对如何精细化运营我的小店有了全新的规划。

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这本关于乡镇企业营销策略的书籍，简直是为我们这些常年奔波在县城和乡村一线的销售人员量身定做的“实战指南”。我最欣赏它的地方在于，它没有那些高高在上的理论空谈，而是紧紧围绕着农村市场的特殊性来展开。比如，书中关于如何利用熟人社会关系进行产品推广的章节，简直是醍醐灌顶。过去我们总想着复制大城市的广告模式，效果却差强人意。这本书深入剖析了在村镇环境中，信任才是最好的货币，详细介绍了如何通过口碑传播、小型团购会甚至是春节期间的走亲访友来建立客户粘性。它甚至细致到如何与村干部、老乡会的核心人物打好交道，将营销活动与当地的红白喜事、节庆活动巧妙结合。这种接地气的、近乎“田野调查”式的经验总结，远比那些复杂的波特五力模型要管用得多。它教会我的不是如何写一份漂亮的PPT，而是如何在泥泞的土路上，用最朴素的方式把产品送到老乡手中，并让他们心甘情愿地掏钱。尤其对于那些刚从城市回来创业的年轻人来说，这本书是避免“水土不服”的必备良药，让你少走很多弯路。

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我此前阅读过不少关于品牌建设的书籍，它们无一例外地强调VI系统、统一的品牌口号和高成本的户外广告投入。然而，这本教材对“农村企业品牌建设”的阐释，彻底颠覆了我的认知。它指出，对于起步阶段的乡镇企业，真正的品牌就是“镇上的李大爷家卖的那个东西”或“张老板那家店提供的服务”。品牌不是印在包装上的Logo，而是扎根于当地社群的集体记忆和评价。书中花了很大的篇幅讨论如何通过确保每一次交易的质量一致性，以及在社区内积极参与公益活动，来自然而然地构建“可靠性”的品牌形象。例如，它提到一家饲料厂如何通过免费为村民维修投喂设备，成功地让自己的产品成为当地默认的首选品牌，这种“服务先行”的策略，远比砸钱做广告有效得多。这本书让我明白了，在农村市场，品牌是“做”出来的，是靠一砖一瓦的信誉堆砌起来的，而不是“设计”出来的，这对于预算有限的初创企业来说，无疑是金玉良言。

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我是一个对营销学有着浓厚兴趣的大学毕业生，抱着学习前沿知识的目的翻开了这本书，原以为会看到一些关于数字化营销、社交媒体运营的最新案例，但阅读体验却出乎我的意料，甚至可以说是一种回归本源的洗礼。它的重点似乎完全放在了“人”与“地”的连接上，而非冰冷的工具和技术。书中对于如何理解农产品的季节性、地域性以及农民的消费心理进行了非常细致的描摹。它没有去讨论复杂的ROI计算，而是着重分析了价格敏感度下的价值锚定策略——比如，如何让一个卖五块钱的东西，因为附带了一个看似不值钱的“增值服务”（比如免费送货上门或代为处理旧包装），而在消费者心中价值翻倍。这种对“非标准化交易”的精妙处理，展现了作者深厚的实践功力。对于我个人而言，这本书最大的价值在于提供了一个全新的观察商业世界的视角，让我明白营销的本质，无论时代如何变迁，最终都是在解决人的基本需求和信任问题，而农村市场恰恰将这个本质暴露得最为彻底和纯粹。

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