具体描述
《现在就去拜访你的潜在客户》正是从这一点出发，从销售人员如何练就基本功、怎样寻找近期的潜在客户、如何做好拜访前的准备、如何抓住时机成交等五个方面入手，采用简洁、实用、条理明晰的写，法，再配以助读的图文和表格，以适应当今轻松快捷的阅读潮流，相信《现在就去拜访你的潜在客户》会受到销售人员的喜爱，会帮助他们提升销售的业绩。对销售人员来说，除去已成交的客户，一切消费者都可以叫做“潜在客户”，所以我们对于潜在客户，缺少的不是发现，因为他们无处不在，而缺少的是去拜访他们的勇气与技巧。但这并不是说可以瞎冲瞎撞，在拜访之前应当做足“功课”，这样做，成功率就会高一些。
《破茧成蝶：新时代创业者的生存法则》 内容简介： 在这个信息爆炸、技术迭代日新月异的时代，创业不再是少数精英的专属游戏，而是无数怀揣梦想者踏入的广阔战场。然而，残酷的现实是，绝大多数初创企业在残酷的市场竞争中黯然退场。失败的原因是多方面的，但深究其里，往往在于创业者未能及时、有效地掌握并运用适应新环境的生存法则。本书《破茧成蝶：新时代创业者的生存法则》，正是为所有渴望在不确定性中找到确定性、将创意转化为持久商业价值的创业者们，精心打造的一部实战指南与心灵辅导手册。 本书摒弃了传统商业理论中过于宏大和理想化的叙事，转而聚焦于新时代创业实践中最核心、最紧迫的“活下去”的问题。它不仅仅是一本关于商业模式或融资技巧的书籍，更是一部深入剖析创业者心智、组织进化与市场适应力的综合性著作。 第一部分：心智重塑——创业者的内在驱动与韧性 创业之路漫长且布满荆棘，首要的挑战往往源于内部。本部分深入探讨了“创业者心智模型”的构建与优化。我们首先分析了当前社会对“成功人士”的刻板印象如何误导了初次创业者。真正的韧性并非来自于天生的乐观，而是对失败的系统性接纳和快速复原能力。 “认知偏差”的清剿： 我们详细剖析了“确认偏误”、“幸存者偏差”等在创业决策中常见的认知陷阱，并提供了一套“去情感化”的决策框架，帮助创始人从主观臆断中抽离，回归客观数据。 不确定性下的心理解压阀： 面对资金链紧张、核心员工离职、产品发布遇冷等危机，创业者如何管理自身的焦虑和恐惧？本节引入了“心理安全缓冲区”的概念，指导创始人建立有效的压力释放机制，确保在高压下依然能保持战略清晰度。 愿景与现实的平衡术： 宏大的愿景是引航之灯，但过度沉迷于愿景而忽视眼前的生存细节，是许多团队走向衰亡的隐患。我们将探讨如何将长期愿景拆解为可执行、可衡量的短期里程碑，实现“脚踏实地追逐星辰”的平衡艺术。 第二部分：产品与市场的“初恋”——最小可行性与快速验证 在传统商业语境中，“完美产品”是上市的前提。但在快速迭代的数字经济时代，这一信条已成为创新的最大阻碍。《破茧成蝶》强调“速度胜于完整性”，核心在于如何设计和执行高效的“小步快跑”策略。 MVP的深度解构与误区规避： 不仅仅是“最小化”，更是“最大化学习”。本书详细阐述了如何定义一个真正具有学习价值的最小可行产品（MVP），避免陷入“功能堆砌”或“过度简化”的陷阱。我们将通过多个真实案例，展示如何识别用户反馈中的噪音与信号。 “蓝海”还是“血海”的判断标准： 市场细分不再是简单的地域或年龄划分。本章深入探讨了如何运用“痛点强度-解决方案稀缺度”矩阵，快速判断一个潜在市场是否值得投入，以及如何通过差异化的价值主张来创造和占据“有效空间”。 数据驱动的反馈闭环： 创业的本质是学习。我们提供了建立精益创业反馈循环（Build-Measure-Learn）的实用工具箱，包括关键绩效指标（KPIs）的选择、A/B测试的科学设计，以及如何将非结构化的用户访谈转化为可量化的产品改进方向。 第三部分：组织基石——从单打独斗到高效协作 初创公司的成长，必然伴随着团队的扩张和组织结构的重塑。许多企业在度过了创业初期的“蜜月期”后，死于内部沟通不畅和文化冲突。《破茧成蝶》着重于如何在资源有限的情况下，构建一个既有活力又目标一致的组织。 合伙人关系的“股权设计”与“责任划分”： 股权分配不仅仅是数字游戏，更是对未来风险和贡献的契约。本节提供了一套基于“贡献模型”和“退出机制”的合伙人协议设计模板，旨在从源头上化解未来可能出现的权力斗争。 精简高效的沟通架构： 随着团队规模扩大，信息传递的损耗会呈指数级增长。本书推荐了一套“异步优先、同步聚焦”的沟通哲学，并介绍了如何使用工具和流程来确保信息透明度，避免“信息孤岛”的形成。 企业文化的内生力： 企业文化不是墙上的标语，而是员工在无人监督时所做出的选择。我们将探讨如何通过招聘流程、日常行为规范和决策过程来“种下”并“浇灌”出符合企业生存需求的文化基因，使其成为抵抗外部冲击的内在力量。 第四部分：资本的艺术——融资的策略与非融资的增长 资金是燃料，但如何获取燃料以及如何高效使用燃料，是决定旅程长短的关键。《破茧成蝶》对融资进行了去神秘化的处理，强调“商业模式健康度永远是最好的融资能力”。 理解投资人的“投资逻辑”： 投资者寻求的不是创意，而是可复制的增长模型和可退出的路径。本章解析了天使轮、A轮等不同阶段投资人关注的核心风险点，指导创始人准备一份“直击痛点”的商业计划书。 “讲故事”的科学性： 融资演示文稿（Pitch Deck）的构建并非纯粹的艺术创作，它需要严谨的逻辑支撑。我们将拆解一个成功的演示文稿的结构，重点在于如何用简洁有力的叙事，展现市场潜力、团队壁垒和财务预测的合理性。 “自给自足”的增长路径： 并非所有优秀的公司都需要依赖外部风险投资。本书详细介绍了“引导式收入”（Revenue-Led Growth）的策略，包括如何通过优化定价、提升客户终身价值（LTV）和有效控制获客成本（CAC），实现健康的内部造血循环，将对外部资本的依赖降到最低。 《破茧成蝶：新时代创业者的生存法则》是一本献给所有在创业路上摸索、挣扎和成长的实干家的地图集。它不承诺捷径，但承诺提供清晰的路线图、可靠的工具以及面对挑战所需的强大内心力量。读完此书，您将不再只是一个怀揣梦想的理想主义者，而是一位拥有系统性思维、能够适应残酷市场规律的生存专家。你的下一次蜕变，从翻开此书开始。
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