松浦弥太郎

畅销书作者，著名出版人，书商，生活美学家。

现任“生活之基本”网站主理人；2015年4月，加入COOKPAD株式会社；2017年起，担任美味健康株式会社的董事。

1965年出生于东京，18岁远赴美国，受美国书店文化影响，返回日本后，在东京赤坂开设了旧杂志专卖店“m&co.book sellers”，2000年又开设了使用货车装运书籍销售的移动书店，2002年创办了个性古书店“COW BOOKS”。曾担任《生活手帖》总编辑。

著有《100个基本》《最糟也最棒的书店》《不能不去爱的两件事》《自在的旅行》“生活中的巧思与发现笔记”三部曲等作品。

译者

陶芸，中央民族大学外国语学院日语系主任、教授。

2003年获日本千叶大学文学硕士学位，2007年获日本圣德大学日本文化博士学位。

在人生的十字路口，松浦弥太郎选择了找寻生活中的真实，成为自己想成为的人，所以毅然辞去了《生活手帖》总编辑一职，踏上新的征程。在这个转折点，他静思过往经历和人生经验，然后毫无保留地分享了自己的半生心得，告诉读者如何过好这一生。这既是对前半生的一个总结，也是对未来的展望。书中共有28条人生感悟，他告诉我们，想展开新的挑战时，需要禀持的心态，包括：人可以到任何地方，只要你愿意向前；成功的相反不是失败，而是什么都不做。

作者期望读者看过这本书后，也能找到自己心中的“正直”，在往后不断迎接新的挑战之际，秉持这些正直诚实的信念度过人生。

【编辑推荐】

“坦诚、亲切、微笑，是我的人生目标。

今后，我也将秉持‘让大家能被众人所爱、也能关爱众人’的信念，

全力以赴地工作与生活。对我来说，这就是‘正直’。”

——松浦弥太郎

★生活美学大师、超级畅销书《100个基本》作者松浦弥太郎

松浦弥太郎是风靡日本的生活美学大师，数百万日本年轻人受其影响。他的作品引入中国后，受到中国年轻人的热烈追捧。他在书中看似简单的人生哲学里蕴含了不简单的生活智慧。张德芬等人十分推荐他。

★49岁开启新的人生，人生过半的转折之作

在49岁之际，松浦弥太郎决定开启新的人生。一般来说，行至中年，一般会维持现状度过接下来的人生。然而，他毅然辞去《生活手帖》总编辑职位，他说：“尽管自知必冒风险，我仍將自己重新归零，选择纵身跃入全新的领域。”

★找寻生活中的真实，成为你想成为的自己

人生只有一次，你是想活出自己想要的人生，还是迷茫、懦弱到老死？“成功的反面不是失败，而是什么都不做。”所以，踏出第一步，勇敢去追寻自己真正想要的生活吧！

★毫无保留地与你分享半生心得，28条与你息息相关的人生感悟

“世间发生的事，一切都与你息息相关。”

“不论是谁，一生中永远不会和你分手的人，是你自己！”

“从和大家一样的训谕中挣脱出来，开始走自己的路。这与年龄无关，这是自立，是寻找自我旅程的开始。”

……

★名人谈正直

要想赢，靠聪明，靠能力；要想赢三十年，靠正直。——柳传志

（我会教育孩子做）正直的聪明人，做正直的人最划算，做自己喜欢做的事。——杨澜

人生在世最重要的事情不是幸福或不幸，而是不论幸福还是不幸都保持做人的正直和尊严。——周国平

【文摘】

推销商品，不如推销自己

我一直想做个商人。我每天从早到晚都在思考，作为商人，我应该销售什么？

所谓买卖，就是通过公平的交易，人们花钱买来自己想要的、有用的东西，也就是必要的物品。进而言之，正因为有这样的交易，双方能获得利益，买卖才得以继续。

买卖的基本就是能够持续进行交易。到底怎样才能使买卖持续进行？这是我一直思考的问题。现如今，我仍在努力学习，寻找这一答案。我以前经常两手提着沉沉的、大大的帆布包行走在大街小巷。当时两只手快要被勒断的痛感，至今仍记忆犹新。

我把旧书、旧时尚杂志塞进我用惯了的帆布包里，提着满满的一袋，去拜访各种时尚品牌设计师，也去拜访亲手制作杂志和广告海报的设计师和摄影师。

二十年前，市面上还很难买到被称作“创意宝库”的西洋杂志（20 世纪50 年代左右的过期期刊）。而且，我充分自信，这些都是日本人没有看过、极其稀少的艺术类书籍。

对于一些被人束之高阁的东西，若拂去其尘埃，抚平其褶皱，其被埋没的使用价值便会重见天日。找出其隐藏的魅力，废物就变成宝贝了。

如果一个人能够发现大家都未察觉的价值，最后又被某个人认可，获得共鸣，我想这种喜悦是任何事物都难以替代的。

反过来说，自己认为好的东西，如果得不到他人的认同，就算倾注心血拼命地介绍也会无人问津，这种失败的感觉让人痛苦难受至极。比起单纯地卖不出去，更让人失望的是自己的价值观被他人彻底否定。

没有一点生意的日子一直在持续。有时候，我会向当时一位经常见面、备受尊敬的商人吐苦水：

“为什么我选的书卖不出去？其实这些书真的很棒！”

他当时这样劝我：“你想卖的东西，可能真的很好，很不一般。但是，在卖东西之前，你不推销自己是不行的！”

我大吃一惊，内心受到了极大的冲击。

他的这句话，在我三十岁出头的时候，决定了我今后的方向。

“在推销商品之前，最好先推销自己。”

听了这位受人尊敬的商人的忠告后，我放弃了自己以前的销售方式。我仍和以前一样，两手拎着大包行走在大街小巷，但我取消了让别人看我书的销售方式。

以前，我去拜访设计师事务所时，都会马上将带去的书籍摊开放在桌上。并推销道：“这些都是我精挑细选的书籍，很罕见的书籍！怎么样，很好吧？”

后来，我开始改变这种销售方式。首先，我尽量以自己的方式来和对方寒暄。我仔细地观察并思考什么样的交际方式才能让对方感到愉悦。在此基础之上，再决定自己要跟对方说的话。

我会和对方聊，我是怎么去的美国，又是为什么想去的；在美国我有什么感动之处，我又热衷于什么；现在，我又想传递什么想法。

总之，我会充满热情，并以让对方愉悦的方式来展开对话。这样，对方也开始愿意倾听我的谈话了。

“你说的话很有趣！”他们会以这种方式让我继续谈下去。所以，我也越说越高兴，越说越多。于是，时间也转瞬即逝，约定的时间马上就到了。

这个时候，我一般不会强行推销书籍，而是说：“您那么忙我还来打扰，真是抱歉。差不多到了约定的一个小时了，今天我就先回去了。”

他们看到我这样，一般也会对我说：“请等一下！你今天不是来卖书的吗？”

我回答：“是的。但是，今天能和您聊这么多，我觉得这就足够了。非常开心，我下次再来。”

但对方往往会说：

“这多对不住啊！你还是让我看看你带来的书吧。你介绍一下！”

听后，我也会很高兴，会饱含热情地给他介绍。对方往往也会很感动于我的介绍，并买下我带去的书籍。

最初，买下我书籍的是个海报设计师。随后，是时装设计师、摄影师。慢慢地，买我书的人越来越多。

提着轻了很多的帆布包，走在回家的路上，我感觉我学到了让人们购买你的商品的原理和原则。

推销商品之前，先推销自己。首先要让对方喜欢上你，愿意“买”你。只要让对方了解你，对你感兴趣，对你有好感，我坚信，不仅仅是书籍，你什么都能推销出去。

不久之后，买了我书的人也会告诉我“有人喜欢这类书哦”，并把他们介绍给我。从此以后，开始了一个良性循环。

也有人会帮我推销：“经常往返于美国和日本的松浦弥太郎开了个很有趣的书店，去看看吧！”这样，一传十，十传百，渐渐地了解我的人就越来越多。

“推销商品之前，先推销自己”，这一点作为营销员的秘诀，经常被我用到。但是，这不同于一味肤浅地进行推销的营销方式，既不是不顾别人喜好地推销，也不是去做一味讨好别人的角色，而是在与人的交往中用自己的真心与努力，赢得别人的尊重与兴趣，实现平等的交流。

首先，寒暄时，要创建第一个要点。然后，你的自我介绍要让对方感兴趣，这是另一个要点。

把这些点连接起来，靠的是礼仪，靠的是你全力以赴、竭尽所能的努力。

这些要点十分细小、简单，谁都能做到，并没有特别的技巧。

不过，因为你需要不断增加要点，需要把要点与要点有效地连接起来，所以，你得特别注意能够做到这些的礼仪，这也是表现自我的一种方式。也因此，诚实相当重要。如果能连点成线，对方就会信赖你。我觉得这一系列的推销，正是你自己真正的魅力所在。

展现自己的魅力，不只限于买卖。

我认为，做人的基本姿态是与人交往。与人交往是从商的第一步。换句话说，买卖就是一种信用。