Walk Like A Giant， Sell Like A Madman pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Roberts, Ralph R./ Kraynak, Joe

出品人:

页数:249

译者:

出版时间:2008-9

价格:211.00元

装帧:

isbn号码:9780470372814

丛书系列:

图书标签:

• 销售
• 营销
• 商业策略
• 创业
• 个人成长
• 影响力
• 说服力
• 谈判技巧
• 领导力
• 增长

《行如巨人，销如疯子》并非一本单纯的教你如何“走”或“卖”的书。它是一份行动指南，一份思维实验，一份邀请，邀请你深入探索那些塑造我们行为模式、影响我们决策选择的深层动力。本书的核心并非提供一套可供模仿的僵化法则，而是揭示一股潜藏在成功人士血液中的强大力量——一种敢于挑战常规、勇于打破界限的内在驱动。 想象一下，你站在巨人般的视野，看待这个世界。这不仅仅是身高上的优势，更是一种宏观的认知，一种能够洞察事物本质、预见未来趋势的远见。巨人不会被眼前的细枝末节所困扰，他们关注的是整体的格局，是方向的把握，是最终目标的实现。他们的一举一动，都蕴含着一种不容置疑的坚定和一种足以撼动周围的力量。这种“行如巨人”的状态，不是关于姿态的模仿，而是关于一种深刻的自我认知和一种强大的内在力量的培养。它关乎我们如何建立自信，如何设定远大的目标，以及如何有勇气去践行这些目标，即使前路充满未知和挑战。 然而，在实现这些宏伟目标的过程中，我们会遇到无数的障碍，会面临各种各样的阻力和质疑。这时，我们就需要激活另一种能量——“销如疯子”。这里的“疯子”并非贬义，而是指一种近乎偏执的热情，一种不计代价、不达目的誓不罢休的精神状态。它是一种对自身价值的极致相信，是一种将产品、服务或理念推向市场的坚定决心。这种“疯子”般的销售，不是基于技巧的高超，而是基于一种内在的火焰，一种能够燃烧自己、感染他人的激情。它意味着你对你所提供的东西有着不容置疑的信念，并愿意投入所有的时间、精力和智慧去让别人认识到它的价值。 本书将带领读者踏上一段自我发现的旅程，深入剖析“巨人”和“疯子”这两个看似矛盾却又密不可分的特质。我们将一起探讨： 第一部分：构筑巨人之基石——视野与魄力 超越视野的藩篱： 我们将挑战那些限制我们思维的固有模式。很多时候，我们之所以无法实现宏伟目标，并非能力不足，而是视野受限。本书将提供一系列的工具和方法，帮助你拓展思维的边界，从更高的维度审视问题，发现别人忽视的机遇。我们将探讨如何培养批判性思维，如何从历史的长河中汲取智慧，如何拥抱未知并从中学习。这不是简单的“向上看”，而是关于如何“向远看”，如何构建一个清晰而宏大的蓝图。 魄力的源泉与唤醒： “行如巨人”需要与之匹配的魄力。魄力并非鲁莽，而是基于对自身能力和目标清晰认知的自信，以及敢于承担风险的勇气。我们将深入研究魄力产生的根源，探讨如何克服内心的恐惧和不安全感，如何建立坚不可摧的自信心。我们会分享一些历史人物和现代精英的故事，他们是如何在关键时刻展现出惊人的魄力，并因此改变了格局。这部分内容将帮助你找到内在的驱动力，让你在面对挑战时，能够昂首挺胸，义无反顾。 目标设定与路径规划的艺术： 巨人之所以能成其为巨人，是因为他们心中有明确的目标，并且有清晰的路径规划。本书将不仅仅教授你如何设定高远的目标，更重要的是，如何将这些目标分解成可执行的步骤，并制定出切实可行的执行计划。我们将探讨 SMART 原则的局限性，并引入更具前瞻性和灵活性的目标设定方法。同时，我们也将讨论如何在这种规划中保持灵活性，以及如何根据实际情况进行调整。 持续学习与迭代的智慧： 成为巨人并非一蹴而就，而是一个持续学习和成长的过程。我们将强调终身学习的重要性，并提供一些行之有效的方法，帮助你在这个快速变化的时代保持知识的更新和技能的迭代。这包括如何高效地吸收信息，如何从错误中学习，以及如何建立一个支持你持续成长的学习社群。 第二部分：引爆销售之核——热情与策略 “疯子”的初心：信仰的力量： 为什么有些人能以近乎狂热的热情去推销他们的产品或理念？本书将揭示，这源于对所提供事物深刻的“信仰”。我们将探讨如何找到你内心深处真正相信的价值，并将其转化为驱动你销售的强大引擎。这不仅仅是对产品本身的推崇，更是对它能为客户带来的改变和价值的深信不疑。我们将提供方法，帮助你挖掘并强化这种信仰，让你在销售过程中，散发出令人难以抗拒的魅力。 连接与共鸣：超越成交的艺术： “销如疯子”并非强行推销，而是通过深刻的连接和共鸣来实现。我们将探讨如何理解客户的真实需求，如何站在客户的角度思考问题，并用他们能够理解和接受的方式去沟通。本书将深入研究情感营销和故事叙述的技巧，教你如何用真挚的情感打动人心，如何用引人入胜的故事构建连接。这不仅仅是销售技巧，更是一种人际交往的智慧。 不懈的坚持与快速的迭代： “疯子”般的销售，往往伴随着不懈的坚持。面对拒绝和挫折，他们不会轻易放弃。我们将探讨如何培养这种强大的韧性，如何从每一次的失败中学习，并迅速调整策略。本书将提供一些实用的方法，帮助你管理好自己的情绪，保持积极的心态，并以更快的速度进行尝试和优化。我们也将讨论如何建立一个高效的反馈机制，让你能够持续地改进你的销售策略。 影响力的构建与社群的打造： 真正的“疯子”销售，往往能够构建起强大的影响力，并形成忠实的社群。我们将探讨如何通过价值输出、口碑传播和社群互动，来扩大你的影响力，吸引更多的追随者。这包括如何利用社交媒体，如何通过内容营销吸引目标受众，以及如何将你的客户转化为你的忠实拥护者。 风险承担与机会捕捉： “疯子”的决策往往伴随着对风险的承担，但他们也因此能够捕捉到别人不敢触碰的机会。我们将探讨如何在评估风险后，果断地做出决策，并勇于承担后果。这部分内容将帮助你理解，在某些时刻，适度的冒险是实现突破的关键。 《行如巨人，销如疯子》这本书，并非提供一套“拿来就能用”的模板。它更像是一面镜子，一面是你内心深处力量的映照；它更像是一张地图，一张引导你探索自我潜能的地图；它更像是一场对话，一场你与自己关于目标、行动与成就的深刻对话。阅读本书，你不会只是被动地接收信息，你将被激发，被鼓励，去思考，去行动，去找到属于你自己的“巨人”之姿和“疯子”之魂。 无论你是初创企业的创始人，渴望将你的产品推向市场；还是一个有着宏大抱负的个体，希望在事业上有所突破；抑或是仅仅对如何更有效地实现人生目标感到好奇，《行如巨人，销如疯子》都将是你不可多得的启迪。它鼓励你大胆地想象，坚定地行动，并以一种无畏的精神去追求你内心深处最渴望的成功。它将帮助你理解，真正的成功，往往源于内心力量的觉醒，源于将“巨人”般的视野与“疯子”般的激情完美结合。

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这本封面设计简约却极具冲击力的书，初看书名就让人脑中浮现出一种强烈的对比感和野心勃勃的姿态。我最初拿起它，是带着一种对“不走寻常路”的商业策略的期待。阅读的过程，更像是一场酣畅淋漓的头脑风暴，作者似乎毫不保留地揭示了那些在传统教科书中被小心翼翼隐藏起来的“灰色地带”的成功法则。它没有冗长晦涩的理论铺陈，而是直接切入实战的核心，用一连串犀利、甚至有些令人咋舌的案例来佐证其观点。我特别欣赏作者在叙事中流露出的那种近乎偏执的对效率和结果的追求，那是一种纯粹的、不加修饰的商业动物本能的展现。它迫使你重新审视自己对“体面”和“常规”的商业行为的定义。那种“大步流星，步步为营”的姿态，与后续那种“不计成本、只求爆发”的销售哲学，形成了奇特的张力。整本书的节奏把握得非常好，前半部分是构建宏伟蓝图的沉稳，后半部分则是火力全开、追求极致扩张的狂热。读完之后，感觉像是进行了一次高强度的极限训练，身体很累，但精神上的某些禁锢似乎被彻底打破了。如果你期待的是一本循规蹈矩的成功学读物，那这本书可能会让你失望；但如果你渴望的是一种颠覆性的思维冲击，它绝对是物超所值。

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我不得不承认，这本书的阅读体验是极具侵入性的。它不像其他励志作品那样温和地鼓励你“相信自己”，而是直接将你推入一个高压力的模拟战场，告诉你规则已经变了，你必须适应。作者对竞争对手心理的分析，精确到了近乎病态的程度，他似乎能看到那些沉浸在自己舒适区里的企业是如何一步步走向衰败的。其中关于“信息差垄断”和“饥饿营销的艺术化”的论述，尤其让我眼前一亮。它不仅仅是教你如何销售，更是教你如何塑造市场对产品的“需求曲线”。我发现自己开始用一种全新的、更具进攻性的视角去审视我周围的每一个产品和服务。这种“像巨人一样行走”不仅仅是指规模上的威慑，更是一种思想上的压倒性优势，一种不容置疑的权威感。随后紧接着的“像疯子一样销售”，则是执行层面的极致释放，它强调的是在正确时机下，必须采取超出常人想象的力度和频率进行推动。这本书的叙事脉络是动态的，它不会给你一个终点，而是让你时刻保持在前进和狩猎的状态。

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这本书的排版和视觉呈现也颇具匠心，它没有采用那种传统商业书籍常见的严肃、规整的字体，而是运用了大量粗黑的标题和对比鲜明的留白，这本身就在视觉上呼应了书名所传达的“非同寻常”的理念。内容上，我感触最深的是作者对于“放弃完美主义”的论述。很多初创者和中层管理者常常因为害怕犯错而错失良机，这本书则以一种近乎冷酷的口吻指出，在某些关键的爆发点，犹豫一秒钟，可能意味着永远落后。作者非常擅长将复杂的商业模型简化为几个易于记忆和执行的口诀，让你在混乱的市场信息中快速找到核心抓手。我特别欣赏其中关于“反向招聘”和“非理性激励”的章节，这些内容在主流管理学中几乎是禁忌，但作者却将其包装成了一种高效能的组织工具。它挑战了我们对“专业性”的传统认知，暗示了在快速变化的环境中，纯粹的热情和执行力有时远胜于僵化的经验。这本书的价值在于，它让你敢于在安全区外思考和行动，并提供了一套可以借鉴的行动框架。

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坦率地说，这本书并不适合所有人，它更像是一剂猛药，那些心理承受能力较弱或者追求心灵平静的人可能会感到不适。但对于渴望在竞争白热化的领域中获得决定性优势的人来说，它无疑是一本“武功秘籍”。我印象最深的是它对于“失败重构”的处理方式。作者并没有回避失败，而是将其视为一种高价值的数据采集过程，只要失败得足够快、足够有策略性，它就不是浪费。这种对风险的“积极拥抱”态度，极大地缓解了我过去对失误的恐惧。书中的许多例子都来自那些在社会主流认知中“不太光彩”但最终却收获巨大成功的商业案例，这提供了一种非常现实的、去道德化的视角来看待商业成功。整本书的基调是高亢且充满能量的，它成功地将一种近乎“冒险家”的精神植入了阅读者的内心，让你觉得，只要掌握了这些“非常规”的方法论，没有什么市场是可以攻不下的。它不是让你变得更有同理心，而是让你变得更有效率、更具穿透力。

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拿到这本书的时候，我正处于一个职业瓶颈期，对那种“稳扎稳打，细水长流”的建议感到极度厌倦。这本书的语言风格简直就是为我这样的人量身定做的——直白、粗粝，充满了不容置疑的自信。它不像很多商业书籍那样喜欢故作高深，而是用一种近乎街头智慧的方式，拆解了顶尖玩家是如何利用人性和市场漏洞来达成非线性增长的。我花了大量时间去消化其中关于“稀缺性制造”和“情绪驱动购买”的章节。作者对于如何精确捕捉目标客户的深层恐惧和渴望，描绘得入木三分，那不是简单的市场调研，而是一种近乎心理侧写的艺术。当我尝试将书中的某些策略应用于我自己的领域时，我发现，很多原本看似“过火”的操作，一旦掌握了其背后的逻辑，就能产生惊人的效果。它推崇的是一种果敢的、敢于承担短期负面影响以换取长期垄断地位的战略眼光。阅读过程中，我的笔记本上密密麻麻地记满了各种大胆的假设和需要验证的实验清单。这本书更像是一份“操作手册”，而不是“理论指导”，它告诉你，要敢于让自己看起来像个“疯子”，才能从那些循规蹈矩的竞争者手中抢走蛋糕。

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