推销要懂心理学

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出版者:北京理工大学出版社
作者:石赟
出品人:
页数:243
译者:
出版时间:2009-1
价格:29.60元
装帧:平装
isbn号码:9787564020231
丛书系列:
图书标签:
  • 我要努力 
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《推销要懂心理学》内容简介:销售这个工作,进门容易生存难,所有的公司对推销员实行的都是多劳多得。少劳少得,不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的销售技能。就很难通过公司的考核,如果没有业绩,就拿不到佣金,离被辞退也就不远了!如果你想让顾客对你和你的产品感兴趣,你就必须看人下菜,借情造势!摸透顾客的心哩,激发他潜在的购买欲望!聪明的推销员,会引导顾客摆脱自然产生的拒绝心哩,使他逐渐感觉自己确实需要面前的产品;总之,认知顾客购买的原因,必可使你在销售过程中无往不利。一名优秀的销售员能使一个陌生人在短时间内把他当成朋友,同时他会在第一次交谈的5分钟内引起客户的兴趣,进而让客户相信他所说的话。在这重要的5分钟内,他会想方设法迅速搭好友谊的桥梁,建立起信任的基石。

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