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销售的革命

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尼尔·雷克汉姆 作者
中国人民大学
陈叙 译者
2009-3 出版日期
302 页数
45.00元 价格
丛书系列
9787300103327 图书编码

销售的革命 在线电子书 图书标签: 销售  营销  销售的革命  商业  管理  营销思想  战略  经管   


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发表于2024-11-05


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销售的革命 在线电子书 用户评价

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准备做业务了,拿出这本圣经重读,读了一半,体会颇多,很有感触。

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这么少人看?这书前面的东西相对浅显易懂,感觉脑子里多了个新知识框架。后面基本是高层管理和优化流程,就算能看懂,屁民如我也用不到...

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交易型销售、顾问型销售、企业型销售

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准备做业务了,拿出这本圣经重读,读了一半,体会颇多,很有感触。

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从更高层面了解销售的学问,这才能为销售管理指明一条道路。

销售的革命 在线电子书 著者简介

尼尔·雷克汉姆

全球销售研究领域泰斗;

SPIN售模式创始人;

以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称;

全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁;

服务过的客户有:IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、花旗银行等;

经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《SPIN销售实战手册》、《获得合伙的权利》等。

孙路弘

营销及销售行为专家;

大客户销售咨询高级顾问;

科特勒营销集团中国高级顾问;

圣时训咨询公司首席顾问;

畅销书《用脑拿订单》、《汽车销售的第一本书》作者;

服务过的客户有:阿里巴巴、奔驰、通用汽车、中国电信、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德等


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销售的革命 在线电子书 图书描述

《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本必读书,第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问,余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问,《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度,接受营销人员的顶礼膜拜。

·全球销售研究领域泰斗雷克汉姆

到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成册,便是这本《销售的革命》。如今,雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司,仍在贯彻着《销售的革命》中关于销售的革命性理论。真理禁得住时间和实践的检验。

·国内著名营销专家解读

国外理论在中国的命运如何?很多人会回答,水土不服,或是国情不容。但绝大多数时候,你只不过是掉进了误读的陷阱。那该如何正确阅读《销售的革命》呢?我们联手著名营销专家、畅销书《用脑拿订单》的作者,同时也是《影响力》的解读者孙路弘,专门为读者打造了每章章前的“专家导读”,助你读懂、吃透《销售的革命》,迈出成为优秀营销人的坚实第二步。

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销售的革命 在线电子书 读后感

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做为销售部的领导,和公司领导一定要领会里面的内容。 销售分为三种模式:销售型、顾问型和企业型。 在制定公司的销售策略的时候,千万不要用错了。  

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SPIN确实是一种很好的营销模式,客户细分的方法: 1.内在价值型客户,对产品有着深入了解,主要关心成本因素,由于价值是产品固有的,所以他们认为销售队伍没有增加任何价值。 策略:交易型销售,减少成本及花在采购上的精力 2.外在价值型客户,主要关心利益或者外在因素,...  

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做为销售部的领导,和公司领导一定要领会里面的内容。 销售分为三种模式:销售型、顾问型和企业型。 在制定公司的销售策略的时候,千万不要用错了。  

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思考1:使用总代+二代模式的产品部, 是服务于总代还是二代还是最终客户。如果是服务这三个,那么优先性是什么? 因为这个涉及到一些最基础的渠道管理 - 怎么设计渠道奖励返点政策,怎么做价格决策。因为只有弄清楚了谁是你的第一服务对象,这些政策才能有倾向性。 或者给总代...  

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封面装帧有点问题外,其他都很好。 内容很丰富,关于销售是创造价值而不是传播价值的解释,也很让人信服,对销售的分类以及每种分类的说明都很详细。 后几章关于销售流程,渠道,还有销售队伍的思考都具有参考意义。 本书是1999年出版,但是对中国来说,仍具有指导意义,咨询型...  

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