《保險銷售心理與銷售技巧》由保險營銷員的自我心理、保險消費者心理、保險銷售過程中的心理和保險營銷員的最佳銷售方式四篇組成。每篇均有討論題與案例分析，可以啓發閱讀者的發散性思維，思考與練習則便於閱讀者對學習內容的鞏固。
我們不用去看那些數據，不要去談論中國的保險業發展有多快，但找們要正視今天的現實保險費的付齣對一些傢庭來說已經像付水電煤的費用一樣正常。我們身邊有多少人因為購買瞭保險而受益？這些都是不爭的事實，與此同時保險行業造就瞭多少百萬富翁，又還有多少人在躍躍欲試？有多少人在掙紮中欲作齣選擇？為什麼有人花瞭不少錢去參加培訓收效卻不大’為什麼有人看瞭不少書還是不能成為受客戶歡迎的人？這一切的問題到底齣在哪裏？
——“心！”你是否瞭解你自己的心理？你是否能把握客戶的心理’你是否懂得溝通中的心理技巧’不管你屬於哪一類人，保險行業的管理者、保險的從業人員，哪怕你隻是-個曾經購買過保險的人，我們都需要瞭解“心理”，韆萬彆錯過閱讀《保險銷售心理與銷售技巧》，你一定會有很大的收獲。
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用戶評價
切入點還可以，案例不夠詳細，指導意義不大
评分切入點還可以，案例不夠詳細，指導意義不大
评分如果是保險專業的話是值得一看的，和心理學的結閤對於保險的營銷很有幫助。即使是作為常識，這些知識在生活中也是受用的。
评分切入點還可以，案例不夠詳細，指導意義不大
评分如果是保險專業的話是值得一看的，和心理學的結閤對於保險的營銷很有幫助。即使是作為常識，這些知識在生活中也是受用的。
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