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出版者:

作者:Mayer, Cassie

出品人:

页数:24

译者:

出版时间:

价格:$ 6.77

装帧:

isbn号码:9781403494948

丛书系列:

图书标签:

• 领导力
• 管理
• 职场
• 个人成长
• 自我提升
• 职业发展
• 团队合作
• 影响力
• 沟通技巧
• 高效工作

《精益创业：如何从零到一打造创新企业》 作者：埃里克·莱斯（Eric Ries） 本书简介： 在当今瞬息万变的商业环境中，传统的产品开发和项目管理方法往往显得笨重而低效。《精益创业》（The Lean Startup）一书，由硅谷连续创业家兼软件工程师埃里克·莱斯所著，彻底颠覆了我们对初创企业（乃至大公司内部创新项目）的认知。它不是一本关于如何写商业计划书的传统指南，而是一套系统化的、基于科学实验的方法论，旨在帮助创业者和创新者在资源有限、市场需求不确定的情况下，以最快的速度、最低的成本验证商业假设，并构建可持续发展的企业。 本书的核心思想源于精益生产系统（Lean Manufacturing）的哲学，即消除一切不产生价值的浪费。在创业的语境下，“浪费”通常指的是开发出无人问津的产品功能、执行了基于错误假设的营销活动，或者在未得到市场反馈前，投入大量资金和时间进行无谓的开发。 第一部分：理解精益创业的基石 1. 创业的本质：在极端不确定性下寻找可持续的商业模式 莱斯指出，初创企业与成熟企业有本质区别：成熟企业依赖已知的商业模式，而初创企业正在寻找一个可以复制和扩展的商业模式。这种寻找的过程充满了巨大的不确定性。因此，创业成功的关键不是靠天才的远见，而是靠持续的、迭代的验证。 2. 学习型创业（Validated Learning） 精益创业将“学习”视为企业早期最重要的工作。这种学习不是理论上的研究，而是通过构建“最小可行性产品”（Minimum Viable Product，简称 MVP）并快速推向真实客户而获得的经验性知识。这种知识必须是经过验证的，即能够被量化的数据所支持，而不是仅仅基于管理层的直觉或早期用户的表面赞许。 3. 衡量进步：可行动指标 vs. 虚荣指标 本书尖锐地批评了那些不能指导决策的“虚荣指标”，例如总下载量、网站总浏览次数等。它们看起来很美，但对改进产品方向毫无帮助。相反，精益创业强调使用可行动指标（Actionable Metrics），例如客户获取成本（CAC）与客户终身价值（LTV）的比率、特定功能的使用率、转化漏斗的效率等。这些指标直接反映了商业假设的有效性，指导团队下一步应该如何调整或坚持。 第二部分：核心循环——“构建-衡量-学习” 精益创业方法的实践围绕着一个快速、迭代的反馈循环展开：构建（Build）- 衡量（Measure）- 学习（Learn）。 1. 构建（Build）：最小可行性产品（MVP） MVP不是一个粗糙或低劣的产品，而是指包含足够核心功能，能够让早期用户开始使用并提供反馈的最小集合。MVP的目的是测试最核心的风险假设，而不是开发一个“完美”的初始版本。它可以是落地页、原型、众筹活动，甚至只是一个演示视频。关键在于，它必须能收集到有意义的反馈数据。 2. 衡量（Measure）：数据的科学性 一旦 MVP 上线，下一步就是精确地衡量用户行为。莱斯强调了“创新会计”（Innovation Accounting）的概念，它提供了一种结构化的方式来评估进展，尤其是在早期数据不清晰的时候。这包括设定清晰的基准线、将产品改进与特定的学习目标挂钩，并使用 A/B 测试等方法，确保数据的可靠性。 3. 学习（Learn）：决策的基石 学习阶段是循环的终点和新一轮循环的起点。通过分析衡量阶段得到的数据，团队必须做出关键的决策：是继续沿着当前方向前进（坚持，Persevere），还是进行根本性的策略调整（转型，Pivot）。 第三部分：转型（Pivot）——系统化的策略调整 “转型”是精益创业中最具挑战性但也是最关键的概念之一。它不是失败的代名词，而是一个经过验证的、有结构的策略性修正，目的是为了测试新的基本假设。莱斯详细阐述了多种经过验证的转型类型，例如： 放大转型（Zoom-in Pivot）： 将产品的一个单独功能发展成一个完整的产品。 客户细分转型（Customer Segment Pivot）： 产品功能不变，但目标客户群发生改变。 技术转型（Technology Pivot）： 采用全新的技术平台来实现相同的功能或目标。 转型不是凭空猜测，而是基于“学习”阶段发现的、关于现有商业模式无效性的清晰信号。成功运用转型的关键是：何时转型？ 避免过早转型（因为没有足够数据）和过晚转型（因为资源已耗尽）。 第四部分：规模化与创新管理 当精益创业方法被证明有效，团队进入快速增长阶段时，本书探讨了如何将这种创新文化融入更大的组织结构中。 1. 持续整合（Engines of Growth）： 企业增长主要依赖于三个引擎：病毒式增长、粘性增长和付费增长。精益创业方法论帮助企业科学地测试和优化驱动这些引擎的参数，确保增长是可持续且可预测的。 2. 适应大规模组织： 大公司面临的挑战是如何在既有的官僚体系中孵化出精益的创新项目。本书提供了将精益实践与现有管理流程相结合的建议，强调了创建“创新部门”或“独立团队”来隔离创新项目，使其免受传统组织僵化流程的干扰。 结论 《精益创业》提供了一套强大的工具集，帮助创业者和企业管理者将看似随机的创新过程转化为一个可管理、可衡量、可学习的科学实验过程。它教导读者如何有效率地利用资源，避免在错误的方向上走得太远，最终目标是：在市场为你的产品“买单”之前，先弄清楚“什么产品值得被创造”。这本书的影响力早已超越了科技行业，成为现代商业领导者和产品开发者的必读书籍。

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