具体描述
《现代推销学》编者一方面继承了已有著作的成功经验，另一方面又注入了一系列新的理论和方法，反映了当代市场经济发展的客观实际，更加适合于现代推销实践的发展需要。该书的主要特点是：理论研究与应用研究结合，在进行基本理论分析的同时，突出应用研究，因而具有很强的实践性和实战性，体现了鲜明的技能与素质训练。该书内容新颖，特别是能够全面总结近些年来推销实践的新鲜经验，并且对目前国内外最新的研究成果也给予密切关注，提出了一系列新的思想观点。该书在体系结构和研究方法上也有较好的创新，提出了一个新的研究框架；在每一章中，不仅思路清晰完整，而且注重引例与案例的选择和进行系统而生动的理论阐述。当前我国改革开放正在向纵深发展，经济全球化和加入WTO给我国企业提供了难得的历史机遇，同时也面临严峻的挑战。特别是当前由美国次贷危机引发的金融危机正在对实体经济产生影响，因而推销不仅具有重要性，而且具有紧迫性，并且我们也看到了关于跨国推销与全球推销的匆匆到来。对推销理论工作者来说，这是时代的呼唤。对此我们希望有更多能够体现时代前进步伐的现代推销学方面的著作问世，去迎接中国特色社会主义市场经济的新的伟大实践。通览全书，将会发现，《现代推销学》是在校大学生、企业推销人员的良好教材和学习培训教材，同时也为营销理论研究人员、教学人员和相关管理人员的研究提供重要参考价值。
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用户评价
这本书的文字风格非常鲜明，带着一种老派的、绅士般的说服力。作者的语言干净利落，没有当下很多销售书籍中常见的浮夸和煽动性词汇，更多的是一种基于逻辑和经验的娓娓道来，读起来非常舒服，甚至有些许的阅读快感。它不像是在“教”你如何去逼迫客户下单，而更像是一位经验丰富的前辈在分享他的人生智慧，用一种近乎哲学的高度来审视推销这个行为的本质。书中对“拒绝”的处理尤其让我印象深刻，作者将其视为信息反馈而非失败的终点，这种心态的转变是需要长期修炼的，而这本书提供了一种非常积极和建设性的视角去接纳它。我特别喜欢其中穿插的一些历史典故或者商业轶事，这些故事不仅调剂了枯燥的理论，更巧妙地印证了核心观点，使得知识点不再是孤立的，而是融入了一个更广阔的人类行为图景中去理解。整体感觉，这是一部需要静下心来品味的著作，急躁的读者可能会错过它蕴含的韵味。
评分这本书在章节划分上似乎有些“过时”了。它更侧重于传统的一对一、面对面销售模式的叙述，对于当前市场环境中占据主导地位的数字化营销、内容驱动型销售或者社交媒体互动中的销售技巧，着墨甚少，甚至可以说几乎没有涉及。例如，在谈论如何进行客户画像时，它主要依赖的是面对面的观察和初次接触时的提问技巧，而对于如何通过大数据分析、网站行为轨迹来预判客户需求的方法论，则完全是空白。在如今这个时代，很多“推销”行为已经从“见面推销”演变成了“信息推销”，你的产品信息首先通过各种数字渠道触达潜在客户，客户在你真正介入之前就已经完成了大部分的自我筛选。这本书似乎没有跟上这种范式的巨大转变。如果它能增加一个专门探讨“后数字时代”的销售策略和工具运用的章节，将其理论框架嫁接到现代的传播媒介上，那么它的价值将大大提升，否则，它更像是一本珍贵的历史文献，而非一本面向未来的行动指南。
评分说实话，我一开始对这本书抱有比较高的期望，毕竟书名听起来就很有冲击力。但阅读了一部分内容后，我发现作者在理论构建上显得有些过于宏大和抽象了。许多章节都在阐述一些宏观的经济学原理或者心理学模型，虽然引用了大量的学术佐证，但对于我们这些一线销售人员来说，真正能“拿来就用”的实操性内容却显得有点单薄。比如，书中花了大量的篇幅去讨论“信任的神经学基础”，这固然有其深度，但在实际面对一个犹豫不决的客户时，我更想知道的是，在五分钟的电梯间推销中，如何快速建立初步信任的三个具体步骤，而不是去分析多巴胺的分泌机制。这本读物更像是一本优秀的MBA教材，它能让你理解“为什么”要这么做，但对于“怎么做”的细致指导，则显得有些不足。如果能在保持理论深度的同时，多配一些情景模拟和对话脚本，对于提升实战能力会有质的飞跃。目前的阅读体验，更像是参加了一场高屋建瓴的学术研讨会，视野是开阔了，但双手却有点空空如也。
评分说实话，这本书的翻译质量让我有些出乎意料地失望。虽然整体上能看懂，但很多地方的措辞总有一种“硬译”的感觉，生硬地把国外的商业语境直接搬了过来，使得原本可能很精妙的表达变得晦涩难懂。例如，书中某个关键术语的翻译，在中文的语境下显得非常拗口，需要我反复揣摩原文（如果我懂原文的话，但这不应该是读者的负担）或者结合上下文去猜测作者的本意。这极大地影响了阅读的流畅性，尤其是在讨论一些微妙的文化差异时，翻译的不到位甚至可能导致误解。我能感觉到原作者的意图是想强调一种微妙的心理博弈，但在中文呈现出来时，那种力量感和精妙性大打折扣。对于一本专业的销售书籍来说，准确且流畅的表达是建立信任感的基础，这方面来看，这本书的中文版还有很大的提升空间。希望未来能有更专业的译者团队进行校对和修订，让原著的价值能够被更广泛的中文读者群体所真正领会。
评分这本书的封面设计得相当有质感，那种深邃的蓝色调搭配烫金的字体，给人的第一印象就是专业和权威。我拿到手的时候，就感觉它不是那种泛泛而谈的营销入门读物，而是像一本沉甸甸的工具书。内页的纸张选择了哑光处理，字体的排版也十分考究，阅读起来眼睛不会有很强的疲劳感，这在动辄几百页的专业书籍中是很重要的细节。作者在内容组织上显然花了不少心思，从目录的梳理就能看出，它似乎是从宏观的市场趋势切入，逐步深入到具体的客户心理学和谈判技巧，这种层层递进的结构，让读者很容易把握住学习的脉络。我尤其欣赏它在案例选择上的独到之处，那些并非耳熟能详的成功案例，反而更能激发思考，让人去探究成功的深层逻辑，而不是简单地模仿表面的话术。光是初步翻阅，就能感觉到作者试图构建一个完整的、系统性的销售知识体系，而非零散的技巧集合。这种对系统性的追求，让我对后续的深入阅读充满了期待，毕竟，在这个信息爆炸的时代，一个清晰的框架比一堆碎片化的知识点要宝贵得多。
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