Framework for Marketing Management, A (2nd Edition) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Prentice Hall

作者:Philip Kotler

出品人:

页数:363

译者:

出版时间:2002-11-11

价格:USD 120.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780131001176

丛书系列:

图书标签:

• Marketing
• Marketing Management
• Strategic Marketing
• Kotler
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• Edition 2
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• Academic

现代营销的基石：重塑品牌与连接消费者的智慧指南 在瞬息万变的商业环境中，深刻理解营销的本质，并能将其转化为切实的增长战略，是任何组织走向成功的关键。本书并非一本陈旧的营销理论汇编，而是为你精心打造的一套现代营销管理框架，旨在赋能读者从根基上掌握驱动品牌价值、建立深层客户关系以及在竞争激烈的市场中脱颖而出的核心能力。我们抛弃了空泛的口号和过时的模式，聚焦于那些经过时间检验、并能适应数字时代挑战的营销原则与实践。 本书将带领你踏上一段探索营销管理精髓的旅程，从根本上重新审视你对品牌、产品、定价、渠道和推广的认知。我们认为，成功的营销绝非单一部门的职责，而是一种渗透到组织 DNA 中的思维方式和行动哲学。因此，我们将围绕“客户中心”这一核心理念，层层剥开营销管理的复杂面纱，提供一套结构清晰、逻辑严谨的分析工具和战略框架。 理解你的消费者：洞察驱动决策 在本书的开篇，我们将深入探讨理解消费者的重要性。这不仅仅是简单地收集人口统计学数据，而是要挖掘消费者深层次的需求、动机、价值观和行为模式。我们将介绍一系列强大的市场研究方法，从定性访谈和焦点小组，到定量调查和行为数据分析，帮助你建立一个全面而精准的消费者画像。你将学会如何识别目标细分市场，理解不同消费者群体在决策过程中的差异，以及如何利用这些洞察来指导你的营销策略。 更进一步，我们将探讨消费者旅程的每一个触点，以及如何在关键时刻提供卓越的体验。从最初的认知到购买后的忠诚度，每一个环节都蕴含着建立品牌连接的机会。你将学习如何绘制和分析消费者旅程图，识别痛点和机遇，并设计出能够有效触达、吸引、转化和留住客户的营销活动。 打造卓越品牌：价值的传递与认同的建立 品牌是营销的灵魂，是连接企业与消费者的情感纽带。本书将引领你深入理解品牌建设的艺术与科学。我们将从品牌定位的基石开始，探讨如何识别品牌的独特价值主张，并将其清晰地传达给目标受众。你将学习如何构建一个有吸引力、有记忆点、并与消费者情感产生共鸣的品牌故事。 此外，我们还将关注品牌的视觉识别、品牌声音以及品牌体验的一致性。无论是在线广告、社交媒体互动，还是线下门店服务，每一个触点都必须精心设计，以确保品牌形象的统一和强化。你将学会如何衡量品牌资产，管理品牌声誉，并在不断变化的市场中保持品牌的活力和相关性。 策略性产品管理：从概念到市场的主导者 产品是营销的核心载体，其成功与否直接关系到营销目标的实现。本书将为你提供一套系统性的产品管理框架，涵盖产品生命周期的每一个阶段。你将学习如何进行市场需求分析，识别产品机会，并将其转化为具有竞争力的产品概念。 我们将深入探讨产品开发的关键环节，包括概念测试、原型设计、市场验证和产品上市策略。你将理解如何通过差异化和创新来构建产品的核心竞争力，并学会如何根据市场反馈和竞争态势调整产品策略。对于现有产品，你将掌握如何进行产品优化、扩展和生命周期管理，确保产品在市场中持续保持领先地位。 智慧定价艺术：价值最大化与市场平衡 定价策略是营销组合中最具挑战性但也最能直接影响盈利能力的要素。本书将为你揭示定价的深层逻辑，帮助你摆脱凭感觉定价的误区。你将学习不同的定价模型，如成本加成定价、竞争导向定价、价值导向定价，并理解它们各自的适用场景和优劣势。 我们将深入探讨影响定价的关键因素，包括成本结构、竞争态势、消费者支付意愿、产品价值以及市场供需关系。你将学会如何设计动态定价策略，应对不同市场环境的变化，并利用促销和折扣等手段来优化销售和利润。本书还将强调定价不仅仅是数字的游戏，更是品牌定位和价值传递的重要组成部分。 高效渠道分销：触达客户的动脉 成功的营销需要将产品和服务有效地送到消费者手中。本书将全面解析现代渠道管理的核心原则。你将了解不同分销渠道的类型，如直销、零售、批发、代理以及线上渠道，并学习如何根据你的产品特性、目标市场和资源状况选择最合适的渠道组合。 你将学会如何管理渠道伙伴关系，建立高效的供应链，并优化物流配送。在数字时代，线上渠道的崛起尤为重要。本书将深入探讨电子商务、社交媒体销售以及全渠道营销的策略，帮助你构建一个无缝连接的客户购买体验。你将理解如何通过渠道协同来提升客户满意度和市场覆盖率。 整合营销传播：声量与影响力的放大器 在信息爆炸的时代，如何有效地与消费者沟通，并让他们听到你的声音，是营销成功的关键。本书将为你提供一套整合营销传播（IMC）的实操指南。你将学习如何将广告、公关、数字营销、内容营销、社交媒体营销、口碑营销以及直复营销等多种传播工具有机地结合起来，形成强大的协同效应。 我们将深入探讨不同传播渠道的特性和最佳实践，以及如何根据目标受众和传播目标来制定精准的传播计划。你将学会如何撰写引人入胜的营销文案，设计有冲击力的视觉内容，并利用数据分析来衡量传播效果，持续优化传播策略。本书强调，成功的IMC不仅仅是投放广告，更是建立有意义的对话，并引导消费者采取行动。 数字时代的营销创新：拥抱变化，引领未来 数字技术正在以前所未有的速度重塑营销格局。本书将带你深入了解数字营销的最新趋势和关键策略。你将学习如何运用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）来提升在线可见性，如何利用社交媒体平台构建社群并进行精准推广，如何运用内容营销吸引和培育潜在客户，以及如何利用大数据分析来驱动更智能的营销决策。 你将了解个性化营销、移动营销、短视频营销以及新兴的营销技术，如人工智能和虚拟现实在营销中的应用。本书鼓励你拥抱创新，持续学习，并勇于尝试新的营销方法，以确保你的营销策略在快速变化的数字环境中保持领先。 绩效衡量与持续优化：数据驱动的营销循环 成功的营销并非一蹴而就，而是需要不断地衡量、分析和优化。本书将为你提供一套系统的营销绩效衡量框架。你将学习如何设定关键绩效指标（KPIs），如何利用各种分析工具来追踪营销活动的表现，并如何将数据转化为可执行的洞察。 你将理解如何进行A/B测试，如何分析客户反馈，并如何根据数据反馈来调整和优化你的营销策略。本书强调，营销是一个持续学习和改进的循环，通过科学的绩效衡量，你可以不断提升营销效率，实现更高的投资回报率。 超越理论：实践指导与案例分析 本书的核心价值在于将复杂的营销理论转化为切实可行的行动指南。我们不仅提供清晰的框架和方法论，更辅以丰富的行业案例研究，让你能够看到这些原则在真实商业场景中的成功应用。通过对不同行业、不同规模企业的案例分析，你将获得宝贵的启示，并能够将书中知识灵活地运用到自己的工作中。 本书适合所有希望提升营销能力、驱动业务增长的专业人士。无论你是初入营销领域的学生，还是经验丰富的营销经理，亦或是希望更好地理解营销的业务决策者，这本书都将为你提供宝贵的智慧和实用的工具，助你在现代营销的浪潮中乘风破浪，取得卓越成就。

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