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出版者:John Wiley & Sons Ltd

作者:Colin Barrow

出品人:

页数:378

译者:

出版时间:2009-07-17

价格:268.00元

装帧:Paperback

isbn号码:9780470743812

丛书系列:

图书标签:

商业计划书
创业
小型企业
财务规划
市场营销
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商业
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具体描述

An interactive guide to every element of the business planning process Are you an entrepreneur who wants to make it big? A manager grappling with logistics? A small business owner trying to map out a future in shaky economic times? Then look no further! Business Plans Kit For Dummies is a nuts–and–bolts guide to evaluating and invigorating your commercial strategy, no matter how big or small your business. Lay the foundations identify your long–term goals and brainstorm your business options Develop the skills sketch out a working model, size up competitors and fire up your marketing machine Make it personal scrutinise the ins and outs of? your budget and diagnose what you need to take your ideas forward Maximise your plan′s potential take advantage of the latest online resources and e–technology to give your venture the edge Fix faulty strategies recognise weak spots, build on strengths and make preparations to update your plan a year from now Open the book and find: Advice on stimulating business creativity Effective ways to research your start–up needs How to get the most out of your industry Tips on sharpening your marketing drive and developing a customer profile Forecasting strategies for every kind of business Planning sheets, sample budgets and managerial forms How to use libraries, directories and search engines to your advantage The interactive companion CD–ROM is packed with templates, worksheets, assignments and checklists to help you kick–start the planning process, monitor progress and get your business on track.

商业计划书套装：从零到成功的实用指南内容简介本书是一本为所有雄心勃勃的企业家、中小型企业主以及寻求将创新理念转化为可行商业蓝图的专业人士量身打造的全面操作手册。我们深知，制定一份详尽、有说服力的商业计划是企业起步、扩张或吸引投资的关键一步。然而，这个过程常常因其结构复杂性、数据分析的挑战以及对市场趋势的深刻洞察要求而令人望而生畏。本书旨在彻底消除这种恐惧，提供一个清晰、循序渐进的框架，引导您构建一份不仅能满足投资者和银行要求，更能作为企业未来五年运营的“活地图”的商业计划书。第一部分：奠定坚实的基础——商业构思的梳理与验证在动笔撰写任何正式文件之前，企业家的核心愿景必须得到充分的提炼和验证。本部分专注于构建您商业计划的哲学基石。第一章：明确企业核心身份与价值主张愿景、使命与价值观的界定：深入探讨如何用简洁有力的语言阐述您的企业存在的根本原因（使命）、希望达到的长期目标（愿景），以及指导日常决策的核心原则（价值观）。这些要素是您商业计划的“北极星”。独特销售主张（USP）的提炼：如何识别并清晰表达您的产品或服务相较于现有竞争者所提供的不可替代的优势？我们将教授如何通过“痛点-解决方案-差异化”的模型来锁定您的核心卖点。商业模式画布的构建：使用精益创业中的核心工具——商业模式画布（Business Model Canvas），系统地梳理您的合作伙伴、关键活动、资源、成本结构、收入来源、客户群体细分和渠道策略。这提供了一个高屋建瓴的概览，确保商业逻辑的完整性。第二章：市场研究的艺术与科学一份成功的商业计划必须建立在对市场环境的深刻理解之上。本章将指导您进行严谨的外部环境分析。宏观环境分析（PESTEL框架）：学习如何系统性地评估政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）因素对您的行业和业务的潜在影响与机遇。目标市场界定与细分：如何从一个广泛的概念缩小到可操作的、具有明确特征（人口统计、心理特征、行为模式）的目标客户群？我们将详细介绍市场细分、目标化和定位（STP）的实践步骤。竞争格局分析：不仅仅是列出竞争对手，而是要深入剖析他们的战略、定价、市场份额和弱点。引入波特五力模型（Porter's Five Forces）来评估行业结构的吸引力以及您企业所处的竞争强度。需求预测与验证：如何通过初步的市场调研、焦点小组或最小可行产品（MVP）测试来量化潜在的市场需求，并利用这些数据为您的财务预测提供可靠的依据。第二部分：计划的骨架——结构化与操作细节本部分聚焦于如何将前期的研究成果转化为商业计划书的各个核心章节，确保逻辑流畅、论据充分。第三章：组织结构与管理团队的展示投资者投资于人，而不仅仅是想法。本章指导您如何专业地展示您的团队。核心管理团队的履历撰写：如何突出关键成员的相关经验、过往成就和互补技能，证明团队有能力执行计划。组织架构设计：明确关键职能部门的设置、报告关系以及未来的人才扩张计划。法律实体选择与治理结构：简要概述不同法律实体（如独资、合伙、有限责任公司等）的优缺点，并说明您选择的理由。第四章：产品、服务与运营策略清晰描述您提供的价值以及如何交付这个价值。产品/服务路线图：不仅描述当前的产品状态，更要勾勒出未来12至36个月的产品迭代和功能增加计划，展示长期发展的潜力。知识产权保护与壁垒：讨论任何已申请或已获得的专利、商标或商业机密，以及这些如何构筑您的竞争护城河。供应链与物流规划：详细说明原材料采购、生产流程（如果适用）、质量控制流程以及最终交付给客户的整个操作链条。第五章：营销与销售执行方案一个伟大的产品若无人知晓，便毫无价值。本章是关于如何实现市场渗透的行动指南。定价策略的制定：探讨基于成本、基于竞争者和基于价值的定价模型，并确定最适合您业务的初始定价点。营销组合（4Ps/7Ps）的集成：如何协调产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）策略，确保信息一致性。客户获取成本（CAC）与客户终身价值（LTV）的初步估算：引入关键的营销指标，用数据支撑您的销售预测的合理性。销售流程设计：详细描述从潜在客户开发到最终成交的每一个环节，包括销售团队的配置和绩效衡量标准。第三部分：数字化的核心——财务预测与资金需求这是商业计划书中最关键的部分，决定了企业生存和扩张的能力。本书将简化复杂的财务建模过程。第六章：构建严谨的财务模型关键假设的设定：明确所有财务预测（如销售增长率、毛利率、运营支出增长等）背后的逻辑和依据，这是财务报表可信度的基础。三大核心财务报表的编制：逐步指导您创建未来三到五年的预测性损益表（Income Statement）、现金流量表（Cash Flow Statement）和资产负债表（Balance Sheet）。重点强调现金流的预测，这是企业存亡的生命线。盈亏平衡点分析（Break-Even Analysis）：计算在何种销量下，您的企业可以开始盈利，这为设定短期目标提供了明确的基准。第七章：资金需求、退出策略与风险评估资金需求陈述：明确说明您需要多少资金，资金将如何具体使用（运营资本、设备采购、市场推广等），并说明这笔资金将支撑企业达到哪个关键里程碑。估值方法概述：初步了解初创企业或成熟企业在不同阶段常见的估值方法。风险分析与缓解措施：识别企业面临的主要风险（市场风险、技术风险、管理风险、财务风险），并针对每项风险提出具体的应对和缓解策略。展示您对不确定性的预见能力。退出策略的初步构想：即使在早期阶段，也需要向潜在投资者展示可能的退出路径（如被收购、首次公开募股等），以展示投资回报的可能性。附录：工具箱与模板参考本书的附录提供了可立即投入使用的资源，包括商业计划书的标准章节大纲、关键术语解释、财务模型常用公式速查表，以及针对不同目标读者（银行贷款、风险投资）的计划侧重点调整建议。本书的目标是让您在合上最后一页时，已经拥有了一份结构完整、数据支撑充分、充满信心的商业蓝图，随时准备迎接挑战与机遇。