生存与尊严

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出版者:法律
作者:马贺安
出品人:
页数:259
译者:
出版时间:2009-12
价格:29.00元
装帧:
isbn号码:9787503699177
丛书系列:
图书标签:
  • 律师
  • 法律实务
  • 法务
  • 法律
  • 法学
  • 营销
  • 法律之门
  • 自我管理
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  • 希望
  • 自由
  • 奋斗
  • 信念
  • 价值
  • 成长
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具体描述

《生存与尊严:律师定位与案源拓展方法(第2版)》主要内容简介:第一版甫一问世,即销售一空。许多资深律师在网上写《生存与尊严:律师定位与案源拓展方法(第2版)》的“读后感”,清华大学等一些院校将此书收入馆藏,四川大学开设了一个律师学课程,也将此书列为参考书目。辽宁等一些省律协,将此书列为新律师必读书目。辽宁省社科联还将此书评为社会科学成果一等奖。亚马逊网、王府井图书大厦和中关村图书大厦等,将此书列为同种类畅销书。

作者简介

马贺安

律师,清华大学法律硕士,曾任检察官5年,后任执业律师。近20年中国企业服务经验,曾先后赴美、英两国学习,考察欧美企业纠纷防范制度,热衷于向中国客户推广“纠纷管理”理念,以避免纠纷发生。服务的客户包括可口可乐等国内外著名机构,对中外企业的管理与纠纷预防处理有着丰富的经验。

出版《权力与辩护》、《生存与尊严》、《购房陷阱与防范》和《新(公司法):创富的双刃剑》等专著。

目录信息

导言:让历史照亮现实 生存压力与职业尊严/成功一定要牺牲尊严吗/几个意外发现/垃圾与秘笈第一部分 方法 方法决定成败 第1节 方法的困境 律师不如商人/在法院门口设律师点有效吗/为什么推销术是过时的/服务业的方法正确吗/为营销平反/从压榨客户到拓展客户 第2节 定位:未战先胜 把苹果捆起来卖/律师的3个错误定位/诈骗受害者原理/算命者原理/新泽西州律师誓词与正义守望者/不以营利为目的/身份荣誉:一个靠道德取胜的职业 第3节 教导式展业方法 一种有尊严的律师展业方法/为什么EBM方法有效/机场叫车原理/六个应做与不应做 第4节 有尊严拓展业务的步骤 有尊严拓展业务的步骤/从哪儿开始/三种手段引来下一个客户/教导式展业方法一试就灵吗 第5节 人格力 信赖/迷人的职业风度/贵族的仪姿 第6节 文字的力量 宣传得不到回应的七个原因/特殊细节增强说服力/失败的宣传资料常存在的错误/鼓励客户与你联系/让潜在客户读下去第二部分 渠道 选择有效的渠道 第1节 律师广告是否有效 美国:在诅咒中开禁/镇压与管束/律师广告的经济效果怎么样/卫生间是否可做律师广告 第2节 杠杆关系网 主动送名片有效吗/获得推荐比获得业务重要/如何获得关系网的好感/如何让杠杆关系人推荐你第三部分 客户 赢得他,留住他 第1节 如何促使客户与你签约 客户为什么选择你/正确的谈话策略赢得客户/几只看不见的手促使客户下决心 第2节 如何使客户满意 客户为什么会流失/让客户满意并推荐你的七个动力/与客户进一步交往后记:中国律师需要什么样的训练
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书可以更薄一点的。话糙理不糙,在高质量知识输出的基础上不卑不亢。

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如果为逐利,那就去经商,纠结、苦闷的时候,静静想一想,当初为何选择律师职业而非其他。

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这本书真是太好了,观点和理念我都非常赞同。国内欠缺此类教导律师营销的书籍,一方面可能是因为缺乏营销的方法论,另一方面可能是教会徒弟饿死师傅的想法作祟。

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不适合小律所眼巴巴望着拉案源的律师,对于众人眼里的这个精英职业,做的人多了,立场不坚定,总有三教九流之分,不同群体自然有自己的生存方式。做人做事都清爽到位点才是立于不败的根基,总体来说具有可借鉴性

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三观很正

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