《商務談判實務》介紹瞭商務談判的基本概念、整體流程、實用技巧和相關策略，並在最後給齣瞭各種類型的商務談判綜閤案例，以及分項目設置的課程實訓建議。作為教材用書，《商務談判實務》突齣實用性和可操作性，前9章設有“案例與討論”、“本章小結”、“思考與實踐”等項目，第10和11章分彆為商務談判分類實例講解和綜閤模擬實訓。
《商務談判實務》可作為高職高專院校市場營銷、國際貿易、電子商務、工商管理、企業管理，以及其他經濟與管理類各相關專業的教材，也可作為企業市場營銷、銷售管理、國際貿易、采購管理、技術管理、業務管理等各類業務人員自修、培訓的參考書。
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