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出版者:Chicago : Irwin Professional Pub., c1995.

作者:Stedman Graham

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页数:0

译者:

出版时间:

价格:$50.00

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isbn号码:9780786302444

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• Sports Event Management
• Sports Marketing
• Event Planning
• Event Marketing
• Sports Business
• Marketing Strategy
• Event Operations
• Sports Industry
• Event Promotion
• Venue Management

体育赛事管理与市场营销：从规划到成功的全面指南 第一章：赛事愿景与战略规划——奠定成功的基石 本章深入探讨体育赛事从概念萌芽到最终落地的全过程中的战略规划。成功的赛事并非偶然，而是严谨的愿景设定和前瞻性战略布局的结果。我们将首先分析如何识别和定义赛事的独特价值主张（Unique Value Proposition, UVP），明确赛事的长期目标和短期里程碑。 1.1 愿景构建与使命确立： 赛事的核心驱动力源于清晰的愿景。本节指导读者如何超越单纯的“举办一场比赛”，而是构建一个能够激发利益相关者热情、具有社会意义和商业潜力的宏伟蓝图。我们将详细解析如何将宏观愿景转化为可量化、有时限的战略目标，例如提升特定运动在大众中的普及率、建立区域性体育中心地位，或实现特定的可持续发展指标。 1.2 市场环境分析与可行性研究： 在着手规划之前，必须对外部环境进行透彻的剖析。这包括对目标受众（球迷、赞助商、媒体、政府）需求的深度挖掘，竞争对手的优势与劣势分析，以及宏观经济、法律法规和技术发展趋势的评估。本节提供了一套系统的SWOT分析和PESTEL分析框架，专门应用于体育赛事的初期评估，确保项目具备坚实的商业可行性。我们将特别关注“蓝海”机会的捕捉，即在现有市场饱和领域中开辟新的细分市场。 1.3 组织架构与治理结构设计： 一场大型赛事的成功依赖于高效的组织架构。本章详细阐述了从核心执行委员会到各个职能部门（如运营、营销、安保、财务）的最佳实践设置。重点讨论了如何建立清晰的汇报线、权力分配机制，以及在多方利益相关者（如国际联合会、地方政府、业主方）之间建立的沟通与决策流程，确保决策的快速与透明。 第二章：赛事运营与后勤保障——精细化的执行艺术 本章聚焦于将战略蓝图转化为实际操作的复杂环节，确保赛事流程的顺畅、安全与高效。这是将“想法”转化为“体验”的关键阶段。 2.1 场地管理与基础设施的规划升级： 场馆是赛事的物理载体。本节涵盖了从初始选址、基础设施升级到赛时临时设施搭建的全面指南。内容包括：符合国际标准的竞赛区域设计、观众流线优化（进场、疏散、服务区）、技术集成（如计时记分系统、媒体工作区）的部署，以及可持续性设计（能源效率、废弃物管理）的融入。特别强调了在有限预算内实现多功能、高标准场馆改造的策略。 2.2 风险管理与安全保障体系的构建： 体育赛事的复杂性决定了其固有风险较高。本章提供了一套全面的风险识别、评估与缓解框架。涵盖了从天气突变、技术故障到更严重的公共安全事件的应急预案。我们将详细探讨如何与执法部门、医疗服务机构建立快速响应机制，以及在危机发生时进行有效、透明的沟通策略。 2.3 票务系统、观众体验与款待服务： 门票是连接赛事与观众的第一个接触点。本节深入研究了现代票务系统的技术选择（线上预订、动态定价、防伪技术），以及如何设计分级票价策略以最大化收入和覆盖不同消费群体的需求。同时，针对VIP和企业款待区域的设计、服务标准和增值体验的打造，提供了具体的实施步骤，旨在将每一位观众的到场体验转化为忠诚度。 第三章：体育营销与品牌建设——连接情感的桥梁 本章是关于如何将体育赛事打造成一个具有吸引力的商业实体。成功的营销不仅仅是推广，更是价值的创造与传递。 3.1 赛事品牌定位与叙事构建： 赛事品牌必须有灵魂。本节指导读者如何提炼赛事的独特故事（Narrative），这可能源于其历史传承、地域文化关联，或是对特定运动员精神的颂扬。我们将探讨如何通过视觉识别系统（VI）、口号和核心价值观，在目标受众心中建立持久而积极的品牌形象。 3.2 赞助激活与伙伴关系管理： 赞助是赛事收入的命脉。本章超越了简单的权益销售，侧重于“激活”（Activation）。内容包括：如何根据赞助商的营销目标，设计定制化的整合营销方案（整合线上线下、媒体曝光、现场体验）；以及在合作周期内，建立透明的绩效衡量指标（KPIs）和持续的沟通机制，确保赞助关系的长期稳定与互利共赢。 3.3 数字化营销、媒体关系与内容策略： 在数字时代，内容即货币。本节详细阐述了如何构建一个多平台的数字生态系统，包括官方网站、社交媒体（如短视频、直播互动）和移动应用的整合策略。我们将探讨如何利用数据分析来优化广告投放、进行精准社群管理，并建立与传统和新兴媒体的有效关系，确保赛事信息能够以最有效的方式触达目标受众。 第四章：财务管理与可持续发展——确保长期活力 本章关注赛事的经济健康和对社会的积极影响，确保赛事不仅短期盈利，更能持续发展。 4.1 预算编制与成本控制的精细化管理： 体育赛事的成本结构复杂且容易超支。本节提供了自筹备期到赛后结算的全面预算编制模板和现金流预测模型。重点在于如何对关键成本项（如安保、人力、营销投入）进行严格的基线控制，以及如何利用合同谈判策略来锁定有利的供应商条款。 4.2 收入多元化与盈利模型创新： 成功的赛事不应过度依赖票务和单一赞助。本章探索了多种收入来源的开发，包括特许商品零售策略、许可授权、媒体版权的打包销售，以及探索新的数字增值服务（如付费内容、虚拟体验）。我们将分析不同盈利模型的风险与回报率。 4.3 可持续性与社会责任（CSR）的融入： 现代体育赛事必须承担起社会和环境责任。本节指导管理者如何将可持续发展目标（如减少碳足迹、促进社区就业、推广体育公益）融入到赛事的每一个决策环节，并利用这些努力来提升品牌价值，吸引具有相同价值观的赞助商和观众。 第五章：人才管理与志愿者招募——人才是赛事的心跳 任何宏大的计划都需要优秀的人来执行。本章聚焦于赛事组织中的人力资源管理。 5.1 核心团队的招募与激励： 确定关键岗位的人选，并建立有竞争力的薪酬和激励机制。本节分析了在专业化要求日益提高的赛事管理领域，如何吸引具备跨文化沟通能力、技术专长和抗压能力的专业人才。 5.2 志愿者项目的构建与管理： 志愿者是大型赛事的“隐形力量”。本章提供了一套从志愿者招募、筛选、培训到现场激励与感谢的完整流程。重点是如何通过明确的角色分配和积极的文化营造，将短期志愿者转化为赛事的长期拥护者，并确保他们在服务过程中获得积极体验。 结语：赛后评估与遗产利用 赛事结束并非终点，而是下一轮优化的起点。本章最后部分将指导读者如何进行全面的赛后评估，量化财务、运营和营销的成功指标，并制定详细的“遗产（Legacy）”计划，确保场馆、社区关系和品牌影响力在赛事结束后仍能持续发挥积极作用。

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初次接触《体育赛事管理与营销终极指南》，我的第一反应是它的厚重感，不仅仅是纸张的堆积，更是知识的沉甸甸。我是一名在体育营销领域摸爬滚打多年的从业者，深知理论与实践相结合的重要性。在日常工作中，我经常会遇到各种各样的问题，例如如何为一项刚刚起步的体育赛事找到合适的赞助商，如何设计一场能够引起广泛关注的新闻发布会，或者如何在一场大型体育赛事结束后，有效地评估其商业价值和影响力。我曾花费大量的时间去阅读零散的文章、参加各种论坛、向资深的同行请教，但总感觉缺乏一个系统性的框架来指导我的工作。这本书的名字，"终极指南"，无疑是吸引我眼球的关键。它暗示着一种全面性，一种能够涵盖体育赛事生命周期各个阶段的指导。我特别期待书中能够对赛事的商业模式进行深入的剖析，例如不同类型赛事的收入来源、成本构成，以及如何通过精细化的运营来最大化盈利。此外，作为一名营销人员，我更关注如何通过创新的营销手段来提升赛事的品牌价值和观赛体验。在社交媒体日益发达的今天，如何运用内容营销、意见领袖营销、粉丝互动等策略，将赛事的影响力扩散到更广泛的群体，这是我一直在探索的课题。《体育赛事管理与营销终极指南》似乎为我提供了一个绝佳的学习平台，它承诺将理论知识与实际案例相结合，帮助我理解那些成功的赛事背后隐藏的商业逻辑和营销智慧。我迫不及待地想深入其中，学习如何将这些宝贵的经验转化为我个人的能力，从而在未来的工作中取得更大的突破。

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作为一名对体育充满热情的爱好者，并且对体育产业的运作模式有着强烈的好奇心，我一直渴望能有一本权威的著作，能够系统地揭示体育赛事的幕后运作以及其成功的营销之道。《体育赛事管理与营销终极指南》这个书名，无疑满足了我对于“全面”和“深入”的期待。我曾在电视上观赏过无数精彩的体育赛事，从激烈的球赛到盛大的奥运会，它们都以其独特的魅力吸引着全球的目光。然而，在享受视觉盛宴的同时，我总会思考，这些庞大而复杂的赛事是如何被策划、组织和推广的？是什么样的管理体系能够确保数万甚至数十万观众的安全与秩序？又是什么样的营销策略能够吸引如此多的赞助商并将其品牌价值最大化？我非常期待这本书能够从宏观到微观，全方位地解答我的这些疑问。我希望能学习到关于赛事前期规划的详细内容，包括如何进行市场调研、确定赛事目标、制定周密的预算以及评估潜在的风险。我同样期待书中能够深入探讨赛事的执行过程，例如如何有效地管理场地、人员、物流，如何确保赛事的顺利进行并提供优质的观赛体验。此外，营销部分是我最为关注的。我希望能了解如何为体育赛事量身定制营销方案，如何利用各种媒体平台进行宣传推广，如何与赞助商建立长期稳定的合作关系，以及如何通过创新性的活动来吸引和留住观众。这本书，对我而言，不仅仅是一本书，更像是一扇通往体育产业核心世界的窗口，我渴望通过它来理解体育赛事的商业逻辑和成功秘诀。

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自从我开始涉足体育产业，尤其是在赛事运营和市场推广方面，我一直感受到一种“隔靴搔痒”的感觉，总觉得在某些关键环节上，自己缺乏足够的理论支撑和实践指导。我曾多次尝试组织不同规模的体育活动，从地方性的社区比赛到区域性的锦标赛，每一次的经验都让我更加深刻地体会到体育赛事管理的复杂性和系统性。每一次活动的成功，都离不开精密的策划、周全的准备、有效的执行和创意的推广。然而，在实际操作过程中，我常常会遇到预料之外的困难，比如突发的天气变化如何应对，如何处理观众的投诉，如何在预算有限的情况下最大化营销效果等等。《体育赛事管理与营销终极指南》这本书的出现，无疑为我提供了一个宝贵的契机，让我能够系统地学习和梳理体育赛事管理与营销的知识体系。我非常期待书中能够提供一套完整且可操作的赛事策划流程，从赛事定位、目标设定、市场分析，到场地选择、人员配置、风险管理，每一个环节都能够有详细的阐述和指导。更重要的是，我希望能够从书中学习到如何将体育赛事与营销紧密结合，如何通过有效的营销策略来提升赛事的知名度和吸引力，如何与赞助商建立互利的合作关系，以及如何运用现代化的营销工具来触达更广泛的受众。我希望这本书不仅仅是停留在理论层面，更能提供大量的成功案例分析和失败教训的总结，让我能够站在巨人的肩膀上，避免走弯路，更快地成长为一名优秀的体育赛事管理者和营销专家。

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对于我这样一个长期在体育营销领域工作的人来说，寻找一本能够真正触及核心、提供实操性指导的书籍，是一件非常不容易的事情。《体育赛事管理与营销终极指南》这个书名，乍一听上去，似乎有些“大而全”，但正是这种“终极”的承诺，让我对其充满了好奇和期待。我曾亲身参与过多个体育赛事的策划与推广，从早期的概念构思，到后期的执行落地，再到最终的收尾与复盘，每一个环节都充满了挑战。我深知，一场成功的体育赛事，绝不仅仅是运动员在赛场上的表现，它背后是一个庞大的、精密的运营体系。我非常想知道，这本书是如何系统地阐述赛事管理的全过程的，例如，在赛事初期，如何准确地进行市场定位和受众分析？在赛事中期，如何有效地整合各种资源，包括场地、人员、技术支持，以及如何处理可能出现的突发状况？在赛事后期，又如何进行成功的营销推广，如何吸引赞助商，如何与媒体建立良好的关系，如何为观众提供令人难忘的体验？我尤其关注书中对体育营销策略的深入探讨，希望能够学习到更前沿的营销理念和更具创新性的实践方法。在当前的数字时代，如何利用社交媒体、内容营销、数据分析等手段来提升赛事的品牌价值和商业回报，是我一直在思考和探索的问题。《体育赛事管理与营销终极指南》这本书，给我一种感觉，它能够填补我知识体系中的一些空白，并为我未来的工作提供更清晰的方向和更坚实的理论基础。我迫不及待地想要翻开它，去学习那些能够让我脱颖而出的智慧。

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我一直对体育赛事背后的商业逻辑和市场推广策略感到着迷，尤其是在这个信息爆炸、竞争日益激烈的时代，如何让一场体育赛事脱颖而出，并持续吸引关注，是一个非常值得探讨的课题。《体育赛事管理与营销终极指南》这个书名，在我看来，就是对这一挑战的直接回应，它预示着这本书将提供一套全面的解决方案。我曾参与过一些小型体育活动的组织工作，虽然规模不大，但同样能感受到其中的复杂性。从最初的赛事策划，到宣传推广，再到现场执行，每一个环节都需要周密的考虑和细致的执行。我希望这本书能够详细阐述赛事管理的全过程，从赛事项目的选择与评估，到赛事目标的设定与执行，再到风险管理与应急预案的制定，每一个步骤都应该有深入的讲解和实用的指导。更重要的是，我非常期待书中能够提供关于体育营销的创新策略和实践方法。在当今社会，如何有效地利用社交媒体、内容营销、粉丝经济等手段来吸引和留住观众，如何与赞助商建立共赢的合作关系，以及如何通过提升观赛体验来巩固赛事的品牌形象，这些都是我迫切需要学习和掌握的技能。这本书，对我来说，不仅仅是一本理论书籍，更像是一份宝贵的实操手册，它将帮助我更好地理解和实践体育赛事的管理与营销，为我未来的职业发展打下坚实的基础。

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我一直对体育赛事的魅力所在感到好奇，不仅仅是赛场上的激情碰撞，更是赛事背后庞大而精密的组织运作体系。《体育赛事管理与营销终极指南》这个书名，在我看来，就是为我这类对体育产业幕后运作充满好奇的人量身定做的。我曾尝试过组织一些小型的体育活动，虽然过程并不复杂，但也能感受到其中的挑战，从场地租赁、人员协调，到宣传推广、观众组织，每一个环节都需要细致的规划和周全的考虑。我希望这本书能够系统地梳理体育赛事管理的全流程，从赛事的前期策划，包括市场调研、目标设定、预算制定，到赛事的执行阶段，例如场地布置、人员管理、安全保障，再到赛事结束后的评估与总结，每一个环节都能有详细的讲解和实用的建议。此外，我也非常期待书中能够深入探讨体育赛事的营销策略，例如如何吸引赞助商，如何进行有效的媒体宣传，如何通过创新的方式提升观赛体验，以及如何建立忠实的粉丝群体。这本书，对我而言，不仅仅是提供知识，更像是打开了一扇通往体育产业核心的窗户，我渴望从中学习到更多关于如何将体育赛事打造得更具吸引力、更具商业价值的秘诀。

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我对体育赛事的幕后运作一直抱有浓厚的兴趣，尤其是在赛事如何从一个想法变成一场吸引数万观众的盛会，以及如何将其商业价值最大化方面。《体育赛事管理与营销终极指南》这本书的名字，让我感觉它能够提供我所寻找的答案。我曾尝试参加过一些体育赛事的志愿者工作，也曾旁观过赛事组织者们忙碌的身影，我深知其中的复杂性和挑战性。从最初的赛事构思，到场地的选择与搭建，再到人员的招募与培训，以及后期的宣传推广与赞助商洽谈，每一个环节都需要极大的精力和专业的知识。我特别期待书中能够详细阐述赛事前期策划的关键步骤，例如如何准确地进行市场调研，如何确定赛事的独特性和吸引力，如何制定切实可行的预算以及如何进行风险评估和应急预案的制定。同时，我也希望能够从书中学习到如何有效地进行赛事的市场推广，包括如何利用各种媒体渠道，如何与赞助商建立互利的合作关系，如何提升观赛体验以吸引更多的观众，以及如何在赛事结束后进行有效的复盘和总结，为未来的赛事积累经验。这本书，对我来说，不仅仅是一本关于体育赛事管理和营销的书籍，更像是一份宝贵的经验总结，一份能够帮助我理解体育产业运作规律的指南。我渴望通过阅读这本书，能够获得更系统、更深入的知识，从而更好地理解和欣赏体育赛事背后的每一个细节。

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作为一名对体育产业发展趋势高度关注的观察者，我一直认为体育赛事是整个产业的核心驱动力，而赛事管理与营销的效率则直接决定了产业的健康发展。《体育赛事管理与营销终极指南》这个书名，在我看来，就是对这一核心命题的直接回应，它预示着这本书将是一部集理论、实践、策略于一体的权威著作。我曾在不同场合接触过体育赛事的组织者和营销人员，也曾与他们交流过关于赛事运营的经验与挑战。我深知，一场成功的体育赛事，离不开精密的规划、高效的执行和创意的营销。从赛事项目的选择，到赛事的整体包装，再到观众的招募与服务，每一个环节都需要专业的知识和精细的管理。我特别期待书中能够深入探讨赛事管理的关键要素，例如如何制定科学的赛事流程，如何有效管理场地、设备、人员等资源，如何确保赛事过程中的安全与秩序，以及如何处理好与政府部门、合作伙伴等各方的关系。同时，我也对书中关于体育营销部分的论述抱有极大的兴趣。我希望能够学习到如何为体育赛事量身定制营销策略，如何有效地利用数字媒体和传统媒体进行宣传推广，如何吸引和留住赞助商，以及如何通过提升观赛体验来增强赛事的品牌价值和市场竞争力。这本书，对我而言，是一次深入了解体育产业运作机制的绝佳机会，我期待它能为我揭示更多成功的秘诀和前沿的理念。

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当我翻开《体育赛事管理与营销终极指南》这本书的扉页时，心中涌起的是一种莫名的期待，那是一种对未知领域探索的渴望，也是对自我职业能力提升的殷切盼望。我一直对体育产业有着浓厚的兴趣，尤其是在赛事策划、执行和推广方面。然而，现实中的体育赛事往往光鲜亮丽，背后却隐藏着无数的挑战和细节。我曾经参与过一些小型体育活动的组织，深知其中涉及的方方面面，从场地选择、安保措施、交通疏导，到赞助商洽谈、媒体宣传、观众体验，每一个环节都如同精密的齿轮，相互咬合，才能确保活动的顺利进行。我时常在想，是否有这样一本权威的指南，能够系统地梳理这些流程，并且深入剖析其中的关键要素，提供切实可行的解决方案？《体育赛事管理与营销终极指南》这个书名本身就带着一种“一站式”的承诺，让我相信它能够解答我心中所有的疑问，并且为我开启一扇通往专业体育赛事管理者和营销专家的大门。我期待书中能够详细阐述赛事前期策划的每一个步骤，从目标设定、预算制定，到风险评估和应急预案的制定，这些都是我工作中最需要打磨和提升的方面。我希望能够学到如何精准地把握赛事的核心价值，并将其转化为吸引观众和赞助商的强大吸引力。此外，对于营销策略的探讨，我也抱有极大的热情。在当今竞争激烈的体育市场中，如何有效地将赛事信息传递给目标受众，如何利用新媒体和传统媒体的优势进行整合营销，如何建立良好的品牌形象，这些都是我迫切需要掌握的技能。《体育赛事管理与营销终极指南》仿佛一个沉睡的巨人，在我翻开它的那一刻，我便能感受到它蕴含的巨大能量，它将引领我穿越体育赛事管理与营销的迷雾，抵达成功的彼岸。

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作为一名在体育文化传播领域耕耘多年的专业人士，我深知一场成功的体育赛事，其背后往往是无数专业人士辛勤付出和精妙策划的结果。《体育赛事管理与营销终极指南》这个书名，在我看来，是对体育赛事从策划、执行到营销推广的全方位覆盖，它预示着这本书将是一部极具价值的行业宝典。我曾经参与过大型体育赛事的媒体传播工作，深切体会到赛事信息如何通过有效的传播渠道触达目标受众，以及如何通过创意性的营销活动来激发观众的热情。我非常期待书中能够深入剖析赛事管理的关键环节，例如如何从宏观层面进行赛事定位和市场分析，如何在中观层面进行资源整合和风险控制，以及如何在微观层面进行细致的现场管理和观众服务。更令我兴奋的是，我对书中关于体育营销的论述抱有极大的期待。我希望能够从中学习到如何为体育赛事打造独具特色的品牌形象，如何利用新媒体和传统媒体的优势进行整合营销，如何与赞助商建立深厚的合作关系，并最终实现赛事的商业价值最大化。这本书，对我而言，不仅仅是一次知识的获取，更像是一场思维的盛宴，它将帮助我更深刻地理解体育赛事在现代社会中的多重意义，并为我提供更具前瞻性的行业洞察。

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