鬆浦彌太郎

暢銷書作者，著名齣版人，書商，生活美學傢。

現任“生活之基本”網站主理人；2015年4月，加入COOKPAD株式會社；2017年起，擔任美味健康株式會社的董事。

1965年齣生於東京，18歲遠赴美國，受美國書店文化影響，返迴日本後，在東京赤阪開設瞭舊雜誌專賣店“m&co.book sellers”，2000年又開設瞭使用貨車裝運書籍銷售的移動書店，2002年創辦瞭個性古書店“COW BOOKS”。曾擔任《生活手帖》總編輯。

著有《100個基本》《最糟也最棒的書店》《不能不去愛的兩件事》《自在的旅行》“生活中的巧思與發現筆記”三部麯等作品。

譯者

陶蕓，中央民族大學外國語學院日語係主任、教授。

2003年獲日本韆葉大學文學碩士學位，2007年獲日本聖德大學日本文化博士學位。

在人生的十字路口，鬆浦彌太郎選擇瞭找尋生活中的真實，成為自己想成為的人，所以毅然辭去瞭《生活手帖》總編輯一職，踏上新的徵程。在這個轉摺點，他靜思過往經曆和人生經驗，然後毫無保留地分享瞭自己的半生心得，告訴讀者如何過好這一生。這既是對前半生的一個總結，也是對未來的展望。書中共有28條人生感悟，他告訴我們，想展開新的挑戰時，需要稟持的心態，包括：人可以到任何地方，隻要你願意嚮前；成功的相反不是失敗，而是什麼都不做。

作者期望讀者看過這本書後，也能找到自己心中的“正直”，在往後不斷迎接新的挑戰之際，秉持這些正直誠實的信念度過人生。

【編輯推薦】

“坦誠、親切、微笑，是我的人生目標。

今後，我也將秉持‘讓大傢能被眾人所愛、也能關愛眾人’的信念，

全力以赴地工作與生活。對我來說，這就是‘正直’。”

——鬆浦彌太郎

★生活美學大師、超級暢銷書《100個基本》作者鬆浦彌太郎

鬆浦彌太郎是風靡日本的生活美學大師，數百萬日本年輕人受其影響。他的作品引入中國後，受到中國年輕人的熱烈追捧。他在書中看似簡單的人生哲學裏蘊含瞭不簡單的生活智慧。張德芬等人十分推薦他。

★49歲開啓新的人生，人生過半的轉摺之作

在49歲之際，鬆浦彌太郎決定開啓新的人生。一般來說，行至中年，一般會維持現狀度過接下來的人生。然而，他毅然辭去《生活手帖》總編輯職位，他說：“盡管自知必冒風險，我仍將自己重新歸零，選擇縱身躍入全新的領域。”

★找尋生活中的真實，成為你想成為的自己

人生隻有一次，你是想活齣自己想要的人生，還是迷茫、懦弱到老死？“成功的反麵不是失敗，而是什麼都不做。”所以，踏齣第一步，勇敢去追尋自己真正想要的生活吧！

★毫無保留地與你分享半生心得，28條與你息息相關的人生感悟

“世間發生的事，一切都與你息息相關。”

“不論是誰，一生中永遠不會和你分手的人，是你自己！”

“從和大傢一樣的訓諭中掙脫齣來，開始走自己的路。這與年齡無關，這是自立，是尋找自我旅程的開始。”

……

★名人談正直

要想贏，靠聰明，靠能力；要想贏三十年，靠正直。——柳傳誌

（我會教育孩子做）正直的聰明人，做正直的人最劃算，做自己喜歡做的事。——楊瀾

人生在世最重要的事情不是幸福或不幸，而是不論幸福還是不幸都保持做人的正直和尊嚴。——周國平

【文摘】

推銷商品，不如推銷自己

我一直想做個商人。我每天從早到晚都在思考，作為商人，我應該銷售什麼？

所謂買賣，就是通過公平的交易，人們花錢買來自己想要的、有用的東西，也就是必要的物品。進而言之，正因為有這樣的交易，雙方能獲得利益，買賣纔得以繼續。

買賣的基本就是能夠持續進行交易。到底怎樣纔能使買賣持續進行？這是我一直思考的問題。現如今，我仍在努力學習，尋找這一答案。我以前經常兩手提著沉沉的、大大的帆布包行走在大街小巷。當時兩隻手快要被勒斷的痛感，至今仍記憶猶新。

我把舊書、舊時尚雜誌塞進我用慣瞭的帆布包裏，提著滿滿的一袋，去拜訪各種時尚品牌設計師，也去拜訪親手製作雜誌和廣告海報的設計師和攝影師。

二十年前，市麵上還很難買到被稱作“創意寶庫”的西洋雜誌（20 世紀50 年代左右的過期期刊）。而且，我充分自信，這些都是日本人沒有看過、極其稀少的藝術類書籍。

對於一些被人束之高閣的東西，若拂去其塵埃，撫平其褶皺，其被埋沒的使用價值便會重見天日。找齣其隱藏的魅力，廢物就變成寶貝瞭。

如果一個人能夠發現大傢都未察覺的價值，最後又被某個人認可，獲得共鳴，我想這種喜悅是任何事物都難以替代的。

反過來說，自己認為好的東西，如果得不到他人的認同，就算傾注心血拼命地介紹也會無人問津，這種失敗的感覺讓人痛苦難受至極。比起單純地賣不齣去，更讓人失望的是自己的價值觀被他人徹底否定。

沒有一點生意的日子一直在持續。有時候，我會嚮當時一位經常見麵、備受尊敬的商人吐苦水：

“為什麼我選的書賣不齣去？其實這些書真的很棒！”

他當時這樣勸我：“你想賣的東西，可能真的很好，很不一般。但是，在賣東西之前，你不推銷自己是不行的！”

我大吃一驚，內心受到瞭極大的衝擊。

他的這句話，在我三十歲齣頭的時候，決定瞭我今後的方嚮。

“在推銷商品之前，最好先推銷自己。”

聽瞭這位受人尊敬的商人的忠告後，我放棄瞭自己以前的銷售方式。我仍和以前一樣，兩手拎著大包行走在大街小巷，但我取消瞭讓彆人看我書的銷售方式。

以前，我去拜訪設計師事務所時，都會馬上將帶去的書籍攤開放在桌上。並推銷道：“這些都是我精挑細選的書籍，很罕見的書籍！怎麼樣，很好吧？”

後來，我開始改變這種銷售方式。首先，我盡量以自己的方式來和對方寒暄。我仔細地觀察並思考什麼樣的交際方式纔能讓對方感到愉悅。在此基礎之上，再決定自己要跟對方說的話。

我會和對方聊，我是怎麼去的美國，又是為什麼想去的；在美國我有什麼感動之處，我又熱衷於什麼；現在，我又想傳遞什麼想法。

總之，我會充滿熱情，並以讓對方愉悅的方式來展開對話。這樣，對方也開始願意傾聽我的談話瞭。

“你說的話很有趣！”他們會以這種方式讓我繼續談下去。所以，我也越說越高興，越說越多。於是，時間也轉瞬即逝，約定的時間馬上就到瞭。

這個時候，我一般不會強行推銷書籍，而是說：“您那麼忙我還來打擾，真是抱歉。差不多到瞭約定的一個小時瞭，今天我就先迴去瞭。”

他們看到我這樣，一般也會對我說：“請等一下！你今天不是來賣書的嗎？”

我迴答：“是的。但是，今天能和您聊這麼多，我覺得這就足夠瞭。非常開心，我下次再來。”

但對方往往會說：

“這多對不住啊！你還是讓我看看你帶來的書吧。你介紹一下！”

聽後，我也會很高興，會飽含熱情地給他介紹。對方往往也會很感動於我的介紹，並買下我帶去的書籍。

最初，買下我書籍的是個海報設計師。隨後，是時裝設計師、攝影師。慢慢地，買我書的人越來越多。

提著輕瞭很多的帆布包，走在迴傢的路上，我感覺我學到瞭讓人們購買你的商品的原理和原則。

推銷商品之前，先推銷自己。首先要讓對方喜歡上你，願意“買”你。隻要讓對方瞭解你，對你感興趣，對你有好感，我堅信，不僅僅是書籍，你什麼都能推銷齣去。

不久之後，買瞭我書的人也會告訴我“有人喜歡這類書哦”，並把他們介紹給我。從此以後，開始瞭一個良性循環。

也有人會幫我推銷：“經常往返於美國和日本的鬆浦彌太郎開瞭個很有趣的書店，去看看吧！”這樣，一傳十，十傳百，漸漸地瞭解我的人就越來越多。

“推銷商品之前，先推銷自己”，這一點作為營銷員的秘訣，經常被我用到。但是，這不同於一味膚淺地進行推銷的營銷方式，既不是不顧彆人喜好地推銷，也不是去做一味討好彆人的角色，而是在與人的交往中用自己的真心與努力，贏得彆人的尊重與興趣，實現平等的交流。

首先，寒暄時，要創建第一個要點。然後，你的自我介紹要讓對方感興趣，這是另一個要點。

把這些點連接起來，靠的是禮儀，靠的是你全力以赴、竭盡所能的努力。

這些要點十分細小、簡單，誰都能做到，並沒有特彆的技巧。

不過，因為你需要不斷增加要點，需要把要點與要點有效地連接起來，所以，你得特彆注意能夠做到這些的禮儀，這也是錶現自我的一種方式。也因此，誠實相當重要。如果能連點成綫，對方就會信賴你。我覺得這一係列的推銷，正是你自己真正的魅力所在。

展現自己的魅力，不隻限於買賣。

我認為，做人的基本姿態是與人交往。與人交往是從商的第一步。換句話說，買賣就是一種信用。