销售的革命 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
尼尔·雷克汉姆
全球销售研究领域泰斗；
SPIN售模式创始人；
以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称；
全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁；
服务过的客户有：IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、花旗银行等；
经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《SPIN销售实战手册》、《获得合伙的权利》等。
孙路弘
营销及销售行为专家；
大客户销售咨询高级顾问；
科特勒营销集团中国高级顾问；
圣时训咨询公司首席顾问；
畅销书《用脑拿订单》、《汽车销售的第一本书》作者；
服务过的客户有：阿里巴巴、奔驰、通用汽车、中国电信、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德等
- 销售
- 营销
- 销售的革命
- 商业
- 管理
- 营销思想
- 战略
- 经管
《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命！“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢？毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。
·全球销售研究领域泰斗雷克汉姆
到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。如今，雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司，仍在贯彻着《销售的革命》中关于销售的革命性理论。真理禁得住时间和实践的检验。
·国内著名营销专家解读
国外理论在中国的命运如何？很多人会回答，水土不服，或是国情不容。但绝大多数时候，你只不过是掉进了误读的陷阱。那该如何正确阅读《销售的革命》呢？我们联手著名营销专家、畅销书《用脑拿订单》的作者，同时也是《影响力》的解读者孙路弘，专门为读者打造了每章章前的“专家导读”，助你读懂、吃透《销售的革命》，迈出成为优秀营销人的坚实第二步。
具体描述
读后感
从以产品为中心到以客户为中心，这种价值观念的转变是整个处在这个链条上的不同群体利益再分配的体现。基于此，企业的各项活动也必须以新的价值为核心来打造。就销售领域，也就产生了以交易型销售、顾问型销售和企业型销售的三种模式的区分。 基于客户的价值=利益—成本 等式。...
评分该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。 雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价...
评分什么时间，什么形式，对应采用什么样的销售模式，选择哪种技术为客户增加价值，怎样利用多渠道为客户创造新的价值，这些都和客户有关，以客户需求为中心，进行销售过程！ 客户在现代销售理念中是第一位，本书开始提到，其次是销售环节中遇到的各种问题，销售迷途里...
评分我是做互联网产品的，创业2年，摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。 目前看到第4章。 核心在于把不同业务的销售分类了：内在价值型、外在价值型、战略价值型。 由于社会竞争激烈，大部分的产品都会有同类竞争品，在产品功能和性能本质上，同质化严重，这种行业都...
评分用户评价
三星。系统性较好，实用性不足。
评分SPIN销售模式创始人雷克汉姆，为销售团队、销售管理带来划时代的革命！
评分19年第十六本。尼尔用价值传递的角度重新解析了销售团队，当年的销售革命早已是现实环境了。基本是基于区域/全国/全球级别的客户来进行区隔，现在看来算是理思路的书吧，创见比较稀少
评分从更高层面了解销售的学问，这才能为销售管理指明一条道路。
评分三星。系统性较好，实用性不足。
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