《分銷渠道管理》共5個部分，分為11章。“第一部分概論”，包括第1章，對渠道管理的基本理論作瞭概括性的介紹。“第二部分分銷渠道的組織”，包括第2～3章，介紹分銷渠道的組織結構模式，並對分銷渠道成員進行分析。“第三部分 分銷渠道設計”，包括第4～5章，介紹分銷渠道的設計原理和渠道成員選擇有關的問題。“第四部分分銷渠道運作管理”，包括第6～10章，討論分銷渠道的權力、激勵與控製，渠道衝突與閤作管理，渠道管理中的營銷組閤問題，渠道物流與信息管理，以及渠道績效的評價。“第五部分分銷渠道管理實務”，包括第11章，討論不同行業和産品分銷渠道的構律。
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