Make a Fortune Selling to Women pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:Podesta, Connie

出品人:

页数:148

译者:

出版时间:2009-8

价格:$ 22.54

装帧:

isbn号码:9781929774906

丛书系列:

图书标签:

女性市场
营销
商业
创业
销售
财富
女性消费者
市场营销策略
性别营销
女性经济

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具体描述

Connie Podesta combines psychology and sales tactics to create a how-to guide for closing sales with women. With a lively voice and no-nonsense tone that both men and women will appreciate, Podesta offers specific tips for overcoming the big five Deal Breakers. Deal Breaker 1: she doesn't want to play the game - try being her ally, not her competitor. Deal Breaker 2: she doesn't think the salesperson views her as a legitimate decision maker - don't make assumptions based on who she's with, how she's dressed, or how many questions she asks. Deal Breaker 3: she doesn't like the salesperson - be friendly, but not too friendly; be helpful, but not condescending; be confident, but not dismissive. Deal Breaker 4: she doesn't trust the salesperson - always tell the truth, even if it's bad news. Deal Breaker 5: she doesn't think the salesperson is the right person for the job - if you can't help her solve her problem, find somebody who can. Riddled with revealing anecdotes, the book describes the male and female approach to the buying experience - without being condescending to either gender. And both salesmen and saleswomen will rely on this book to help them secure more sales with women.

《女性经济的蓝海：洞悉她力量，掘金她市场》本书是一本深度解析女性消费市场潜力，并提供切实可行的商业策略指导的著作。作者以敏锐的洞察力，揭示了在当今社会经济格局中，女性群体所扮演的日益重要的角色，以及围绕女性消费习惯、需求和偏好所形成的庞大而充满活力的市场。本书并非关于如何“榨取”女性消费者，而是致力于帮助企业和个人理解女性作为决策者、影响者和主要消费者的独特价值，从而在“她经济”的浪潮中找到属于自己的蓝海。第一部分：她经济崛起——女性力量的时代变迁在这一部分，我们将首先回顾历史，审视女性在社会经济发展进程中地位的演变。从早期家庭经济的辅助者，到如今在职场、家庭和社会生活中承担更多责任，甚至成为许多领域的主导者，女性的赋权之路深刻地影响了消费模式。我们将探讨驱动女性经济崛起的关键因素，包括但不限于：教育普及与职业发展：随着女性受教育程度的普遍提高，她们在各行各业的职业发展机会不断拓展，经济独立性显著增强。这意味着她们拥有更多的可支配收入，也拥有更强的购买能力和自主选择权。社会观念的转变：传统性别角色的束缚逐渐减弱，女性不再被局限于特定的家庭角色，她们的兴趣、需求和价值观日益多元化，并在消费决策中展现出独立思考和主导性。信息时代的赋能：互联网和社交媒体的普及，极大地拓宽了女性获取信息、交流观点和分享体验的渠道。这使得她们的消费偏好更容易被看见，同时也加速了新趋势的形成和传播。家庭结构的变化：核心家庭的增多、晚婚晚育以及单身女性比例的上升，都对传统的家庭消费模式产生了影响，女性在家庭财务规划和消费决策中的话语权进一步提升。我们将通过大量的数据分析和案例研究，生动地呈现“她经济”在全球和本土市场的发展现状，量化女性消费市场的规模和增长潜力，并预测未来发展趋势，为读者勾勒出一幅清晰的“她经济”全景图。第二部分：洞察她心——理解女性的真实需求与消费心理如果说“她经济”是一片广阔的海洋，那么理解女性的内心世界则是扬帆远航的关键。本部分将深入剖析女性消费者的心理特征、决策过程以及驱动她们购买行为的深层动机。我们将从多个维度进行解读：情感驱动的消费：女性在消费中常常带有强烈的情感色彩。她们可能被品牌的情感价值、故事的共鸣、产品的设计美学所打动，而不仅仅是看重产品的实用功能。我们将探讨如何通过情感连接，建立品牌忠诚度。社交与社群的影响：社交媒体和社群在女性的消费决策中扮演着至关重要的角色。口碑、推荐、网红效应以及社群内的互动，都可能成为她们购买的重要参考。本书将分析社群营销的策略，以及如何利用 UGC (用户生成内容) 来增强品牌的可信度和吸引力。追求自我价值与成长：现代女性越来越注重自我投资，她们在教育、健康、美容、旅行、兴趣爱好等方面投入大量时间和金钱，以实现个人成长和提升生活品质。我们将深入研究与女性自我价值实现相关的产品和服务领域。体验至上的消费观：相较于单纯拥有产品，女性更看重消费过程中带来的独特体验。从购物环境、服务质量到售后体验，每一个环节都可能影响她们的满意度和复购意愿。我们将探讨如何打造卓越的消费体验，赢得女性消费者的青睐。理性与感性的平衡：尽管情感是重要的驱动力，但女性消费者也并非全然不顾理性。她们会进行信息搜集、产品比较，并对性价比有自己的考量。理解这种理性与感性的平衡点，是制定有效营销策略的关键。本部分还将特别关注不同年龄段、不同生活方式的女性群体的消费差异，例如Z世代的数字原住民、职场精英、新手妈妈、以及追求自由的独立女性等，提供更具针对性的分析。第三部分：掘金她市场——策略与实践在充分理解了“她经济”的潜力和女性消费者的内心世界后，本书将进入实操层面，为读者提供一套系统性的策略和方法，帮助他们在女性市场中获得成功。产品与服务的创新设计：以女性为中心的产品研发：如何根据女性的身体特征、生活习惯、审美偏好来设计产品？我们将探讨功能性、舒适性、安全性、美观性等多方面的考量。差异化的价值定位：如何在同质化竞争中找到产品的独特卖点，满足女性消费者未被满足的需求？打造情感连接的产品：除了满足基本需求，如何让产品承载更多的情感价值，与女性建立深层次的联结？精准的营销传播：内容营销的艺术：如何创作有吸引力、有价值、能引起共鸣的内容，触达目标女性群体？我们将分析不同平台（微信、微博、小红书、抖音等）的内容策略。社群营销的构建与运营：如何建立和维护一个活跃、忠诚的女性社群？如何通过社群互动，提升品牌影响力，促进销售转化？意见领袖 (KOL/KOC) 的合作策略：如何选择合适的网红和关键意见消费者，以及如何与之建立互利的合作关系？个性化与场景化营销：如何根据女性消费者的个体差异和具体场景，提供定制化的产品推荐和营销信息？视觉营销的魅力：女性对视觉元素更为敏感，我们将探讨如何利用高质量的图片、视频和设计，提升品牌形象和产品吸引力。用户体验的极致追求：线上购物的便捷与愉悦：如何优化网站/APP的用户界面，简化购物流程，提供流畅的支付和配送体验？线下门店的沉浸式体验：如何打造舒适、有格调、能提供情感互动的购物空间？全流程的客户服务：如何提供及时、专业、有温度的客户服务，处理售后问题，提升用户满意度？数据驱动的决策：用户画像的构建：如何通过数据分析，深入了解目标女性消费者的特征、行为和偏好？营销效果的评估与优化：如何利用数据反馈，不断调整和优化营销策略，提高ROI？跨界合作与生态构建：与其他品牌的合作：如何通过跨界合作，扩大品牌影响力，触达更广泛的女性受众？构建女性生态圈：如何围绕女性的需求，整合资源，构建一个可持续发展的商业生态？第四部分：未来展望与挑战在本书的最后，我们将对“她经济”的未来发展进行展望，并探讨在这个快速变化的时代，企业和个人可能面临的挑战和机遇。新兴女性群体的崛起：随着社会的发展，更多细分和新兴的女性群体将不断涌现，她们的需求和偏好也将更加多元化。技术创新带来的变革： AI、大数据、AR/VR等新技术将如何重塑女性消费的形态？可持续发展与社会责任：越来越多的女性消费者关注品牌的社会责任和可持续发展理念，这将成为品牌赢得她们信任的重要因素。挑战与应对：如何应对市场竞争的加剧？如何把握住新的技术和趋势？如何建立长期、可持续的品牌价值？《女性经济的蓝海：洞悉她力量，掘金她市场》是一本融合了理论深度、市场洞察和实操指导的著作。它将帮助您理解女性消费市场的强大力量，掌握识别和把握市场机遇的方法，并为您在“她经济”的时代浪潮中，成功打造属于自己的商业帝国，提供宝贵的智慧和切实可行的行动指南。无论您是初创企业主、市场营销人员，还是希望在这个领域有所建树的个人，本书都将是您不可或缺的向导。