国际市场营销

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出版者:北京大学出版社
作者:田玉丽
出品人:
页数:313
译者:
出版时间:2008-8
价格:34.00元
装帧:
isbn号码:9787301136362
丛书系列:
图书标签:
  • 市场营销
  • 国际营销
  • 营销策略
  • 全球化
  • 出口
  • 国际贸易
  • 跨文化营销
  • 营销管理
  • 市场调研
  • 品牌国际化
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具体描述

《全国高职高专国际商务类规划教材•国际市场营销》在系统介绍国际市场营销概念和理论的基础上,通过吸收国内外国际市场营销的精髓,总结我国的企业和国际知名企业的国际市场营销实践规律、技巧和方法,从而使本教材对读者和我国的企业开拓国际市场、制定国际市场营销策略起到积极的指导作用。《全国高职高专国际商务类规划教材•国际市场营销》可作为高等院校市场营销、国际经济与贸易、工商管理专业的教材,也可以作为各类企业经理和营销管理人员的培训教材。

作者简介

目录信息

第一章 国际市场营销导论
第一节 市场营销学和国际市场营销学的形成和发展
第二节 市场营销观念
第三节 国际市场营销理论的新发展
个案分析
思考问题
技能训练
第二章 国际市场营销环境分析
第一节 国际市场营销环境概述
第二节 国际市场营销宏观环境
第三节 国际市场营销微观环境
第四节 国际市场营销环境分析方法
个案分析
思考问题
技能训练
第三章 国际市场营销调研和预测
第一节 国际市场营销信息系统
第二节 国际市场营销调研
第三节 国际市场营销预测
个案分析
思考问题
技能训练
第四章 不同市场的购买行为分析
第一节 国际消费者市场的购买行为分析
第二节 国际生产者市场的购买行为分析
个案分析
思考问题
技能训练
第五章 国际市场营销战略
第一节 市场营销战略概述
第二节 国际市场选择(STP)战略决策
第三节 企业业务组合与业务发展战略
第四节 国际市场进入战略
第五节 国际市场竞争战略
个案分析
思考问题
技能训练
第六章 国际市场营销产品策略
第一节 国际市场产品及其产品生命周期
第二节 产品组合与产品线策略
第三节 国际市场新产品开发策略
第四节 国际市场产品品牌与包装策略
个案分析
思考问题
技能训练
第七章 国际市场营销定价策略
第一节 国际市场定价依据和定价目标
第二节 国际市场营销定价方法
第三节 国际市场营销定价策略
个案分析
思考问题
技能训练
第八章 国际市场营销分销渠道策略
第一节 国际市场营销分销渠道
第二节 国际市场营销中间商的选择
第三节 国际市场营销分销渠道的管理
个案分析
思考问题
技能训练
第九章 国际市场营销促销策略
第一节 国际市场营销促销组合策略
第二节 国际市场人员推销策略
第三节 国际市场广告策略
第四节 国际市场营业推广策略
第五节 国际公共关系策略
个案分析
思考问题
技能训练
第十章 国际市场营销管理
第一节 国际市场营销管理概述
第二节 国际市场营销计划管理
第三节 国际市场营销组织管理
第四节 国际市场营销控制
个案分析
思考问题
技能训练
参考文献
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书的价值不仅仅在于提供了知识,更在于提供了一种审视世界的全新“透镜”。我注意到,作者在行文中极少使用绝对化的词汇,而是充满了审慎的限定语,比如“在特定条件下”、“倾向于”、“可能导致”等等。这种语言风格本身,就教会了读者一种批判性思维:任何商业决策,尤其是在全球化背景下,都充满了不确定性和情境依赖性。我特别喜欢其中关于跨文化谈判中“沉默”的意义分析,它不仅指出沉默在不同文化中的含义迥异,更进一步构建了一个模型,帮助我们判断在谈判僵持期,沉默究竟是拒绝、思考,还是在等待我方给出更高的让步。这种细致到可以应用于日常沟通的洞察,体现了作者对商业实践的深刻理解。总而言之,这本书超越了单纯的理论指导,它更像是一位经验丰富、眼光独到的导师,引导我重新审视那些我曾以为已经理解透彻的商业法则。

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这本书的排版和设计感出乎意料地优秀,这在一个学术或商业类书籍中并不常见。通常,这类书籍为了追求信息密度,常常牺牲了阅读的舒适度,密密麻麻的小字和毫无重点的图表让人望而却步。但这一本,大量留白的使用,使得重点信息得以凸显,那些关键的框架图和流程示意图,都经过了精心的视觉优化,一眼就能抓住核心逻辑。更值得称赞的是,作者在阐述复杂理论时,大量引用了跨学科的视角,这让整个阅读体验变得非常立体。我尤其欣赏它对行为经济学原理在国际推广策略中的应用那一章,它没有停留在介绍“损失厌恶”这类基础概念上,而是结合了非对称信息博弈论,解释了为什么在某些文化中,免费试用策略会比直接降价更有效。这种跨领域的融合,让原本可能显得有些冷硬的商业逻辑,瞬间充满了人性化的洞察力。读完这部分,我立即回想起自己过去几次跨国合作中遇到的沟通障碍,才明白那不是文化误解,而是对激励机制理解的偏差。

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这本书最让我感到震撼的,是它对“技术鸿沟”在国际竞争中角色定位的重新解读。以往的讨论大多集中在硬件或基础设施的差距上,但这本书深入挖掘了“应用层面的知识产权和算法文化”的差异。比如,作者分析了在一些数据隐私法规不完善的地区,本土科技巨头如何通过快速迭代、低成本试错,在用户习惯尚未固化时就完成了对西方成熟模式的“弯道超车”。这种对“速度”和“适应性”的强调,彻底颠覆了我过去认为国际化就是简单复制成功的策略。此外,书中的案例研究部分,选取了许多非传统领域,比如高端医疗器械的跨国认证过程,以及知识产权保护在文化产品输出中的博弈,这些都是教科书通常会忽略的“角落”,但恰恰是决定成败的关键。阅读这些细节,让我深刻体会到,全球化竞争的战场已经转移到了规则构建和标准制定的层面。

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这本书,说实话,拿到手的时候,我对它的期望值并没有特别高。毕竟市面上关于商业和经济类的书籍多如牛毛,大多数都只是对一些经典理论的陈词滥调的重复,读起来枯燥乏味,仿佛在啃一本过时的教科书。然而,我翻开目录后,立刻被其中一些章节的标题吸引住了——它们不像传统教材那样板着脸孔,反而带着一种直击现实的锐气。比如,关于新兴市场国家消费者行为模式的深度剖析,没有用那些空洞的“文化差异”这种词汇搪塞过去,而是深入探讨了社交媒体渗透率和移动支付普及率如何重塑了当地的购买决策链条。作者似乎非常擅长从宏观的政策变化中,捕捉到微观的个体反应,这种叙事方式让我感觉自己不是在看一份报告,而是在参与一场全球商业的深度访谈。尤其是其中对“绿色溢价”在不同经济体中接受程度的案例分析,对比了欧洲的ESG驱动和东南亚的成本敏感型消费者的差异,这种细致入微的比较,远超出了我预期的深度。它成功地将那些抽象的商业模型,落地到了鲜活的、充满矛盾的市场实践中去,让人读起来既有知识的满足感,又有一种“原来如此”的豁然开朗。

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坦白说,初读时我有些不适应它的叙事节奏,它不像那些节奏明快、只讲故事的畅销书那样,上来就用惊心动魄的成功或失败案例抓住你。这本书的开篇相对沉稳,更像是在搭建一个稳固的地基,首先梳理了全球贸易体系在过去十年中面临的结构性转变,比如供应链的区域化趋势和技术壁垒的升级。然而,一旦你坚持度过了最初的理论铺垫,后面的内容会展现出惊人的逻辑严密性。它真正的高光时刻在于对新兴市场“灰色地带”的探讨——那些介于正式监管和非正式惯例之间的商业操作空间。作者没有用道德批判的口吻去审视这些现象,而是将其视为特定经济环境下系统演化的必然结果,并提供了一套如何在这种复杂环境中识别风险和寻找机会的工具箱。这种务实且不带偏见的分析角度,对于那些正在一线拓展业务的实干家来说,简直是如获至宝,它提供的不是空中楼阁,而是实实在在的导航图。

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