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出版者:

作者:David A.LaBonte

出品人:

页数:210

译者:

出版时间:2008-12-1

价格:211

装帧:精装

isbn号码:9780470357675

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 品牌
• 消费者行为
• 心理学
• 趋势
• 创新
• 广告
• 传播
• 商业
• 注意力经济

《闪耀物件营销》：一本助你洞察市场、点燃品牌、实现增长的实操指南 在信息爆炸、消费者注意力碎片化的时代，如何让你的产品或服务在琳琅满目的市场中脱颖而出，触及目标客户的心灵，并最终转化为忠诚的购买行为？《闪耀物件营销》并非一本空谈理论的著作，它是一套经过精心打磨、面向实践的营销武器库，旨在帮助你理解并掌握那些能够“闪耀”于市场之上的关键要素，以及如何系统性地将这些要素转化为实实在在的商业成功。 本书的核心理念在于，真正的营销并非仅仅是信息的堆砌或低价的促销，而是通过对消费者心理的深刻洞察，以及对品牌独特价值的精准提炼，创造出能够吸引、打动并最终驱动消费者行动的“闪耀物件”。这些“闪耀物件”可以是产品设计中某个令人惊艳的细节，可以是品牌故事中触动人心的情感共鸣，可以是营销活动中令人眼前一亮的创意，亦可以是客户服务中一次超出预期的惊喜。它们如同夜空中最亮的星，在纷繁复杂的市场信号中，以最耀眼的光芒指引消费者走向你。 《闪耀物件营销》打破了传统营销学中僵化的框架，将现代营销的复杂性分解为可执行的步骤和可量化的指标。本书从宏观的市场环境分析入手，引导读者如何识别行业趋势、洞察竞争对手的策略，并在此基础上，更深入地挖掘目标消费者的需求、欲望和痛点。这不仅仅是关于“卖什么”，更是关于“为什么卖”以及“卖给谁”。通过一系列实用工具和案例分析，本书帮助读者构建起一套个性化的市场分析模型，确保你的营销策略始终建立在坚实、准确的市场认知之上。 在理解市场的基础上，本书将重点聚焦于“闪耀物件”的创造与传播。它并非教你如何制造一个虚假的、昙花一现的营销噱头，而是引导你发掘品牌或产品自身所蕴含的、能够引起消费者共鸣的独特价值。这可能涉及到产品的功能性创新，也可能体现在设计的巧思，甚至可能源自品牌背后深厚的文化底蕴或情感连接。本书提供了多维度的方法论，帮助你从产品开发、品牌定位、视觉识别到叙事策略，全方位地构建和强化你的“闪耀物件”。 深入挖掘“闪耀物件”的内在逻辑： 洞察消费者心智的“闪耀点”： 我们将深入探讨消费者决策过程中的心理机制，例如认知偏差、情感驱动、社会认同等，并提供一套系统性的方法来识别和触达这些“闪耀点”。你将学习如何通过用户画像的精细化，理解不同细分市场的消费者真正关心什么，什么能够引起他们的情感共鸣，什么能够满足他们的潜在需求。从马斯洛需求层次理论到更具象化的消费者行为模型，本书为你构建了一个丰富的消费者心理认知框架。 产品/服务本身的“闪耀”： 好的营销始于优秀的产品。本书将指导你如何审视自身的产品或服务，发现其最独特的卖点，并将其转化为能够吸引眼球的“闪耀物件”。这可能涉及到在产品设计中加入出人意料的创新，在用户体验中创造流畅愉悦的互动，或是提供超出预期的附加价值。我们将通过大量真实案例，展示企业如何通过微小的产品优化，激发出巨大的市场反响。 品牌叙事的“闪耀”： 故事是连接人心的桥梁。本书将带领你掌握构建引人入胜的品牌叙事的能力，让你能够讲述一个关于品牌起源、使命、价值以及与消费者情感连接的故事。你将学习如何提炼品牌的核心DNA，并将其转化为简洁、有力、能够触动人心的传播内容。无论是创始人的传奇经历，还是产品研发背后的匠心独运，亦或是品牌对社会责任的担当，都可能成为点燃消费者情感的“闪耀之火”。 体验设计的“闪耀”： 在数字时代，消费者的每一次互动都构成了一次体验。本书强调，营销的“闪耀”不仅体现在可见的产品和信息上，更蕴藏在消费者与品牌互动的每一个细微之处。你将学习如何设计令人难忘的客户旅程，从初次接触到购买决策，再到售后服务，每一个环节都力求做到超出预期，留下深刻的“闪耀”印记。这包括网站的用户体验优化、社交媒体的互动策略、线下门店的氛围营造，以及个性化的客户服务。 将“闪耀物件”高效传播出去： 一旦“闪耀物件”被成功创造，如何有效地将其传递给目标受众，并引发他们的积极响应，是营销成功的关键。本书将提供一系列经过实战检验的传播策略和工具，帮助你构建一个多渠道、协同效应的营销传播网络。 精准定位与触达： 理解你的目标客户在哪里，他们通过什么渠道获取信息，什么样的方式最能引起他们的注意。本书将深入介绍数据分析、用户画像细分、以及新兴的数字营销工具，帮助你精准定位并高效触达你的潜在客户。你将学会如何利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、影响者营销等多种手段，将你的“闪耀物件”送到最有可能产生共鸣的受众面前。 创意驱动的传播： 创意的核心在于“与众不同”。本书将鼓励你跳出思维定势，探索那些能够引起广泛关注和讨论的传播创意。我们将分享一系列激发创意的技巧和方法，并结合大量成功的创意营销案例，让你从中汲取灵感，创造出令人印象深刻的广告、活动和内容。 情感连接与社群构建： 现代营销越来越注重与消费者的情感连接，以及构建忠诚的品牌社群。本书将指导你如何通过有温度的沟通，建立品牌与消费者之间的情感纽带。你将学习如何利用社交媒体、用户生成内容（UGC）、以及社群运营等方式，将一次性的购买行为转化为长期的品牌拥护和口碑传播。 衡量与优化： 营销不是一次性的投入，而是持续的优化过程。本书将强调数据驱动的营销决策，帮助你建立一套科学的营销效果衡量体系。你将学习如何通过关键绩效指标（KPIs）来评估营销活动的成效，并基于数据反馈，不断调整和优化你的营销策略，让你的“闪耀物件”持续闪耀。 《闪耀物件营销》并非一本提供万能公式的书籍，它更像是一门艺术与科学的结合，一套思维模式的转变。它要求你具备敏锐的市场洞察力、深刻的消费者理解力、以及源源不断的创造力。本书旨在激发你的营销潜力，让你成为一个能够识别、创造并成功传播“闪耀物件”的营销大师。无论你是初创企业的创始人，还是经验丰富的营销总监，亦或是渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出的个体，本书都将为你提供宝贵的指导和实用的工具，助你点燃品牌的火焰，实现可持续的商业增长。翻开《闪耀物件营销》，你将开启一段发现品牌独特光芒，并将其转化为市场驱动力的精彩旅程。

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从内容实操性的角度来看，这本书展现出了令人惊讶的广度和深度。很多理论书籍往往停留在概念层面，读者读完后依然感到“知其然，而不知所以然”，不知道如何将纸面上的智慧转化为实际行动。然而，这本书似乎早有预料，它在每一个重要的理论模块后，都附带着详尽的“行动清单”和“案例拆解”。这些案例的选择非常具有代表性，它们并非那些遥不可及的巨头光辉事迹，而是更多地关注了中小型企业乃至个体经营者在实际运营中可能遇到的真实困境。我喜欢它那种“手把手”的教学态度，它不仅告诉你“要做什么”，更详细地阐述了“为什么这么做”以及“具体的操作步骤”，甚至连可能遇到的陷阱都提前标注了出来。这使得我阅读完后，不是带着一堆模糊的理论知识离开，而是带着一份可以立即投入使用的工具箱和一份清晰的路线图。这种对实践细节的尊重，极大地提升了这本书的价值，让它从一本“好书”跃升为一本“必备的案头参考指南”。

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这本书的章节组织逻辑，给我带来了一种强烈的结构美感。它不像是一堆散乱知识点的堆砌，而更像是一座精心规划的宏伟建筑，每一个承重墙、每一根立柱都有其明确的结构功能。作者似乎非常注重知识的递进和知识体系的完整性，从基础概念的奠基，到中级策略的应用，再到高级整合与未来展望，整个流程如同一次精心编排的交响乐，从柔和的引子慢慢铺陈，到达高潮时的辉煌，最后以一个令人回味无穷的尾声收束。在阅读过程中，我发现自己能够清晰地追踪到每一个新知识点是如何从前文的某个基础概念中“生长”出来的，这极大地帮助了我构建一个稳定且相互关联的知识框架。它教会我的不仅仅是知识本身，更重要的是一种系统思考问题的方式。这种严谨且富有远见的结构安排，确保了读者在读完最后一页后，不会感到思维的断裂或知识的碎片化，而是收获了一个全面、立体且可以自我延伸的知识体系，这种结构上的严密性，是我认为这本书最值得称道之处。

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这本书的语言风格是如此的独特和迷人，它摒弃了传统学术著作那种刻板、疏离的腔调，转而采用了一种近乎于朋友间私下交流的坦诚和亲切。作者似乎毫不保留地将自己多年积累的经验和教训，用一种极其接地气的方式娓喃道来，读起来没有丝毫的距离感。我常常在阅读时，会产生一种“对啊，我早就该想到这个角度！”的共鸣，仿佛作者读懂了我内心深处那些尚未成型的想法，并替我清晰地表达了出来。这种双向的互动感，是我在许多专业书籍中极少体验到的。更值得称赞的是，作者在幽默感和严肃性之间找到了一个近乎完美的平衡点。它不会为了逗乐而偏离主题，也不会因为追求严肃而变得面目可憎；那些恰到好处的自嘲和对行业怪象的犀利点评，不仅活跃了气氛，更在不经意间强化了论点的有效性。这种既有深度又有温度的文字，让人感觉自己不是在被“教导”，而是在和一位智慧且风趣的前辈并肩探讨世界，收获的不仅仅是知识，还有一份对阅读本身的愉悦享受。

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这本书的叙事节奏掌握得简直是大师级的。起初，我担心内容会过于晦涩或者过于平铺直叙，毕竟处理复杂概念时，很容易陷入冗长和枯燥的泥淖。然而，作者巧妙地运用了层层递进的结构，每一个新概念的引入都恰到好处，像是老练的魔术师在控制观众的期待值。它没有一开始就抛出所有的“重磅炸弹”，而是先用一些日常生活中都能观察到的现象作为引子，这些看似无关紧要的片段，实际上都在为后续核心理论的建立搭建坚实的基石。我尤其欣赏作者在引入复杂理论时所采用的“类比法”，那种将抽象概念具象化、用生动的场景来解释深奥原理的手法，简直是醍醐灌顶。读到那些关键转折点时，我甚至会忍不住停下来，在脑海中快速回顾前面所有的铺垫，那种豁然开朗的感觉，成就感十足。这种行云流水般的叙述，让我在不知不觉中，就已经深入到了主题的核心地带，完全没有意识到时间已经过去了好几个小时，完全沉浸在了作者构建的逻辑迷宫中，并享受着被引导解谜的过程。

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这本书的封面设计简直是一场视觉盛宴，色彩的碰撞和排版的高级感立刻抓住了我的眼球。我是一个对书籍的“第一印象”非常看重的读者，这本书给我的感觉就像是走进了一间充满设计感的画廊，每一个细节都透露着精心打磨的痕迹。内页的纸张质感也出乎意料地好，拿在手里沉甸甸的，翻页时的沙沙声让人感到一种仪式感，这对于沉浸式阅读体验至关重要。而且，作者在章节标题的选取上也非常有新意，那些短小精悍却又引人深思的标题，像是一颗颗小小的钩子，把我牢牢地拴在了书页上，迫不及待地想知道下一页隐藏着怎样的惊喜。阅读的过程中，我发现作者似乎非常注重排版的呼吸感，大片的留白让文字拥有了喘息的空间，这极大地减轻了长时间阅读带来的视觉疲劳，使得即便是内容再密集的段落，读起来也毫不费力，反而有一种流畅的韵律感。这种对物理形态的极致追求，让我觉得这不仅仅是一本可以阅读的工具书，更像是一件值得珍藏的艺术品。每一次将它放在书架上，它独特的气质总能为整个空间增添一份别样的格调，让人忍不住想多看几眼，细细品味那份匠心独运。

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