具体描述
This book was designed not only for owners and managers of middle market businesses but as a training text for middle market M&A investment bankers and consultants. It discusses the art and science of middle market M&A as well the all-important psychology and behind-the-scenes negotiations pursued with a particular emphasis on obtaining the absolute highest value when selling a business. Subjects addressed include valuation, taxation, negotiations, M&A conventions, among many others from the buy-side and sell-side perspectives. Subtitled “Tales of A Deal Junkie,” this serious but occasionally irreverent book tells it like it is, including anecdotes to provide a “feel” for what really goes on in middle market transactions. The author, a former practicing CPA and a business valuation expert, is a veteran M&A investment banker with years of real life experience. He also is a widely-acclaimed instructor in the M&A field and a nationally-respected practitioner who has trained thousands of investment bankers. No comparable book on the market today provides this degree of comprehensive and invaluable insight.
作者简介
丹尼斯 J. 罗伯茨，CVA，CPA*/ ABV（*不再执业），是一家在并购领域非常活跃的投资银行（麦克莱恩集团，The Mclean Group）的董事长，该集团在美国和加拿大近30个城市设有办事处。
多年以来，丹尼斯作为资深投资银行家，担任过大量并购交易的顾问。同时，他也是价值评估师，并曾为尼克松水门事件中的录音带专门进行过价值评估。他还是一家跨州商业银行的创始人和董事长。丹尼斯曾作为美国注册会计师（AICPA）的创始委员会成员，为注册会计师们建立了AICPA企业估值培训模块前八个单元的内容。他也为多个专业团体讲授并购课程，包括美国注册评估分析师协会（NACVA）、并购顾问联盟（the Alliance of Merger and Acquisition Advisors, 即AM&AA）、大学毕业生计划等，还为一些投资银行的并购部门进行授课。
目录信息
读后感
花了一个多星期的时间，很认真地读完了。作者把自己多年从事中型企业并购顾问的经验都写在了书中，全面且有重点，强调了卖方顾问的特点以及如何靠“感觉”为企业提供最大交易价值，论述条理清晰，着实让我这个并购小白大开眼界。 印象最深刻的两点∶企业并购选择EBITDA而非净利...
评分这本书跟书名的画风不太一样。 什么投行老狐狸有点雷人了。 书名应该是《并购实务·投行老将的经验之谈》这样的。 本书对并购有一个框架性的体系。让我想起了当时做JV项目时候的很多体验。 先读劳阿毛说并购，再读此书，应该对并购有个感性认识了。 想想自己2017年上半年还真有...
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用户评价
说实话，在阅读“Mergers & Acquisitions”这本书之前，我对“价值创造”这个概念，一直停留在比较抽象的层面。我明白并购是为了实现价值最大化，但具体如何实现，却感到有些模糊。而这本书，则将这个抽象的概念，具象化、流程化了。它详细阐述了在并购的各个环节，如何识别和捕捉潜在的价值增长点。从交易前期的战略定位，到交易过程中的价格谈判，再到交易完成后的整合管理，每一个阶段都提出了具体的策略和方法。我印象最深刻的是书中关于“整合”的部分。很多人认为，并购的困难在于找到合适的目标并完成交易，但这本书告诉我，真正的挑战往往在于交易完成后的整合。如何将两个不同的组织、不同的文化、不同的系统有效地融合在一起，实现预期的协同效应，是决定并购成败的关键。书中列举了许多成功的和失败的整合案例，通过对比分析，让我清晰地看到了其中的关键要素。这让我意识到，一个成功的并购，不仅是交易的完成，更是对未来价值的系统性构建。它让我明白了，价值创造并非凭空而来，而是需要精心的设计、细致的执行和长期的坚持。
评分我一直在寻找一本能够系统性地梳理“Mergers & Acquisitions”这个庞大领域的书籍，而“Mergers & Acquisitions”这本书，完美地满足了我的需求。它从宏观的战略层面，到微观的操作细节，都进行了清晰的梳理和阐述。书中对于并购的各个阶段，从战略规划、目标筛选、尽职调查、交易谈判、合同签订，到交易完成后的整合管理，都进行了详尽的介绍，并提出了具体的理论框架和操作指南。我特别欣赏的是，书中在介绍每一个环节时，都引用了大量的真实案例，并通过案例分析，来印证理论的有效性。它就像一张详细的地图，为我绘制了并购的整个过程，让我能够清晰地看到每一步该做什么，以及需要注意哪些问题。这本书不仅为我提供了知识，更重要的是，它构建了一个完整的知识体系，让我能够将零散的知识点串联起来，形成对并购的系统性理解。它让我明白，要真正掌握一项技能，需要理论与实践的结合，需要宏观与微观的考量。
评分我一直认为，要真正理解一个领域，就必须深入其核心，感受其脉搏。而“Mergers & Acquisitions”这本书，恰恰做到了这一点。它不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是让你理解“为什么这么做”。书中对于不同类型并购动机的剖析，从协同效应的追求，到市场份额的扩张，再到技术或人才的获取，都进行了非常细致的梳理。我特别欣赏的是，作者并没有回避并购过程中可能遇到的风险和挑战，相反，他（她）花了大量的篇幅来探讨如何识别、评估和规避这些风险。比如，在目标公司尽职调查的部分，书中列举了各种可能被忽略的陷阱，从财务报表的潜在水分，到知识产权的纠纷，再到企业文化的冲突，都进行了深入的剖析，并给出了具体的应对建议。这让我意识到，并购并非一蹴而就的买卖，而是一个系统性、复杂性的工程，需要周密的计划、严谨的执行和持续的风险管理。这本书就像一个经验丰富的导师，不仅传授了知识，更传递了“道”——一种对商业世界深刻的洞察和审慎的态度。读完之后，我感觉自己对商业交易的理解，上升到了一个新的高度，不再只是看表面的数字，而是能看到隐藏在数字背后的逻辑和驱动力。
评分我始终坚信，优秀的书籍应该具备前瞻性和洞察力，“Mergers & Acquisitions”这本书恰恰展现了这一点。它并没有仅仅停留在对现有并购模式的描述，而是对未来的发展趋势进行了深入的预测和分析。书中探讨了技术创新、全球化进程、监管环境变化等因素，对未来并购的形态和策略可能产生的影响。我特别欣赏的是，作者并没有给出绝对的预测，而是通过对各种可能性进行分析，引导读者思考未来的挑战和机遇。例如，在探讨数字经济对并购的影响时，书中详细分析了数据资产的价值、平台型企业的并购逻辑，以及人工智能在并购决策中的应用前景。这些内容让我感到非常兴奋，因为它为我打开了一个新的视角，让我看到了未来商业世界可能出现的变革。它不仅仅是一本书，更像是一张描绘未来商业版图的蓝图，让我对即将到来的机遇和挑战有了更清晰的认识。
评分我一直对那些能够将复杂概念以简洁易懂的方式呈现的书籍情有独钟。“Mergers & Acquisitions”这本书，在这方面做得非常出色。作者拥有极强的文字驾驭能力，能够将那些看似晦涩难懂的金融术语、法律条款，解释得清晰明了。我尤其欣赏的是，书中并没有过多的专业术语堆砌，而是用通俗的语言，配合生动的比喻和图表，来阐释复杂的概念。例如，在解释“协同效应”时，作者用了一个非常形象的比喻，让我一下子就明白了其核心含义。这种化繁为简的能力，对于我这样的非专业读者来说，无疑是极大的福音。它让我能够轻松地进入并购的世界，理解其中的逻辑和规则。我甚至觉得，这本书不仅适合那些想要深入了解并购的人，也适合那些对商业运作充满好奇心的人。它就像一位技艺精湛的翻译家，将专业的商业语言，翻译成了人人都能理解的语言，让我能够跨越门槛，享受阅读的乐趣。
评分这本书，我当初拿到手时，内心是既期待又带着一丝忐忑的。毕竟，“Mergers & Acquisitions”这个主题，在很多人看来，可能只是一堆枯燥的数字、复杂的法律条文和冷冰冰的商业策略。我并不是科班出身的金融人士，对这个领域了解也仅限于一些新闻报道和碎片化的概念。然而，翻开第一页，我就被作者的叙事方式深深吸引了。他（她）仿佛一位经验丰富的向导，带领我进入了一个充满挑战与机遇的奇妙世界。这本书并没有上来就抛出一大堆理论模型，而是从一些极具代表性的案例入手，通过生动的故事，将那些看似遥不可及的并购行为，变得 relatable。我尤其喜欢书中对决策者内心挣扎的描绘，那些在关键时刻，如何在压力之下做出艰难选择的细节，让我在阅读过程中，仿佛也置身于那些充满博弈的谈判桌前。这种以人为本的视角，让“Mergers & Acquisitions”不再是冷冰冰的商业术语，而是充满了人性的温度和智慧的碰撞。我甚至觉得，这本书不仅仅是关于商业，更是一部关于人性、关于领导力、关于如何在不确定性中寻找确定性的精彩故事集。它改变了我对商业书籍的刻板印象，让我看到了在数字和策略背后，那些驱动一切的、鲜活的力量。
评分我一直认为，好的书籍应该能够激发读者的思考，而“Mergers & Acquisitions”这本书，无疑做到了这一点。它并非一本“填鸭式”的教材，而是像一个智慧的引导者，不断地提出问题，引导我去思考。书中在探讨并购的各个环节时，都会抛出一些发人深省的问题，比如，“在并购决策中，理性与感性应该如何权衡？”、“当企业文化存在巨大差异时，应该如何进行有效的融合？”、“在激烈的市场竞争中，如何通过并购来构建可持续的竞争优势？”。这些问题并没有标准答案，而是需要读者结合书中的理论和案例，进行自己的分析和判断。我发现，在阅读的过程中，我常常会停下来，反复咀嚼作者提出的观点，并尝试将它们应用于我所熟悉的领域。这种主动思考的过程，让我对并购有了更深刻的理解，也培养了我独立分析和解决问题的能力。这本书不仅仅是在传授知识，更是在培养一种批判性思维和解决问题的能力。它让我明白，真正的学习，不是被动地接受信息，而是主动地探索和构建知识体系。
评分在我看来，一本真正有价值的书，应该能够引发读者的共鸣，并产生实践的冲动。“Mergers & Acquisitions”这本书，正是这样一本让我充满启发和动力的书籍。在阅读过程中，我常常会联想到自己工作和生活中遇到的各种决策场景。书中的一些关于风险评估、谈判策略、目标选择的观点，让我对自己的判断和决策方式有了新的认识。我甚至开始尝试将书中的一些原则，运用到一些小型的项目合作中，虽然规模和性质与书中的并购案例有天壤之别，但那种思考方式和决策逻辑，却给我带来了意想不到的启示。它让我明白，商业世界中的许多原则，是可以跨越行业和规模的。这本书不仅仅是提供了一种知识，更重要的是，它点燃了我对商业分析和决策的兴趣，让我渴望去学习更多，去实践更多。它让我看到了，在看似遥远的商业世界中，也隐藏着与我息息相关的智慧和方法。
评分我一直认为，好的商业书籍应该具备一种“人文关怀”，而“Mergers & Acquisitions”这本书，在展现商业运作的严谨性的同时，也传递了一种深刻的人文关怀。它不仅仅关注交易的数字和策略，更关注交易背后的人。书中对于并购过程中，员工安置、文化融合、利益相关者沟通等问题的探讨，让我看到了商业决策背后的人性考量。作者并没有回避这些“软性”的议题，而是将它们置于与财务、法律同等重要的位置。例如，在分析一个失败的并购案例时，书中详细阐述了由于忽视了目标公司的员工感受，导致团队士气低落，最终影响了整合效果。这种对人的尊重和对社会责任的关注，让我对商业世界的理解更加立体和完整。它让我明白，成功的商业活动，不仅要追求经济效益，更要兼顾人文价值和社会影响。它让我看到了，在冰冷的商业逻辑之外，还有着温暖的人性关怀和责任担当。
评分我一直认为，理解一项商业活动，不能仅仅停留在理论层面，更需要将其置于真实的商业环境中去审视。“Mergers & Acquisitions”这本书在这方面做得非常出色。它不仅仅是理论的堆砌，而是充满了鲜活的案例分析。作者通过对不同行业、不同规模、不同性质的并购案例的深入剖析，将抽象的理论概念与实际操作紧密结合。我尤其喜欢书中对一些经典并购案例的解读，比如XX公司对YY公司的收购，或者ZZ企业与其他公司的合并。这些案例不仅仅是被用来印证理论，而是被细致地解构，从交易的背景、动机，到交易的结构、谈判过程，再到交易完成后的影响，都进行了全方位的展现。通过这些真实的案例，我仿佛亲身经历了那些激动人心或充满挑战的商业决策过程。我看到了成功的并购如何改变行业格局，也看到了失败的并购如何给企业带来沉重打击。这种案例驱动的学习方式，让我更容易理解复杂的概念，也更能体会到商业决策的艺术性和科学性。它让我明白，理论的价值在于指导实践，而实践的深度则能反哺理论的完善。
评分可以算并购的教科书了，很清晰详细地站在卖方的角度剖析并购过程的每个组成部分和注意事项。
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