销售管理 在线电子书 图书标签: 销售 销售管理
发表于2024-11-07
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这本书就是案例挺多的吧。。有一些名词的翻译很奇怪啊。还有一些概念为什么跟我管理学课上学的解释完全不一样??!
评分很实用,推荐做销售管理都看看
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评分营销与销售的层次是怎样的?营销战略---->选择目标市场+确定营销组合----->产品战略(价格战略+分销战略)------>营销传播战略------>广告战略(公共关系战略+促销战略)------->人员销售战略。从上面这条线,作为营销与销售的管理者而言,应该补充那些知识就一目了然了。
《销售管理:分析与决策》系统讲述了人员推销与销售管理的关系和销售管理的各种实用方法,并将销售管理的原理和方法有机地融合于案例中,不仅能激发读者的学习兴趣,更有利于提高其实战技能。《销售管理:分析与决策》体系完整、逻辑严谨,是销售管理专业的优秀教材,并对我国企业的销售管理工作者也有很好的借鉴价值。
《销售管理:分析与决策》可作为高等院校管理专业、营销专业及MBA的教材,也可供企业相关的管理人员、销售人员培训及自学所用。
《销售管理:分析与决策》特色:在将人员推销与销售管理很好地结合起来设计《销售管理:分析与决策》内容方面,是同类教材中做得较好的。《销售管理:分析与决策》提供了几十个供学习或教学选择使用的案例,内容丰富,类型齐全。加入了组织绩效评估等最新主题的相关内容。销售管理的研究成果融进了销售管理实践方面的案例,涵盖了一个管理决策者的全部工作内容。
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