具体描述
This is a practical book on negotiation in all realms of life. The authors cover the steps in the negotiating process and describe the necessary interpersonal skills for effective negotiators. They look at the factors that cause negotiations to break down, what to do when that happens, and the ethical and moral dimensions of negotiation. Chapters 7-12 examine key areas of life in which negotiation takes place: interpersonal relations, the workplace, consumer settings, community relations, and international affairs. The book: contains practitioner interviews; provides readers with real-world examples; and, emphasizes throughout the day-to-day relevance of negotiating skills.
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用户评价
最近读了一本叫做《Negotiation》的书，虽然名字听起来直白，但实际内容却远比我想象的要丰富和深刻。这本书并没有像某些工具书那样，罗列出一堆僵化的谈判技巧或者公式，而是更侧重于探讨谈判背后的人性、心理以及策略的灵活运用。它让我意识到，很多时候，一场成功的谈判并非取决于你掌握了多少“秘密武器”，而是你对情境、对方以及自身有着多么深入的理解。书中通过大量的真实案例分析，展现了不同文化背景、不同行业领域中的谈判博弈，这些案例的细节之丰富，让我如同身临其境，去感受那些微妙的互动和决策瞬间。我尤其喜欢作者在分析案例时，那种抽丝剥茧的逻辑，他不会直接给出答案，而是引导读者去思考，去发现隐藏在表象之下的动机和可能性。这一点让我觉得这本书非常有启发性，因为它鼓励我去独立思考，而不是被动接受。这本书就像是一位经验丰富的导师，他不会告诉你“怎么做”，而是教会你“为什么这样做”，以及“在什么情况下这样做”。阅读过程中，我常常会停下来，结合自己过往的经历去对照和反思，发现了很多自己曾经忽视或者处理不当的地方。这本书也让我开始重新审视“妥协”这个概念，它不再是失败的代名词，而是达成共赢的关键所在。那种在看似对立的观点中找到共同点的智慧，是这本书给我带来的最宝贵的财富之一。
评分读完《Negotiation》这本书，我最大的感受是，它让我对“影响力”有了更深刻的理解。它不再仅仅是“说服”别人，而是通过建立联系、理解需求、提供价值，从而潜移默化地引导对方做出符合预期的选择。书中对“价值创造”的强调，让我意识到，谈判不仅仅是为了争夺现有利益，更是为了发现和创造新的价值。这种思维方式，彻底改变了我对谈判的认知。它不再是一场你争我夺的斗争，而是一次共同探索和解决问题的过程。我特别喜欢书中关于“互惠原则”和“承诺与一致性”的讨论，这些心理学原理在谈判中的应用，让我觉得非常巧妙和有效。作者以一种非常巧妙的方式，将这些复杂的心理学概念融入到日常的谈判场景中，让读者能够轻松地掌握并运用。这本书也让我开始意识到，谈判是一种持续性的过程，而不仅仅是一次性的交易。长期的关系构建和良好的声誉，对于未来的谈判至关重要。它让我明白了，一次成功的谈判，往往是为了建立一段更长远的合作关系。这本书的语言风格非常自然流畅，没有丝毫的生硬和刻意，仿佛是在和一位睿智的朋友聊天。它不仅仅提供知识，更是在分享智慧，让我受益匪浅。
评分这本书《Negotiation》对我来说，是一次关于“理解”的再教育。它让我跳出了“赢”与“输”的二元对立思维，开始关注谈判的深层动力。作者在书中反复强调，成功的谈判始于对自身目标和底线的清晰认知，而这仅仅是第一步。更关键的是，要深入理解对方的需求、顾虑以及隐藏的动机。书中的一些分析，让我恍然大悟，原来我过去很多次谈判的失败，并非源于策略的失误，而是因为我根本没有真正理解对方。这本书提供的不仅仅是方法，更是一种思维模式的转变。它鼓励我以一种更具同理心的方式去接近谈判，去尝试从对方的角度看问题。这一点非常难得，因为在现实生活中，我们常常被固有的偏见和立场所束缚，很难做到真正的换位思考。书中通过对不同谈判风格的解读，让我认识到，并没有放之四海而皆准的谈判模式，关键在于根据具体情境灵活调整策略。无论是强硬的坚持，还是委婉的引导，亦或是合作的探索，都应该服务于最终的目标。这本书也给了我一个重要的启示，那就是谈判的准备工作，比谈判本身更为重要。充分的调研、对信息的掌握以及对风险的预判，是走向成功的基础。
评分《Negotiation》这本书，与其说是一本指导手册，不如说是一次与作者的深度对话。他并没有高高在上地传授知识，而是以一种非常平等和分享的方式，将自己的经验和思考娓娓道来。我尤其欣赏书中对“情绪管理”的探讨，它深刻地揭示了在谈判过程中，情绪是如何影响我们的判断和决策的。作者分享了一些非常实用的技巧，帮助我们在面对压力和对抗时，保持冷静和理性。这让我意识到，谈判不仅是智力的较量，更是意志力和情绪的考验。这本书也让我开始重新审视“权力”在谈判中的作用。它并非仅仅体现在资源的多少，更在于信息的掌握、沟通的技巧以及对局势的掌控力。作者通过一些有趣的案例，展示了如何利用有限的资源，通过巧妙的策略来获得优势。我发现，很多时候，弱势方也可以通过有效的谈判，来实现自己的目标。这本书也促使我去思考，在谈判中，如何建立和维护信任。信任是合作的基础，而信任的建立，往往需要长期的努力和真诚的沟通。这本书的价值在于，它提供了一个全新的视角，让我能够更全面、更深入地理解谈判的本质。
评分《Negotiation》这本书给我的感觉，就像是在一场精心设计的迷宫中探索，每一步都需要谨慎，但每一步又都充满了惊喜。它不像我之前读过的一些关于沟通的书籍，那种枯燥的理论堆砌，而是以一种非常生动、引人入胜的方式呈现。书中的叙述语言非常具有画面感，读起来一点都不费劲，反而有种读小说般的流畅。作者善于运用各种比喻和类比，将复杂的谈判原则形象化，让我能轻松地理解那些抽象的概念。我印象最深的是关于“锚定效应”的讨论，书中通过一系列小故事，揭示了这个心理学现象在谈判中的强大影响力，以及如何有效地利用它来引导对方的预期。这本书让我明白了，谈判不仅仅是关于价格和条款，更是一场关于信息不对称、心理博弈和关系构建的艺术。它强调了倾听的重要性，以及如何通过提问来获取关键信息，从而掌握谈判的主动权。我发现，很多时候，我们之所以在谈判中处于劣势，并非因为我们的条件不好，而是因为我们没有问对问题，或者没有听懂对方的弦外之音。这本书也让我认识到，谈判并非一场零和游戏，而是可以通过创造性的解决方案来达到互利共赢的局面。这种“做大蛋糕”的思维，在很多商业场景中都至关重要。它让我对未来的谈判充满了信心，并且开始期待将书中的智慧运用到实际工作中。
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