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出版者:

作者:于志坚 编

出品人:

页数:372

译者:

出版时间:2008-11

价格:38.00元

装帧:

isbn号码:9787310030323

丛书系列:

图书标签:

• 广告学
• 营销学
• 案例分析
• 广告创意
• 品牌传播
• 市场营销
• 营销策划
• 广告文案
• 传播学
• 商业案例

《营销实战：从理论到创意的蜕变》 在这个信息爆炸的时代，如何让品牌信息如同一声响彻灵魂的号角，而非淹没在嘈杂喧嚣中的窃窃私语？《营销实战：从理论到创意的蜕变》将为你揭示一条穿越迷雾、直抵消费者内心的营销之道。本书并非一味堆砌枯燥的理论，而是以案例驱动，将营销学的经典智慧与鲜活的商业实践融会贯通，带你踏上一场从宏观策略到微观执行的深度探索之旅。 本书的独特之处在于，它以“实战”为核心，摒弃了空洞的说教，聚焦于营销过程中每一个关键的环节。我们深知，再完美的理论，也需要落地的土壤。因此，我们精心挑选了近年来在市场上引发热烈讨论、取得斐然成绩的营销案例，这些案例涵盖了快消品、互联网服务、时尚零售、文化娱乐等多个行业领域，力求为你呈现一个多元且充满启发的营销图景。 第一部分：洞察先机——理解市场与消费者 营销的起点，在于对市场的深刻理解和对消费者的精准洞察。本部分将引导你掌握一套行之有效的市场分析方法，从宏观经济环境、行业发展趋势到竞争对手策略，建立全方位的市场认知框架。更重要的是，我们将深入剖析消费者行为的心理学奥秘，揭示他们需求背后的动机、决策过程的潜藏因素，以及在不同媒介环境下与品牌互动的模式。书中丰富的调研方法、用户画像构建技巧，以及消费者洞察的实战演练，将帮助你学会“看见”你的目标受众，而不是“想象”。 第二部分：策略制胜——构建品牌护城河 当对市场与消费者有了足够认知后，下一步便是制定具有战略性的营销计划。本书将逐一拆解品牌战略的构建要素：如何确立独特的品牌定位，让品牌在竞争中脱颖而出；如何设计引人入胜的品牌故事，与消费者建立情感连接；如何规划有效的营销目标，确保资源投入与回报的匹配。我们还会探讨不同营销渠道的特点与协同效应，从线上到线下，从社交媒体到传统媒体，教你如何构建一个整合的营销传播体系，将品牌信息精准、高效地触达目标群体。 第三部分：创意绽放——让营销直击人心 策略是骨骼，创意则是血肉。一个令人难忘的营销活动，往往离不开精彩绝伦的创意。本部分将带领你走进创意的诞生地，学习如何从消费者洞察中提炼创意火花，如何运用故事性、情感共鸣、幽默感等多种手段来打动人心。我们将分析不同类型广告活动的创意策略，从产品功能导向的理性诉求，到生活方式的感性描绘，再到社会议题的责任担当，让你领略创意的无限可能性。同时，本书也会提供一系列创意激发练习和创意评估工具，帮助你培养敏锐的创意触觉，产出既有艺术性又不失商业价值的营销内容。 第四部分：落地执行——从概念到成果的转化 再好的策略和创意，如果没有有效的执行，也只能是空中楼阁。本部分将聚焦于营销活动的落地执行层面，涵盖项目管理、预算控制、媒介投放、效果评估等关键环节。我们将通过真实案例，解析如何高效地组织营销团队，如何与媒体、公关、数字营销等合作伙伴协同作战，如何在有限的预算内最大化营销效果。此外，本书还将重点讲解数据分析在营销执行中的重要性，教你如何通过数据反馈来优化营销活动，实现持续改进和增长。 第五部分：创新与未来——拥抱营销新浪潮 营销的世界瞬息万变，技术的发展日新月异。本书的最后一章将放眼未来，探讨新兴技术（如人工智能、虚拟现实、大数据）对营销方式的颠覆性影响。我们将分析内容营销、体验营销、社群营销等新型营销模式的兴起，并为你提供应对未来营销挑战的思考方向。本书鼓励读者保持开放的心态，不断学习和探索，成为适应时代变革的营销创新者。 本书适合谁？ 《营销实战：从理论到创意的蜕变》是为那些渴望在营销领域有所建树的专业人士、广告从业者、品牌管理者、市场营销新人，以及对商业世界充满好奇心的学生和创业者量身打造。无论你是希望提升营销策略的维度，还是寻求激发创意灵感的源泉，亦或是想将理论知识转化为实际绩效，本书都将是你不可多得的案头宝典。 我们相信，通过本书的学习，你不仅能掌握一套系统性的营销理论，更能培养一种基于洞察、策略、创意的营销思维模式。你将学会如何像一位经验丰富的指挥家，在纷繁的市场信号中奏响属于品牌的、独一无二的乐章，最终实现品牌价值的最大化和商业目标的卓越达成。这是一次通往营销卓越之旅的邀请，期待与你在书中同行。

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我花了整整一个周末的时间来研读这本书，最让我感到惊喜的是它对“人性洞察”的深入挖掘，这远超出了我对一本案例集的一般预期。很多同类书籍，往往停留在对广告媒介选择、创意执行等技术层面的分析，但这本书似乎更偏爱剖析“为什么这个点子会触动人”，那种直击消费者痛点或痒点的瞬间。书中对几个特定社会文化现象的解析尤其精彩，作者没有简单地将这些现象作为背景介绍，而是巧妙地将它们编织进广告的逻辑链条中，展示了广告如何成为社会情绪的放大器或缓冲器。我尤其喜欢其中关于“沉默营销”的那几章，它探讨了在信息爆炸时代，如何通过“不说什么”来达到比“说很多”更强的传播效果。这种对反向思维的推崇，让我开始重新审视我过去对“有效沟通”的理解。这本书的文字风格非常犀利，带着一种不容置疑的自信，仿佛作者就是站在金字塔顶端俯瞰整个行业生态的智者，这种态度本身就形成了一种强大的说服力，促使读者放下固有的偏见，去接受那些可能颠覆性的观点。

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这本书的语言组织有一种独特的节奏感，它在描述宏大的市场趋势时，措辞精准有力，充满了洞察力；而在细致拆解一个创意执行的细节时，又变得极其细腻和耐心，仿佛在雕琢一件艺术品。我发现自己阅读时，会不自觉地模仿作者的语气在脑海中复述那些精妙的逻辑转折。更难能可贵的是，它似乎有一种“跨界思维”的基因。在分析一些消费品广告时，作者会忽然跳跃到对行为经济学或者社会学理论的引用，将看似孤立的广告现象放置在更广阔的人文背景下进行解读。这种知识的横向连接能力，极大地拓宽了我的思维边界，让我意识到，优秀的广告创作绝非空中楼阁，而是建立在对人类行为深刻理解之上的复杂工程。这本书不仅教会了我如何制作一个好的广告，更重要的是，它培养了我以一种更具哲学思辨性的方式去理解“信息传播”这件事本身的意义和力量。

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这本书的封面设计得相当有意思，色彩搭配大胆却不失稳重，让人一眼就能感觉到它在试图打破传统广告的刻板印象。我最初拿到这本书时，是抱着一种“试试看”的心态，因为市面上关于广告的理论书籍已经很多了，大多是陈词滥调，读起来枯燥乏味。然而，这本书在内容上展现出的那种对“旧有规则的挑战”的态度，非常吸引我。它似乎更关注那些在瞬息万变的市场中，那些真正抓住消费者心智的“非主流”案例，而不是那些教科书上反复提及的、早已过时的经典案例。我特别欣赏作者在介绍案例时所使用的那种叙事口吻，它不是冷冰冰的理论堆砌，而是像一个经验丰富的老手在娓娓道来，讲述一个故事，分析背后的逻辑，让我感觉自己仿佛置身于那个创意诞生的现场。这种沉浸式的体验，极大地提高了我的阅读兴趣，让我不再把学习广告理论看作是一种负担，而更像是在探索一个充满惊喜的智力迷宫。可以说，这本书在视觉传达和内容切入点上，都成功地实现了差异化，为我提供了一个全新的视角去审视现代广告的运作机制。

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这本书的排版和装帧设计也值得称赞，它在保持专业性的同时，加入了许多现代设计元素，比如大量的留白和高分辨率的视觉素材，使得原本可能略显沉重的案例分析变得轻盈起来。我注意到，作者在引用数据或市场调研结果时，往往会配上图表，但这些图表的设计感极强，而不是那种令人昏昏欲睡的PPT风格。这表明编辑团队在制作这本书时，显然投入了极大的心力去关注“阅读体验”本身。对我这样一个需要经常进行提案的从业者来说，这本书的价值不仅仅在于学习理论，更在于它提供了一个极佳的“视觉参考库”。我甚至将其中几个视觉风格极其突出的案例页撕下来，贴在了我的工作板上，作为日常灵感激发的一部分。它成功地做到了理论与实践的完美结合，既有深度思考的沉淀，又有直观可见的成果展示，真正做到了寓教于乐，让人在欣赏美的同时，也学到了“如何制造美”的底层逻辑。

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与市面上那些只罗列成功案例的书籍不同，这本书对于“失败”和“争议”的讨论同样坦诚且深入。我发现其中有专门的章节探讨了那些看似成功却引发了公关危机的案例，以及为什么这些案例最终会走向失控。这种对双面性的揭示，极大地提升了本书的深度和可信度。作者并没有回避行业内的灰色地带，而是直面了广告在道德、社会责任和商业利益之间的复杂博弈。这种批判性的视角，对于培养一个成熟的广告人至关重要——因为真正的挑战往往不在于如何制造一个完美的创意，而在于如何在一个充满变量和不确定性的环境中，让创意安全落地并产生积极影响。书中对“风险规避”策略的论述，简直可以作为一份内部培训手册来使用，它教会读者如何未雨绸缪，如何在一个快速迭代的媒体环境中保持警惕。这种务实且略带审慎的态度，让这本书的价值远超一本简单的“成功学”读物。

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