市场营销实训教程 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

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出品人:

页数:240

译者:

出版时间:1970-1

价格:26.00元

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isbn号码:9787811225969

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 实训
• 教程
• 营销实践
• 营销技能
• 高等教育
• 大学教材
• 营销案例
• 营销训练
• 实战演练

《市场营销实训教程》图书简介 内容概述： 《市场营销实训教程》是一本旨在为读者提供全面、系统且极具实践性的市场营销知识与技能的教材。本书并非仅仅停留在理论的讲解，而是将重点放在“实训”二字上，通过一系列精心设计的案例分析、模拟演练、角色扮演以及项目实践，帮助读者在动手操作中深刻理解市场营销的本质，掌握核心策略与工具，并能在真实或模拟的市场环境中独立运用所学知识解决实际问题。 本书力求覆盖市场营销的各个关键环节，从宏观的市场环境分析到微观的消费者行为洞察，从产品策略的制定到定价技巧的运用，从渠道建设的智慧到促销活动的创意，再到品牌管理的精髓与营销效果的评估，都进行了深入浅出的讲解与实操指导。本书的编排逻辑清晰，层层递进，确保读者能够循序渐进地构建起完整的市场营销知识体系。 核心特色与亮点： 1. 强调“实训”驱动： 这是本书最鲜明的特色。每一章节都配有丰富的实训环节，包括但不限于： 案例分析： 精选国内外知名企业在市场营销方面的成功与失败案例，引导读者深入剖析其营销策略的形成、执行与结果，学习经验教训。 模拟演练： 设置虚拟市场环境，让读者扮演营销经理、产品经理等角色，针对特定产品或服务，完成市场调研、目标市场选择、营销组合策略制定、营销预算分配等一系列决策过程。 角色扮演： 模拟销售谈判、广告策划会议、新产品发布会等场景，训练读者的沟通、协调、应变能力。 项目实践： 鼓励读者组织小型营销项目，例如为一款虚拟产品策划一场校园营销活动、为一家小型企业设计线上推广方案等，让读者在真实的项目中得到锻炼。 问答与讨论： 每章末尾设有思考题和讨论题，激发读者独立思考，并促进课堂或小组内的交流与碰撞。 2. 理论与实践的深度融合： 本书在介绍经典市场营销理论的同时，时刻不忘将其与实际应用相结合。理论讲解力求通俗易懂，避免过于晦涩的学术语言，而是通过生动的例子和形象的比喻来阐释，确保读者能够真正理解理论的精髓。随后，立即引入相应的实训环节，让读者有机会将抽象的理论转化为具体的行动。 3. 内容全面且与时俱进： 本书覆盖了市场营销学科的核心内容，包括： 市场营销导论： 市场营销的基本概念、发展历程、营销观念的演变。 宏观与微观市场环境分析： PESTEL分析、SWOT分析、竞争者分析、消费者市场与组织市场分析。 消费者行为分析： 消费者购买决策过程、影响因素（文化、社会、个人、心理）、细分市场与目标市场选择。 产品策略： 产品生命周期、产品组合管理、新产品开发流程、品牌命名与管理、包装与服务。 定价策略： 定价目标、影响定价的因素、各种定价方法（成本导向、需求导向、竞争导向）、价格调整策略。 渠道策略： 渠道的功能与类型、渠道成员管理、渠道冲突管理、渠道策略设计。 推广策略（整合营销传播）： 广告、公共关系、人员推销、销售促进、直复营销、数字营销（社交媒体营销、内容营销、搜索引擎营销等）。 服务营销： 服务特性、服务营销组合（7Ps）、客户关系管理（CRM）。 营销绩效评估： 营销审计、ROI分析、关键绩效指标（KPIs）。 尤其值得一提的是，本书紧跟时代步伐，对数字营销、社交媒体营销、内容营销、大数据在营销中的应用等新兴领域进行了重点关注和深入讲解，帮助读者掌握面向未来的营销技能。 4. 学习路径清晰，易于掌握： 本书采用模块化设计，每个模块围绕一个核心市场营销主题展开。章节结构通常包括：理论介绍、经典案例分析、实训练习（包含多种形式）、拓展阅读（可选）和章节总结。这种结构确保了学习内容的连贯性和层次感，读者可以根据自身情况进行选择性学习或系统性掌握。 5. 面向广泛读者群体： 本书不仅适合高等院校市场营销、工商管理、电子商务等相关专业的学生作为教材或辅助教材使用，也同样适用于企业中从事市场营销、销售、品牌管理、产品开发等工作的在职人员，以及对市场营销感兴趣的创业者、自由职业者等。无论您是初学者还是希望提升实践能力的从业者，都能从中获益。 阅读本书，您将能够： 深刻理解市场营销的本质与逻辑： 掌握市场营销不仅仅是销售，更是通过创造、沟通、传递和交换对顾客有价值的产品，以满足其需求并为组织带来利润的过程。 掌握科学的市场调研与分析方法： 学会如何获取、分析和解读市场信息，识别市场机会与威胁。 精准地识别和定位目标市场： 能够根据市场细分结果，选择最有潜力的细分市场并制定相应的市场定位策略。 设计和管理富有竞争力的营销组合： 熟练运用产品、价格、渠道、推广四大基本策略，并能进行有效的整合。 理解并运用现代营销传播工具： 掌握传统广告、公关、促销等手段，并能灵活运用社交媒体、内容营销等数字营销方式。 提升分析和解决实际营销问题的能力： 通过大量的实操练习，锻炼在复杂市场环境中做出明智决策的能力。 建立科学的营销绩效评估体系： 学会如何衡量营销活动的成效，并进行持续优化。 培养敏锐的市场洞察力和创新思维： 能够从消费者需求出发，发现新的市场机会，并提出创新的营销解决方案。 《市场营销实训教程》是一本充满活力、聚焦实践的实用型著作，它将带领您走进真实而精彩的市场营销世界，为您打造扎实的理论基础、丰富的实操经验和敏锐的市场嗅觉，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为一名出色的营销专家。

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这本书的互动性和资源配套体系构建得非常出色，这一点对于自学者尤其友好。随书附带的在线资源库（我是在线注册访问的）内容非常丰富，不仅仅是提供练习题的答案，更重要的是，它提供了一系列可下载的模板和工具包。例如，在学习SWOT分析时，我可以直接下载一个结构完善的Excel表格，只需填入数据就能生成一份结构化的分析报告；学习预算分配时，也有现成的预算分配模型可以套用。此外，在线的学习社区非常活跃，很多同学会在上面提问，而编辑团队或资深助教的回复速度和专业度都相当高。这种“书本+工具+社区”的立体化学习模式，极大地提升了学习的效率和参与感，让人感觉不是一个人在战斗，而是被一个专业的学习支持系统所包围。这种全方位的支持，让学习过程变得高效且充满乐趣。

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这本书在理论框架构建上的严谨性令人印象深刻。尽管语言风格轻松，但其背后的逻辑体系是扎实且完整的。它似乎是遵循着一个严密的“战略—战术—执行”的递进逻辑来展开内容的。首先，它会用宏观的视角建立起现代营销的全局观，比如PESTEL分析在当前全球供应链重构背景下的新解读。然后，它会自然地引申到微观的客户旅程地图（Customer Journey Map）的绘制，并详细阐述了从认知、兴趣、考虑、购买到忠诚的每个触点应该部署哪些营销工具。最让我欣赏的是，它将“合规性”和“社会责任”这两个近年来越来越重要的议题，系统地嵌入到了每一个营销环节的讨论中，而不是简单地作为一个附录或道德说教。这表明编者具有极高的专业素养，清楚地认识到当代营销工作者必须在商业利益和社会价值之间找到平衡点。

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这本书的装帧设计着实令人眼前一亮，封面采用了沉稳的深蓝色调，配以烫金的字体，显得专业又不失现代感。拿到手里能感受到纸张的厚实和质感，这对于一本实操性强的教材来说，是非常重要的细节。我尤其欣赏它在章节结构上的布局，清晰地将理论知识与案例分析分离开来，使得学习的脉络非常清晰。比如在讲解市场细分时，它不仅罗列了传统的地理、人口统计学变量，还引入了当下非常热门的行为和心理细分维度，并且结合了几个跨国公司的最新实践进行剖析，这种前瞻性让我在阅读时感觉内容非常贴近实际工作需求。书中的插图和图表制作得非常精良，色彩搭配和谐，信息密度适中，能有效地帮助读者理解复杂的模型和流程，比如那个关于市场调研流程的S-曲线图，我感觉比我在其他教材上看到的任何版本都要直观和易懂。整体来看，作为案头工具书，它的视觉呈现和物理品质都达到了很高的水准，让人有持续翻阅下去的欲望，绝对不是那种看完就束之高阁的普通讲义。

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这本书的语言风格非常平实、接地气，读起来几乎没有专业术语的晦涩感，就像一位经验丰富的行业前辈在跟你耳提面命。作者在阐述复杂概念时，很擅长运用生活化的例子来打比方，这极大地降低了初学者的理解门槛。我记得在讲解定价策略时，作者没有直接抛出数学公式，而是先从“菜市场里大妈的议价技巧”聊起，然后逐步过渡到成本导向、竞争导向和价值导向定价法的内在逻辑，这种叙事手法让人倍感亲切。更难得的是，它非常注重培养读者的批判性思维，在每一个关键的理论介绍之后，都会设置一个“陷阱与反思”的小栏目，提醒读者这个理论在什么情况下会失效，或者可能带来哪些潜在的负面后果。这种不盲从权威的写作态度，在我看来是真正有价值的学术训练，它教会的不是“是什么”，而是“为什么和怎么办”。这种潜移默化的影响，远比死记硬背定义来得深刻和持久。

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深入阅读后，我发现这本书在案例的广度和深度上都远超我的预期。它没有局限于那些已经被嚼烂的“老掉牙”的案例，而是大量采用了近三年内真实发生的新经济领域的事件。比如，书中有一章专门分析了某新兴的订阅制内容平台是如何通过动态定价和个性化推荐进行用户生命周期价值最大化的，这个案例的细节描述得极其详尽，包括他们A/B测试的具体变量设置、数据回收的频次和指标体系，甚至连团队内部的沟通机制都有所提及。这种近乎“内部报告”的深度剖析，对于希望未来从事数字营销或互联网产品运营的读者来说，简直是如获至宝。它不仅仅是告诉你成功了，而是像手术刀一样，把成功的每一个步骤、每一个决策点都剖开了给你看，让你清楚地看到成功背后的技术支持和运营智慧。

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