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出版者:浙江人民

作者:李野新//周俊宏

出品人:

页数:211

译者:

出版时间:2010-1

价格:29.00元

装帧:

isbn号码:9787213041884

丛书系列:

图书标签:

• 创业
• 理财投资
• 企业管理
• 创业
• 商业模式
• 创业经验
• 商业计划书
• 市场营销
• 团队建设
• 融资
• 风险管理
• 创新
• 个人成长

创业的征途：从灵感到落地，点燃你的商业梦想 你心中是否埋藏着一个改变世界的想法？你是否渴望将脑海中的蓝图变为触手可及的现实，创造属于自己的事业？你是否对创业之路充满憧憬，却又被重重迷雾所笼罩，不知从何下手？这本《创业的征途》将是你征服创业海洋最可靠的指南针，是你从零开始，一步步走向成功的坚实阶梯。 这并非一本空洞理论的堆砌，也不是教你速成致富的秘籍。它是一份饱含实战经验的宝贵财富，一位经验丰富的创业领路人，将他一路披荆斩棘、跌倒又爬起的深刻洞察，以最真诚、最接地气的方式，毫无保留地呈现在你面前。它将带你深入创业的核心，剖析每一个关键环节，为你揭示那些成功者心照不宣的秘密，以及那些常常被忽视却至关重要的细节。 第一章：洞察先机，发现你的“蓝海” 一切伟大的事业都始于一个敏锐的洞察。在本章，我们将一同踏上挖掘市场机会的探索之旅。你将学习如何摆脱“我想做什么”的思维定势，转而关注“市场需要什么”。我们会深入探讨需求分析的方法，从宏观趋势到微观痛点，教会你如何精准捕捉那些尚未被满足的市场空白，以及那些虽有供给但仍有改进空间的领域。你将学会运用各种工具和技巧，例如用户访谈、竞品分析、行业报告解读，甚至是街头巷尾的观察，来为你的创业项目找到一个坚实的立足之地。我们将不仅仅停留在“发现”，更会引导你思考，如何将这些洞察转化为具有商业价值的“蓝海”机会，让你在竞争激烈的市场中脱颖而出，开辟属于自己的一片新天地。 第二章：点石成金，打造你的核心竞争力 拥有一个好想法只是第一步，如何将其转化为持续的竞争优势，才是决定你能走多远的基石。在本章，我们将聚焦于“核心竞争力”的打造。什么是核心竞争力？它不是简单的产品功能，也不是一时的营销噱头，而是企业独有的、难以被模仿的、能够为客户创造长期价值的能力。我们将深入剖析不同类型的核心竞争力，例如技术优势、品牌声誉、客户关系、供应链管理、独特商业模式等，并提供具体的分析框架，帮助你审视自己的想法，识别潜在的核心竞争力。你将学习如何通过战略性的产品设计、精益化的运营、差异化的品牌定位，以及对用户体验的极致追求，来构建你的护城河，让竞争对手望尘莫及。 第三章：用户至上，赢得你的第一批拥趸 任何商业成功的最终衡量标准，都是用户的认可和付费。本章将带你走进用户的心灵世界，学习如何真正地“以用户为中心”。我们将探讨用户画像的构建方法，如何深度理解目标用户的需求、痛点、行为习惯和心理动机。你将学会如何进行有效的用户研究，例如问卷调查、焦点小组、可用性测试等，来验证你的产品或服务是否真正解决了用户的难题。更重要的是，我们将分享如何通过精心的产品设计、贴心的服务体验，以及有效的传播策略，来吸引你的第一批忠实用户，并建立起稳固的客户关系。从口碑传播到社群运营，你将掌握赢得用户信任、转化为付费客户的种种秘诀。 第四章：精益创业，小步快跑的实践法则 在不确定的市场环境中，盲目投入巨资是创业的大忌。本章将为你揭示“精益创业”的强大力量。我们将深入理解精益创业的核心理念：构建-测量-学习的循环。你将学会如何以最快的速度、最低的成本，开发出“最小可行性产品”（MVP），并快速推向市场进行验证。我们不会教你一步到位地完美产品，而是强调迭代和优化，通过用户的真实反馈来驱动产品的不断完善。你将掌握如何设定关键指标，科学地衡量产品表现，并根据数据反馈进行快速调整。这种“小步快跑、持续迭代”的策略，能够帮助你规避风险，节约资源，并在竞争中抢占先机。 第五章：商业模式的艺术，让利润之花绽放 再好的想法，如果不能转化为可持续的盈利模式，终将只是空中楼阁。本章将带领你探索商业模式的无限可能。我们将深入剖析经典的商业模式，例如订阅制、平台模式、免费增值模式、广告模式、交易佣金模式等，并分析它们的优劣势。你将学习如何根据你的产品特性、目标用户和市场环境，设计出最适合你的商业模式。我们不会提供标准答案，而是提供思考框架和案例分析，引导你发挥创意，找到独特的盈利路径。你将理解，商业模式的创新，是决定企业长期生存和发展能力的关键。 第六章：团队的力量，汇聚智慧与能量 单打独斗的时代早已过去，一个强大且有凝聚力的团队，是创业成功的加速器。本章将聚焦于团队的组建与管理。你将学习如何识别优秀人才，吸引他们加入你的创业团队，并根据每个人的优势进行合理的岗位分配。我们还将探讨如何建立有效的团队沟通机制，营造积极向上、协作共赢的企业文化。你将理解，一个能够激励人心、凝聚力量的团队，不仅能够提高工作效率，更能应对创业过程中遇到的种种挑战，让你的事业如虎添翼。 第七章：融资的智慧，为梦想注入燃料 创业之路，常常需要资金的支持。本章将为你揭示融资的策略与技巧。我们将介绍不同融资渠道的特点，例如天使投资、风险投资、银行贷款、政府扶持等，并分析它们的利弊。你将学习如何准备一份具有吸引力的融资计划书，如何清晰地阐述你的商业价值和增长潜力，以及如何与投资人进行有效的沟通与谈判。我们还会探讨在不同发展阶段，如何选择最适合的融资方式，以及如何用好每一笔来之不易的资金，让你的梦想得以持续燃烧。 第八章：市场营销的艺术，让你的价值被看见 再好的产品，如果无人问津，也只能沉寂在角落。本章将带你走进市场营销的奇妙世界。你将学习如何制定有效的市场推广策略，如何通过品牌建设、内容营销、社交媒体推广、公关活动等多种方式，将你的产品或服务精准地触达目标用户。我们不会停留在理论层面，而是分享大量实用的营销技巧和案例，帮助你理解如何用有限的预算，创造最大的传播效应。你将学会如何讲好你的品牌故事，如何建立情感连接，如何让你的价值被更多人看见，并最终转化为实际的销售。 第九章：风险规避与法律常识，为你的事业保驾护航 创业之路并非坦途，潜在的风险无处不在。本章将为你敲响警钟，并提供应对策略。我们将深入探讨创业过程中可能遇到的各种风险，例如市场风险、技术风险、运营风险、法律风险等，并提供相应的规避和应对方法。你将学习一些基本的法律常识，例如公司注册、知识产权保护、合同签订、劳动关系等，让你在经营过程中能够依法合规，避免不必要的麻烦。我们还将分享一些危机公关的经验，让你在面对突发事件时，能够冷静应对，最大限度地降低负面影响。 第十章：持续成长与迭代，永不止步的创业者 创业并非终点，而是一个持续进化的过程。在本章，我们将一同展望未来，探讨如何实现企业的持续成长与迭代。你将学习如何建立长期的发展战略，如何不断进行产品创新和业务拓展。我们还将分享如何保持创业初心，如何在激烈的市场竞争中保持敏锐的洞察力，以及如何不断学习新知识、新技能，以适应不断变化的市场环境。成为一名成功的创业者，不仅仅在于启动一个项目，更在于拥有一颗永不满足、持续进步的心。 《创业的征途》是你创业路上的最佳伙伴，它将陪伴你从第一个念头，到第一个客户，再到第一个千万级的里程碑。它将为你提供清晰的路线图，实用的工具箱，以及最宝贵的经验洞察。翻开这本书，就是迈出了你的第一步。现在，就让我们一起，点燃你的商业梦想，开启属于你的创业征途！

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这本书简直是为那些怀揣创业梦想却又不知从何下手的“小白”量身定做的指南！我花了整整一个周末的时间把它啃完，最大的感受就是，作者的叙事方式非常接地气，完全没有那种高高在上的理论说教感。尤其让我印象深刻的是，书中对于早期市场调研的描述，简直细致到了“手把手”教你如何走上街头，与潜在客户进行有效对话的程度。它没有空泛地谈论“用户画像”，而是提供了一套可以立刻上手操作的工具箱，比如如何设计一份能够真正挖掘出痛点而非表面需求的问卷。更妙的是，作者巧妙地融入了一些他自己创业过程中的“惨痛教训”，这些真实的案例，比任何成功的学霸经验都要来得有血有肉，让人在捧腹大笑的同时，也能警醒自己避开那些看似光鲜实则暗藏陷阱的弯路。比如，他详细剖析了第一次融资失败的内幕，不是抱怨投资人的不公，而是冷静地复盘了自己当时在商业计划书里逻辑链条的薄弱环节，这种坦诚和深度，在市面上很多光鲜亮丽的创业书中是极其罕见的。读完后，我感觉自己不再是面对一团迷雾，而是拿到了一张绘制了基础地图的工具包，知道下一步该把脚迈向何方。

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这本书的文风，怎么说呢，有一种冷峻的现实主义色彩，完全摒弃了鸡汤的浮夸，直击商业运营的骨骼。尤其是关于“现金流管理与生存法则”的部分，读起来简直像是在读一份紧急医疗报告。作者没有把资金看作是“燃料”，而是看作是“氧气”，强调了在生存阶段，现金流的健康比利润率的数字好看更重要。他详细阐述了如何建立一个简易的“财务预警仪表盘”，并用一个具体的案例说明了，一个明明盈利的公司是如何因为应收账款周期过长而瞬间陷入破产边缘的。这种对财务细节的深挖，让我这个文科出身的创业者感到非常受用，因为它把原本枯燥的会计概念，转化成了生死攸关的战场策略。我甚至暂停阅读，去检查了我自己项目目前的资金周转情况，那种被敲响警钟的感觉非常真实。这本书的价值在于，它提供了一种“反人性”的视角——在激情褪去后，支撑一家公司走下去的，永远是严谨的数字和对风险的敬畏。

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如果说市面上大部分创业书都在鼓吹“颠覆式创新”，这本书则提供了一个极具操作性的“渐进式优化”框架，这对于大多数需要稳扎稳打的传统行业创业者来说，简直是如获至宝。我个人对其中关于“组织效能”和“团队文化内化”的探讨特别感兴趣。作者没有停留在喊口号，而是深入分析了在初创团队中，如何通过设立清晰的“决策矩阵”来避免内耗。他用一个很形象的比喻来描述权责不清的后果，就像是“十个船长在驾驶一艘小船”。书中还提供了一套非常实用的“异步沟通准则”，这对于现在大量采用远程或混合办公模式的团队来说，简直是及时雨。它教你的不是如何开会，而是如何避免不必要的会议。读完这一部分，我立刻着手修改了我们团队内部的工作流程规范，效果立竿见影，沟通效率明显提升，那种因信息不对称产生的焦虑感也大大减轻了。它强调的是，伟大的产品背后，一定有着高效且默契的协作机制。

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我对这本书的整体印象是，它成功地将宏大的商业战略拆解成了极具操作性的微小步骤，这种“化繁为简”的能力非常令人称道。最让我感到震撼的是关于“最小可行性产品（MVP）”的章节。以往我总觉得MVP就是随便搭个网站或者做个原型，但这本书颠覆了我的认知。作者用一系列生动的跨界案例，比如从一个简单的邮件列表开始测试用户粘性，到如何利用社交媒体的互动数据来反向验证产品迭代方向，提供了一套非常严谨的“验证循环”模型。它强调的不是产品的功能有多强大，而是你的验证流程有多快、多准。在阅读过程中，我脑子里不断闪现出我过去那个拖延已久的项目，我意识到自己过去犯的错误就是企图一步登天，想做出一个“完美”的产品才推向市场。这本书教我的核心是“快速失败，及时修正”，并提供了一套评估“失败成本”的量化标准。那种思路的转变，价值远超书本上印出的所有文字。它不是在教你怎么成功，而是在教你怎么用最科学、最不浪费资源的方式去探寻成功的路径。

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这本书的魅力还在于它对“商业模式画布”的深度解析，但它并非简单地重复画布上的九个模块，而是将这些模块视为一个动态的、相互影响的生态系统。作者花了大量篇幅去论证“价值主张”和“客户关系”之间的反馈回路是如何构建竞争壁垒的。我尤其欣赏他对“渠道策略”的分析，它没有推荐单一的营销渠道，而是提供了一个“多渠道渗透模型”，即如何在早期通过低成本的“非付费渠道”积累种子用户，然后逐步验证付费渠道的可行性。整个逻辑链条非常严密，让人清晰地看到商业模式是如何从一个概念，逐步演变成一个可以自我造血的有机体。阅读过程中，我仿佛在进行一场高强度的思维训练，每读完一个章节，我都要停下来，在笔记本上用自己公司的具体情况重新绘制一遍这个“生态系统图”。这本书的文字像是一把精准的手术刀，帮助我切割掉了商业计划中那些模糊不清、自欺欺人的部分，剩下的全是坚硬、可执行的骨架。

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