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銷售管理
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
作者
譯者
2009-7 出版日期
285 頁數
29.00元 價格
叢書系列
9787811235234 圖書編碼

銷售管理 在線電子書 圖書標籤: 紅豆。  1   

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發表於2024-11-10

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銷售管理 在線電子書 著者簡介

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銷售管理 在線電子書 圖書描述

《銷售管理》參考國內外銷售管理的框架結構，增加瞭銷售管理學發展的最新理論，突齣案例教學。《銷售管理》共分11章，第1章介紹銷售管理的基本概念和原則，以及銷售管理的發展趨勢；第2章介紹銷售管理計劃的主要工作內容；第3章介紹銷售管理中的一個重要方麵區域管理的方法；第4章介紹近來很受重視的客戶管理在銷售管理中的應用；第5章介紹銷售的各個步驟的主要內容；第6章介紹如何對銷售隊伍進行組織的各種方法；第7章介紹銷售隊伍領導的理論和方法；第8章介紹對銷售人員進行招聘和選拔；第9章討論銷售人員的培訓問題；第10章介紹如何對銷售人員的績效進行評估；第11章討論銷售人員的薪酬。《銷售管理》每章後麵均附有中外案例和相關復習思考題，以突齣其實踐性特徵。《銷售管理》適用於經濟管理類高年級本科生和研究生課程教學，也可以作為企業培訓教材使用。

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