如何获取海外优质客户与订单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:徐冲

出品人:

页数:198

译者:

出版时间:2008-11

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787811342536

丛书系列:

图书标签:

• 外贸类
• 销售
• 海外客户
• 跨境电商
• 客户获取
• 订单增长
• 营销策略
• 国际贸易
• 销售技巧
• 市场拓展
• B2B
• 出口贸易

好的，这是一份关于您的图书《如何获取海外优质客户与订单》的详细图书简介，内容将聚焦于国际贸易、跨境电商、市场拓展等相关领域，但不涉及原书具体内容，旨在提供一个全面、深入的行业视角。 --- 图书简介：拓展全球视野，构建国际业务增长蓝图 副标题：驾驭全球化浪潮，实现可持续的跨境业务飞跃 在全球化日益深入的今天，企业寻求突破传统市场限制，将目光投向广阔的国际舞台已成为必然趋势。然而，国际市场的复杂性、文化差异以及竞争的激烈程度，使得许多企业在“走出去”的过程中感到迷茫。《拓展全球视野，构建国际业务增长蓝图》一书，正是为那些渴望在国际市场中站稳脚跟、实现稳健增长的企业主、市场经理及国际业务拓展人员精心撰写的一部实战指南。 本书旨在提供一套系统化、可操作的框架，帮助读者理解现代国际商业环境的底层逻辑，并针对性地制定和执行有效的全球化战略。我们深知，成功的国际业务拓展并非盲目出击，而是基于深刻洞察、精准定位和精细化运营的结果。 第一部分：洞察国际市场的宏观图景与微观生态 在全球化贸易格局中，理解宏观环境的变化至关重要。本书首先会引导读者审视当前全球经济形势、地缘政治风险以及贸易政策的变动如何影响企业的国际化进程。我们不提供简单的市场罗列，而是深入剖析主要经济体的增长潜力、消费偏好及监管壁垒，帮助读者建立起对全球市场的立体认知。 更进一步，本书将聚焦于行业生态的微观分析。对于不同行业（如制造业、高科技、消费品等），其进入国际市场的路径和挑战各不相同。我们将探讨如何利用波特五力模型、PESTEL分析等经典工具，结合最新的数据分析方法，对目标市场进行深度调研。这包括对当地竞争格局的评估、供应链可靠性的考察，以及对目标客户群体的行为模式的细致描摹。 第二部分：精炼核心竞争力与产品/服务国际化适应性重塑 在国际竞争中，企业必须拥有清晰且不可替代的核心竞争力。本书强调，产品或服务的“国际化”并非简单的语言翻译或包装更换，而是一场涉及价值主张、商业模式乃至运营流程的全面适应性重塑。 我们将详细阐述如何对现有产品进行“国际化可行性诊断”。这涵盖了从技术标准兼容性（如CE、UL认证等）、知识产权保护策略，到文化适应性设计（色彩、符号、功能性调整）的各个层面。此外，对于服务型企业，本书将探讨如何将专业知识转化为全球可复制的服务交付模型，确保服务质量在全球范围内的统一性与卓越性。 商业模式的适配性是另一个关键点。不同的国际市场可能需要不同的定价策略、分销渠道结构乃至合作模式。本书将提供案例分析，展示企业如何灵活调整其收入模型，以适应新兴市场的购买力结构或成熟市场的渠道复杂性。 第三部分：构建高效的跨文化沟通与关系建立体系 国际业务的本质是人与人之间的连接。跨文化沟通的障碍常常是导致合作失败的隐性杀手。本书将深入探讨跨文化情商（CQ）的培养，从非语言沟通的解读、商务礼仪的掌握，到谈判风格的差异化处理，提供切实可行的提升建议。 关系的建立不再局限于线下的面对面交流。本书将详细介绍如何利用数字工具构建和维护全球化的专业人脉网络。我们将分析不同文化背景下的商业信任建立机制，例如在强调个人关系（高语境文化）的市场如何快速建立信任基础，以及在强调契约精神（低语境文化）的市场如何规范合作流程。 此外，本书还将指导读者如何搭建一支具备国际视野和本土洞察力的团队，并探讨有效管理分布式国际团队的领导力模型。 第四部分：精益化国际市场拓展与渠道管理实践 进入市场后，如何高效、低成本地获取客户并建立稳定渠道，是决定业务成败的关键。本书摒弃了“大而全”的市场推广思路，转而倡导“小而美”的精益化拓展策略。 我们将详细解析多样的国际市场进入模式，包括直销、代理分销、战略联盟、合资建厂等，并提供决策矩阵，帮助企业根据自身资源和市场特性选择最优路径。对于分销渠道的管理，本书强调透明化和激励机制的设计，如何与海外经销商建立长期共赢的关系，避免渠道冲突，并利用技术手段对渠道绩效进行实时监控和优化。 第五部分：数字化驱动的全球业务运营与风险管控 在数字时代，数据是新时代的石油。本书将探讨如何运用现代化的营销技术栈（MarTech）和客户关系管理（CRM）系统，实现对全球潜在客户的识别、培育和转化。我们将深入探讨跨境数字营销的特殊性，包括搜索引擎优化（SEO）在不同语言环境下的策略差异，以及社交媒体在全球不同区域的有效运用。 最后，风险管控是国际业务的生命线。本书将覆盖贸易合规、知识产权保护、外汇风险管理以及供应链韧性建设等关键领域。我们提供的风险评估清单和预警机制，旨在帮助企业提前识别潜在的法律、财务和运营风险，确保业务的稳健运行，为企业的全球化征程保驾护航。 《拓展全球视野，构建国际业务增长蓝图》是一本面向实战的书籍，它提供的不是空泛的理论，而是经过市场检验的工具、模型和方法论。阅读本书，您将获得一套清晰的路线图，从而自信地驾驭国际贸易的复杂性，实现企业的全球化价值跃升。

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这本书的排版和印刷质量真的令人赞叹，纸张的触感温润而不反光，长时间阅读下来眼睛也不会感到疲惫。我更欣赏的是作者在论述问题时所展现出的那种冷静而审慎的分析态度。他似乎非常注重理论与实践的结合，没有陷入空泛的口号式叙述，而是用大量详实的案例来佐证观点。我翻阅到其中一节，它详细剖析了某家中小企业如何通过精准定位小众市场，成功打破了国际巨头的垄断，这个案例的分析深度远超我以往阅读的任何商业书籍。作者没有回避国际贸易中可能遇到的陷阱和风险，反而将这些“雷区”清晰地标注出来，并给出了应对预案，这种坦诚的态度非常加分。它给人的感觉是，作者不仅知道如何成功，更知道失败的原因，这对于初涉国际业务的人来说，是无价的宝藏。

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阅读这本册子的过程中，我仿佛置身于一个高级别的国际商务研讨会现场，作者的语言风格既有学术的严谨，又不乏实际操作的犀利。我尤其喜欢他对“谈判心理学”的深入探讨，他将那些看似玄妙的心理博弈，拆解成了可以学习和应用的步骤。比如，他提到在价格谈判的最后阶段，如何通过非语言线索来判断对方的真实底线，这种细节的捕捉和运用，无疑是经验的结晶。这本书的章节划分非常巧妙，每隔一段距离就会有一个“自测与反思”的环节，这强迫读者停下来，将书本知识与自己的实际业务进行对照，极大地提高了阅读的参与感和有效性。它不是那种读完就忘的快餐读物，而是需要反复咀嚼、边做边学的案头必备手册。

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我对这本书的整体架构深感佩服，它提供了一个完整的、可复制的“蓝图”。很多同类书籍往往只关注“术”——即具体的操作技巧，但这本书似乎更侧重于“道”的构建，也就是构建一个可持续的、国际化的业务思维框架。书中对于如何利用新兴的数字工具来优化客户关系管理的论述，展现了作者对时代脉搏的精准把握。我注意到，作者没有固守传统的贸易模式，而是积极探讨了社交媒体在构建国际品牌信任度方面的潜力，这对于我们这些更依赖线上渠道的企业来说，无疑是雪中送炭。这本书的价值在于，它不仅告诉你“做什么”，更告诉你“为什么这么做”，并且提供了在不同经济体下进行微调的思路，这使得书中的指导方针具有极强的生命力和适应性。

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这本书的封面设计简洁大气，色彩搭配沉稳而不失活力，让人一眼就能感受到其中蕴含的专业与深度。我是在朋友的强烈推荐下购入的，他对这本书的评价极高，称其为“拓宽视野的指南针”。刚拿到手时，我被其厚实的质感和精良的装帧所吸引，这在如今快节奏的阅读时代实属难得。从目录上看，内容涵盖了从市场调研的宏观布局到具体谈判技巧的微观操作，结构逻辑清晰，层层递进。虽然我还没有深入研读每一个章节，但仅凭对标题和引言的浏览，就能体会到作者在构建知识体系上的匠心独运。我特别期待其中关于“文化差异下的沟通策略”那一章，毕竟跨国贸易中，理解并尊重不同的商业文化是建立长期合作关系的关键基石。这本书似乎不仅仅是一本工具书，更像是一位资深行业前辈的经验总结，让人感觉可靠而踏实。

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这本书的作者显然是一位实战派的专家，他的文字中没有太多不必要的修饰，直指核心痛点，行文如刀，干净利落。我原本以为这会是一本枯燥的理论汇编，但出乎意料的是，它在讲述复杂的法律合规问题时，运用了大量形象的比喻，使得原本晦涩难懂的国际贸易法规变得通俗易懂。特别是关于知识产权保护在海外拓展中的重要性，作者用几个经典的商业诉讼案例进行了剖析，警示意味十足，令人印象深刻。这本书的优点在于，它不是停留在“喊口号”，而是提供了一套严密的风险管控体系。阅读这本书的过程，就像是进行了一次高强度的、全方位的国际业务模拟培训，让我在心理上提前为迎接更大的挑战做好了充分的准备。

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