具体描述
Over the past four decades, business and academic economists, operations researchers, marketing scientists, and consulting firms have increased their interest and research on pricing and revenue management. This book introduces the reader to a wide variety of research results on pricing techniques in a unified, systematic way and at varying levels of difficulty. The book contains a large number of exercises and solutions and therefore can serve as a main or supplementary course textbook, as well as a reference guidebook for pricing consultants, managers, industrial engineers, and writers of pricing software applications. Despite a moderate technical orientation, the book is accessible to readers with a limited knowledge in these fields as well as to readers who have had more training in economics.
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用户评价
这是一本让我对“价格”这个概念有了全新认识的书。在阅读《如何定价》之前，我总觉得价格是产品内在价值的简单体现，或者说是市场供需关系的直接结果。但这本书完全改变了我的看法。它把价格描绘成一个极其动态、极其策略性的工具，一个企业用来与市场进行沟通、塑造品牌形象、影响消费者认知、最终驱动业绩增长的核心要素。我被书中关于“价格弹性”的分析深深吸引，它让我明白，并非所有产品都对价格变化敏感，理解不同产品的价格弹性对于制定正确的定价策略至关重要。同时，书中对“价值感知”的深入探讨，更是让我意识到，很多时候消费者愿意支付更高的价格，并不是因为产品本身成本有多高，而是因为他们感知到的价值超越了价格本身。这本书提供了一个极其全面的定价视角，让我明白了定价背后隐藏的巨大智慧和影响力。
评分读完《如何定价》，我最大的感受就是它提供了一个非常系统且富有条理的定价框架。在阅读之前，我一直觉得定价是一件非常主观，甚至有些“凭感觉”的事情，尤其是对于初创企业或者新产品来说，更是摸不着头脑。这本书却把我带入了一个全新的视角，它不再强调“我要定一个高价”或“我要定一个低价”，而是深入分析了影响定价的各种关键因素。从成本结构、竞争对手分析，到目标客户的支付意愿和价值感知，书中都给出了非常详细的拆解和实操建议。我特别喜欢其中关于“价值导向定价”的部分，它强调了企业应该从客户角度出发，理解他们愿意为解决什么痛点、获得什么收益而支付费用，而不是仅仅局限于自己的生产成本。书里还提供了很多具体的案例，有些是成功的定价策略，有些则是失败的教训，这些都让理论变得更加生动和易于理解。对我来说，这本书最大的价值在于它提供了一种思维方式的转变，让我能够更理性、更策略性地看待定价问题，不再是盲人摸象，而是能够建立起一套科学的定价流程。
评分说实话，我拿到《如何定价》这本书的时候，并没有抱太高的期望，以为可能就是一本讲些基础知识的书。但读下去之后，我发现自己完全错了。这本书给我带来的震撼是全方位的。它不仅仅是理论的堆砌，而是充满了大量的实操技巧和 actionable advice。我尤其对书中关于“定价心理学”的部分着迷，作者揭示了消费者在面对不同价格时的心理活动，以及如何利用这些心理来设计更有效的定价方案。例如，关于“锚定效应”的讲解，让我理解了为什么“原价”和“折扣价”的组合会如此有效。此外，书中还探讨了动态定价、捆绑销售、分级定价等多种复杂的定价模型，并且都给出了清晰的解释和应用指南。让我印象深刻的是，作者并没有回避定价过程中的复杂性和挑战，而是诚实地呈现了其中的难点，并提供了应对之策。这本书让我觉得自己不再是那个在定价上“碰运气”的人，而是拥有了一套可以指导实践的工具箱。
评分《如何定价》这本书，给我的商业思维带来了一次深刻的“洗礼”。它让我意识到，定价绝不是简单的数学计算，而是一门结合了经济学、心理学、市场营销学和战略管理的艺术。书中对于市场竞争环境的分析，特别是如何通过定价来确立或巩固竞争优势，我学到了很多。作者并没有教我如何“抄袭”竞争对手的价格，而是引导我思考如何在理解市场格局的基础上，制定出真正能够差异化、能够为企业带来长期价值的定价策略。我特别赞赏书中关于“动态定价”的讨论，它打破了我对固定价格的传统观念，让我看到了根据市场需求、库存情况、时间节点等因素灵活调整价格的可能性。这本书的语言风格非常流畅，即使是比较复杂的概念，作者也能用通俗易懂的方式解释清楚，并且穿插了大量引人入胜的案例，让我读起来一点都不觉得枯燥。
评分《如何定价》这本书的内容，让我对市场和商业运作的理解有了颠覆性的提升。它不仅仅是一本关于“如何设定价格”的书，更是一本关于“如何理解价值、如何传递价值、如何捕捉价值”的综合性读物。我一直以为定价主要就是算算成本，看看同行价格，然后拍脑袋定个数字。这本书完全打破了我这种浅薄的认知。它详细阐述了市场细分、目标客户画像的重要性，并在此基础上，深入探讨了不同定价策略的适用场景和潜在影响。比如，书中对渗透定价、撇脂定价、心理定价等策略的解读，我都觉得非常到位，并且提供了许多可以借鉴的实践方法。最让我印象深刻的是，作者强调了价格作为一种沟通工具的强大力量。它能够向市场传递关于产品质量、品牌定位、目标受众等一系列信息。通过调整价格，企业可以有效地引导消费者认知，甚至塑造他们的购买决策。这本书让我意识到，定价不是一个孤立的决策，而是整个商业战略中至关重要的一环，需要与其他营销、销售和产品开发策略紧密协同。
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