Advising Ultra-Affluent Clients and Family Offices

Advising Ultra-Affluent Clients and Family Offices pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:
作者:Pompian, Michael M.
出品人:
页数:392
译者:
出版时间:2009-5
价格:614.00元
装帧:
isbn号码:9780470282311
丛书系列:
图书标签:
  • 金融
  • 财富管理
  • 家族办公室
  • 高净值客户
  • 私人银行
  • 投资咨询
  • 税务规划
  • 遗产规划
  • 法律合规
  • 财富传承
  • 风险管理
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具体描述

Praise for Advising Ultra-Affluent Clients and Family Offices "Michael Pompian's book Advising Ultra-Affluent Clients and Family Offices is noteworthy for its comprehensiveness. Michael combines 'the big picture' with detailed, prescriptive, and actionable strategies; advisers to wealthy families will receive a detailed understanding of how a quickly evolving landscape impacts their business and its implications for their clients." -John Benevides, President, Family Office Exchange "This book should be on the reading list of anyone who wants to be a full-fledged professional in our industry. Michael Pompian has wisely chosen to focus on practical descriptions and recommendations; in my view this is a great plus, as we need more educational resources in this field. Congratulations. The book is well worth reading." -Jean L.P. Brunel, CFA, Managing Principal, Brunel Associates, LLC "Ultra-affluent clients want information and advice integrated and in real time. So planning, investing, and measuring become a continuous process. This is very hard to do. Michael Pompian articulates a clear and insightful road map which outlines the process, components, and human factors needed to create a sustainable world-class wealth management program-both advisers and wealth owners would be wise to follow Michael's lead." -Stephen Martiros, founder, Summitas (www.summitas.com) Managing Partner, CCC Alliance (www.cccalliance.com) "As wealthy families become more globalized, their needs for wealth preservation and growth have become more complex and sophisticated in times of financial uncertainty. Michael Pompian has crafted an insightful and comprehensive guide for enhancing your own capabilities and awareness on how to advise the most demanding clients. A must-read for all financial advisers!" -Dr. Kurt Moosmann, MBA TEP CFP; cofounder and Managing Partner of Dara Capital Ltd., Zurich, Switzerland "Without incorporating the critical components of effective family governance and the awareness of generational and behavioral issues, families of wealth and their advisers are operating blind in their wealth management pursuits. Michael Pompian's book gives both advisers and family members essential insights for discovering the risk factors they must consider in today's environment and in finding the resources required to provide consummate solutions." -Lisa Gray, graymatter Strategies LLC, author of The New Family Office and Generational Wealth Management "Advising Ultra-Affluent Clients and Family Offices is a valuable 'handbook' that covers all the major areas of wealth management. While Mr. Pompian has written the book primarily for wealth advisers, Advising Ultra-Affluent Clients and Family Offices will provide invaluable insights to ultra-affluent individuals and families, particularly those who are thinking about setting up a family office or becoming clients of a multifamily office." -Paul R. Perez, CFA, Managing Director, Family Advisory Services, Northern Trust "I like the way Michael Pompian presents this material. It covers the waterfront with a clear, concise, and compelling treatment. This book will prove useful for family members and family office executives. I especially admire the multigenerational orientation." -Bradley G. Fisher, CEO, Springcreek Advisors LLC (Multi-Family Office), Corte Madera, California

财富巨擘的航标:深度洞察现代家族治理与跨代传承的蓝图 在瞬息万变的全球金融格局中,超级富豪(Ultra-Affluent)群体及其背后的家族办公室(Family Office)面临着前所未有的复杂性与机遇。他们所掌管的财富不仅是数字上的庞大,更是牵动着数代人的生活轨迹、社会影响力与历史责任。本书并非聚焦于传统的投资组合构建或资产配置的战术层面,而是致力于为处理复杂家族事务的专业人士、家族办公室的决策者,以及渴望实现财富永续的家族成员,提供一套系统化、前瞻性的治理与战略框架。 本书深入剖析了现代顶层财富管理中被忽视的“软性”与“结构性”挑战。它建立在一个核心洞察之上:财富的延续性,最终取决于家族的凝聚力、价值观的清晰度以及治理结构的有效性。 纯粹的财务回报固然重要,但若缺乏清晰的愿景和稳固的内部机制,即便是最精妙的投资策略也可能在中途崩塌。 第一部分:家族治理的哲学基石与现代重构 本部分旨在为家族治理奠定坚实的哲学基础,超越简单的信托设立或股权分配,触及家族身份的构建与传承的真正含义。 1.1 家族叙事的力量:从“拥有”到“受托”的心态转变 超级富豪家族必须从“财富所有者”的心态,转向“财富受托人”的视角。这涉及对家族历史、核心价值观以及社会责任的深刻反思。我们将探讨如何系统性地发掘和记录家族的“非物质资本”——那些定义了家族成功的信念、冒险精神和慈善哲学。书中提供了一套实用的“价值提炼工作坊”模型,帮助家族领导层将抽象的理念转化为代代相传的行为准则和决策指南。 1.2 治理结构的演进:超越创始人时代的挑战 对于第一代、第二代乃至第三代继承人而言,创始人时代的集中决策模式必然走向瓦解。本书详细阐述了从“家长式管理”到“专业化董事会”的过渡路径。我们剖析了不同治理实体(家族议会、家族控股公司、家族办公室董事会)的职能边界与权限划分,重点讨论了如何设计一个既能保持家族控制权,又能引入独立专业人才的混合治理模型。特别关注了在代际交替过程中,如何通过清晰的授权协议和问责机制,化解潜在的权力真空。 1.3 家族宪章与契约:构建清晰的“游戏规则” 家族宪章不再是束之高阁的纪念品,而是动态的、具有约束力的治理工具。本章详细介绍了构建一份全面、前瞻性家族宪章的要素,包括:决策机制(如重大交易的批准门槛)、成员准入与退出机制(针对联姻者和非家族雇员)、争议解决程序(仲裁与调解的优先使用)。重点分析了如何将宪章与法律结构(如家族信托和基金会)有效衔接,确保治理意图的法律效力。 第二部分:专业家族办公室的战略升级与运营精要 本部分将家族办公室(FO)从一个“财富管家”提升为“家族战略引擎”。它着重于优化FO的运营效率、人才战略以及其与外部顾问生态系统的关系管理。 2.1 FO的战略定位:从运营中心到战略枢纽 许多家族办公室陷于日常行政事务的泥潭。本书主张将FO重新定位为家族的“战略情报中心”与“风险感知前哨”。我们探讨了如何建立一个前瞻性的议程设置流程,确保FO的精力集中于宏观趋势(如地缘政治风险、颠覆性技术对资产配置的影响),而非琐碎的账单处理。这要求FO领导者具备深厚的跨领域洞察力。 2.2 人才磁场:吸引、培养与留住顶尖人才 家族办公室面临着人才短缺的挑战——他们需要既懂金融、又懂家族政治、还具备高情商的复合型人才。本章详述了如何设计具有竞争力的薪酬结构(结合财务激励与家族使命感)、建立跨代导师制度,以及如何有效管理非家族雇员与家族成员之间的职业发展路径冲突。成功的FO需要建立一个强大的“人才是流动资产”的理念,定期进行内部人才盘点与外部对标。 2.3 风险管理新范式:超越财务的“全面风险画像” 在财富跨越多个司法管辖区、涉及复杂的私人资产(私募股权、收藏品、不动产)时,风险的定义必须拓宽。本书引入了“全面风险画像”的概念,它将财务风险、运营风险、声誉风险(尤其是家族成员的公共行为带来的风险)与网络安全风险整合到一个统一的监控框架中。我们深入分析了如何利用新兴技术(如AI驱动的合规监控)来主动识别潜在的“黑天鹅”事件。 第三部分:跨代传承与影响力的构建 传承的挑战不在于把财富传下去,而在于将“传承人”塑造成合格的财富守护者和积极的社会参与者。 3.1 财富教育的深度:从金融素养到领导力培养 财富教育的失败往往在于仅教授投资知识。本书强调将教育体系划分为三个层次:金融素养(理解资产负债表)、治理意识(理解家族决策流程)和领导力与慈善意愿(理解财富带来的责任)。我们提供了针对不同年龄段继承人的定制化课程模块,例如,针对年轻一代的“影响力投资模拟挑战”与针对准接班人的“外部董事会轮值”计划。 3.2 慈善资本的战略化:从捐赠到变革驱动 超级富豪的慈善行为已从传统的“给予”演变为“战略性影响投资”。本部分探讨了家族基金会如何借鉴FO的专业化运营模式,通过影响力投资(Impact Investing)、催化性资金(Catalytic Capital)以及跨机构合作,实现更深远的社会变革目标。如何衡量慈善资本的回报(社会影响力回报),是本章的核心议题。 3.3 家族的全球化定位与地缘政治韧性 随着财富的国际化,家族面临着多重司法管辖区监管、税收变化和地缘政治动荡的挑战。本书探讨了如何构建一个“去中心化”且具备韧性的全球财富结构,确保在极端市场环境下,核心资产的安全性和流动性不受影响。这要求对国际税务合规、资产所在地法的理解达到战略高度。 本书旨在提供一份深度的工作指南,帮助那些掌舵巨额财富的家族和他们的专业顾问团队,构建一个既能实现资本增值,又能确保家族价值观与社会责任得以代代相传的稳健体系。它关注的是财富的“结构性设计”与“人性化管理”,而非简单的市场时机把握。

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用户评价

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这本书的结构设计堪称一流,逻辑推进自然流畅,仿佛引导读者进行一次深度访谈。它没有像某些教科书那样堆砌公式或晦涩的法律条文,而是通过构建一系列真实的、具有挑战性的客户情境,来展示如何运用最佳实践。例如,书中对离岸信托的设置及其在税务优化中的作用的解析,清晰到连非法律专业人士也能迅速掌握核心要点,这对于跨学科团队的协作至关重要。此外,作者对于如何有效利用科技和数据分析来增强客户体验这一点着墨不少,强调了在保持传统服务精髓的同时,拥抱数字化转型的必要性。这表明作者紧跟时代脉搏,理解未来的财富管理将是科技驱动与人际智慧的完美结合。阅读过程本身就是一次高强度的专业培训,让人忍不住想立刻将学到的知识付诸实践。

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我以一个在私人银行领域深耕了十多年的从业者的角度来看待这本书,它的洞察力简直锐不可当。尤其让我眼前一亮的是,书中对“家族办公室”这一实体运作模式的解构。它清晰地勾勒出了单家族办公室(SFO)和联合家族办公室(MFO)的优劣势,以及如何在不同文化背景下进行有效协调。作者对风险管理在超高净值群体中的特殊性进行了详尽的论述,这不同于普通高净值客户的风险偏好,而是关乎家族声誉和历史传承的宏大叙事。我曾参加过许多关于家族财富传承的研讨会,但很少有能像这本书一样,将法律结构、税务规划和情感纽带这三条线索编织得如此紧密。它提醒我们,服务这些客户,首先是做一个“首席信任官”,其次才是投资顾问。这种以人为本、全面周到的服务理念,是当前金融行业普遍欠缺的,这本书无疑提供了一剂强心针。

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这本书简直是为那些在金融界摸爬滚打、渴望更上一层楼的专业人士量身定制的指南。它深入浅出地剖析了服务超高净值(UHNW)客户群体的复杂性和微妙之处。从建立信任到理解他们独特的财富结构和跨代传承需求,内容详实得令人咋舌。我特别欣赏作者在处理家族治理和慈善事业这些敏感话题时的细腻手法。很多同类书籍要么过于理论化,要么流于表面,但这本书却提供了大量可操作的案例和实用的策略。它不只是告诉你“应该怎么做”,更重要的是解释了“为什么”要这样做,这对于理解顶级财富管理背后的哲学至关重要。读完后,我感觉自己对如何与这些客户进行更深层次的对话有了全新的认识,不再仅仅是关注资产回报率,而是转向了更全面的财富赋能。对于任何希望在财富管理领域建立持久声誉和深厚客户关系的人来说,这本书绝对是案头的必备工具书,其价值远超书本本身的价格。

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这本专业著作的深度和广度,令人肃然起敬。它超越了传统意义上的资产配置,直击超高净值家族财富体系的“操作系统”层面。我最欣赏的一点是,它强调了家族“愿景”与“投资策略”之间的对齐问题。很多时候,投资组合的表现优秀,但却未能实现家族长期的、非财务的目标,这才是最大的失败。书中详尽阐述了如何通过定期的“家族议会”和“价值声明”来确保所有金融决策都服务于家族的根本目标。它还坦诚地讨论了服务这些精英客户时,顾问可能面临的职业倦怠和界限设定问题,这在其他书籍中是绝无仅有的坦率。总而言之,它不仅是一本关于如何管理巨大财富的书,更是一本关于如何管理复杂人性、构建持久家族影响力的深刻哲学著作,对于提升职业素养具有不可估量的推动作用。

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说实话,我原本对这类标题有些望而却步,担心它会充斥着华而不实的术语和遥不可及的理论。但实际阅读体验完全颠覆了我的预判。这本书的叙事风格非常接地气,尽管讨论的是最顶尖的财富阶层,但它的语言却充满智慧和亲和力。它更像是一位资深导师在一对一指导你如何驾驭复杂的客户关系网。书中对“代际转移”的讨论尤其深刻,它没有回避年轻一代继承人在面对巨额财富时可能产生的迷茫和冲突,并给出了极具建设性的引导方案。我尤其喜欢其中关于“财富的意义”和“社会责任投资(SRI)”的部分,这恰恰是Z世代客户越来越看重的价值取向。这本书成功地将金融工程的严谨性与人文关怀的温度相结合,展现了现代财富管理顾问应有的全景视野。对于想在瞬息万变的全球市场中保持领先地位的顾问来说,这本书是必须翻阅的“武功秘籍”。

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