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出版者:The MIT Press

作者:Frey, Bruno S.; Stutzer, Alois;

出品人:

页数:296

译者:

出版时间:2010-03-31

价格:USD 16.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780262514163

丛书系列:

图书标签:

• 金融心理学
• 经科
• 经济学
• 心理学
• 行为经济学
• 决策制定
• 人类行为
• 认知偏差
• 金融心理学
• 市场行为
• 经济心理学
• 社会科学

《经济学与心理学：行为洞察在市场中的应用》 引言 在信息爆炸、决策复杂化日益加剧的当代社会，理解人类行为的深层动因已成为各个领域至关重要的一环。传统经济学在解释理性经济人行为方面取得了显著成就，然而，现实世界中的个体决策往往偏离了简单的效用最大化模型。人们会受到情绪、认知偏差、社会规范以及非理性因素的影响，这些因素共同塑造了他们的经济选择。与此同时，心理学作为研究人类心智和行为的科学，提供了宝贵的工具和理论框架，能够深入剖析这些非理性因素的产生机制和影响路径。 本书《经济学与心理学：行为洞察在市场中的应用》正是致力于搭建起一座连接这两大学科的桥梁。它并非仅仅是对传统经济学理论的补充，而是深入挖掘心理学原理如何深刻地影响和重塑我们对经济现象的理解。本书旨在揭示隐藏在经济决策背后的心理动因，并展示如何将这些洞察转化为更有效、更具实践指导意义的经济策略和政策。 第一部分：行为经济学的基石——挑战理性人假设 经济学的发展史上，“理性经济人”始终是核心概念。然而，大量研究表明，人类的决策过程并非总是以最优化的方式进行。本部分将深入探讨挑战理性人假设的几个关键心理学概念，并阐述它们如何影响个体和群体的经济行为。 有限理性与决策启发法： 赫伯特·西蒙提出的“有限理性”概念，即个体的信息处理能力、时间和认知资源是有限的，迫使他们在决策时依赖“启发法”——一种经验性的、易于使用的规则。我们将探讨各种常见的启发法，如代表性启发法（过度依赖刻板印象）、可得性启发法（高估易于回忆事件的发生概率）、锚定与调整（过度依赖初始信息）等，并分析它们在投资、消费、储蓄等领域的具体体现。例如，投资者可能因为最近媒体的频繁报道而过分看好某个股票，即使基本面分析并不支持。 认知偏差的心理根源： 许多认知偏差并非随机发生，而是源于大脑处理信息和形成判断的内在机制。本部分将剖析几种典型的认知偏差，如损失厌恶（人们对损失的厌恶程度远大于对同等收益的喜爱程度）、禀赋效应（人们倾向于高估自己拥有的物品的价值）、确认偏差（人们倾向于寻找支持自己已有观点的信息，而忽略反驳信息），并解释这些偏差如何导致非理性的经济选择。例如，损失厌恶可能导致人们在股票投资中“止损”不及时，而宁愿承受更大的亏损。 情绪与非理性行为： 情绪对决策的影响常常被经济学忽视。本书将强调情绪不仅仅是背景噪音，而是可以直接驱动经济行为的关键因素。乐观、恐惧、贪婪、后悔等情绪如何影响风险偏好、消费意愿、投资决策，以及这些情绪如何被市场操纵，都将得到详尽的讨论。例如，市场的狂热情绪可能导致资产泡沫的形成，而恐慌则可能引发市场的急剧下跌。 社会影响与参照点： 人类是社会性动物，我们的决策很大程度上受到他人行为和社会规范的影响。相对效用理论、社会比较以及参照依赖性等心理学概念，解释了为什么人们的满意度往往取决于与他人的比较，以及他们在不同情境下如何设定期望。我们将探讨社会影响在消费潮流、收入差距感知、慈善捐赠等经济活动中的作用。例如，看到邻居购买了新车，可能会引发个人的消费欲望，即使这并非其最初的计划。 第二部分：行为洞察在市场中的应用——从理论到实践 在理解了行为经济学的基本原理后，本部分将聚焦于如何将这些心理学洞察应用于分析和干预各种经济市场，以及如何设计更有效的经济政策和商业策略。 消费者行为的深度解析： 营销与广告中的心理学： 广告商如何利用认知偏差、情绪触发以及社会认同来影响消费者的购买决策？本书将深入剖析“稀缺性策略”、“互惠原则”、“承诺与一致性”等营销技巧背后的心理机制，并分析其在产品定价、包装设计、广告语选择等方面的应用。例如，限时抢购和限量供应策略能够有效激发消费者的购买紧迫感。 消费决策的“助推”： 诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒提出的“助推”（nudge）概念，即在不改变经济激励的情况下，通过改变选择的架构（choice architecture）来引导人们做出更优的决策。本书将探讨如何在产品设计、服务流程、信息呈现等方面应用助推理论，以促进健康消费、理性储蓄、环境友好行为等。例如，将健康食品放在显眼位置，或默认勾选捐赠选项，都是有效的助推方式。 网上购物的心理陷阱与机遇： 电子商务的兴起带来了新的消费场景和心理影响。平台算法如何利用用户的浏览和购买记录，通过个性化推荐和价格歧视来影响消费？评论和评分系统又如何影响消费者的信任和购买意愿？本书将分析网络购物中的成瘾性、社交证明效应以及虚拟物品的心理价值。 金融市场的非理性力量： 投资者心理与市场波动： 股市的泡沫与崩溃，往往是群体非理性情绪的集中体现。本书将深入分析“羊群效应”、“过度自信”、“恐惧与贪婪循环”等心理因素如何放大市场波动，并对投资者行为进行预测。例如，在牛市中，投资者可能因为看到他人赚钱而盲目追高，而在熊市中，恐慌则可能导致集体抛售。 行为金融学在投资策略中的运用： 如何利用对投资者心理的洞察来设计更稳健的投资策略？本书将介绍如何识别和规避常见的认知偏差，如何利用市场情绪的非理性波动进行套利，以及如何构建“反羊群”的投资组合。 金融产品的设计与消费者保护： 金融机构在设计产品时，是否充分考虑了消费者的认知能力和潜在的非理性行为？本书将探讨如何通过更清晰的信息披露、更简化的产品结构以及更人性化的设计来保护消费者免受复杂金融产品的侵害，例如，年金和保险产品的设计是否利用了人们的损失厌恶和对未来的不确定性。 政策制定中的行为视角： 公共政策的“助推”与行为干预： 政府部门如何利用行为洞察来提升公共政策的有效性？本书将分析“助推”理论在健康保险普及、税收征缴、环保政策推广、社会福利发放等领域的成功应用案例。例如，通过改进信件的措辞，可以显著提高人们按时缴纳税款的比例。 激励机制的心理学设计： 如何设计更有效的激励机制，以鼓励人们做出符合社会利益的行为？本书将探讨如何结合内在激励（成就感、自主性）和外在激励（金钱、奖励），以及如何理解和利用人们的公平感、互惠感来设计激励方案。 行为经济学在公共服务中的应用： 如何改善医疗、教育、交通等公共服务的用户体验，并引导用户做出更优的选择？本书将分析行为经济学原理如何帮助政府部门提高服务效率，减少资源浪费，并提升公民满意度。例如，通过优化预约流程，可以减少医院的等待时间，提升患者体验。 第三部分：行为经济学的未来与前沿 随着研究的不断深入，行为经济学正面临着新的挑战和机遇。本部分将展望行为经济学未来的发展方向，以及它可能为理解和解决更广泛的社会经济问题所带来的新启示。 跨学科的融合： 行为经济学不仅仅是经济学与心理学的结合，未来还将与神经科学、社会学、计算机科学等学科更深度地融合，以期更全面地理解人类行为的复杂性。例如，神经经济学利用脑成像技术来直接观察决策过程中的大脑活动。 技术驱动的行为分析： 大数据、人工智能等技术为行为经济学研究提供了前所未有的工具，能够以前所未有的精度分析和预测个体及群体的行为模式。本书将探讨这些技术如何赋能行为经济学研究，并可能带来新的商业模式和政策工具。 伦理与责任的考量： 随着行为洞察的应用越来越广泛，如何平衡经济效率与个体自由，如何避免滥用行为操纵，以及如何确保行为干预的公平性和透明度，将成为日益重要的议题。本书将呼吁研究者和政策制定者在应用行为经济学原理时，始终将伦理责任置于首位。 应对全球性挑战： 行为经济学如何为应对气候变化、贫困、不平等、公共卫生危机等全球性挑战提供新的视角和解决方案？本书将探讨通过理解和改变个体及集体的行为模式，来促进可持续发展和构建更美好的社会。 结语 《经济学与心理学：行为洞察在市场中的应用》旨在为读者提供一个全面而深入的视角，去理解经济行为的复杂性，并掌握运用行为科学原理来分析和影响现实世界经济现象的方法。我们相信，通过深入理解人类心理的奥秘，我们能够构建出更人性化、更有效率、更可持续的经济体系，从而为个人、企业乃至整个社会带来积极的变革。本书将鼓励读者跳出传统经济学的框架，拥抱行为经济学带来的新思维，并在各自的领域中成为更具洞察力和影响力的决策者。

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我必须承认，这本书的篇幅并不算短，但阅读体验却是一气呵成，没有丝毫拖沓之感。作者的行文节奏控制得极为精准，时而急促有力，直击核心理论；时而放慢速度，引入具体的案例研究进行深入剖析。特别是关于“时间偏好”的讨论，简直是教科书级别的示范。他不仅解释了人们为什么倾向于“今天的一块钱胜过明天的一块钱”，还将其与现代消费主义和储蓄习惯的巨大鸿沟联系起来。这种宏大叙事与微观行为的完美融合，让我对现代经济生活中的许多困境——比如为什么很多人难以坚持长期目标——有了一个全新的、更具同理心的理解。这本书带来的知识冲击，不是让你觉得自己“变聪明了”，而是让你感觉自己对“人为什么会那样做”的理解更深了一层，这才是真正伟大的作品所能赋予读者的礼物。

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这本书的结构安排简直是一场精心设计的迷宫探险，每翻开一页，都像是踏入了一个全新的思维领域，但所有的小径最终都殊途同归，指向了对人类决策本质的深刻理解。尤其欣赏作者在跨学科内容间的过渡处理，流畅得让人几乎察觉不到知识的断层。比如，在讨论“有限理性”时，他没有满足于停留在“人不是完美的计算器”这一基本论断上，而是深入挖掘了认知负荷如何影响投资决策，引用了神经科学中的最新发现来佐证，将行为学的描述提升到了生物学的高度。这种层层递进、不断拓宽视角的写作风格，让人在阅读过程中始终保持着高度的兴奋感。我个人的体验是，读完后看新闻报道里关于股市波动的分析时，那种“原来如此”的顿悟感是接踵而至的，仿佛看穿了表象的喧嚣，直达驱动市场情绪的底层代码。

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这本书的叙事手法实在是太引人入胜了，作者似乎有一种魔力，能将那些原本枯燥乏味的理论，编织成一幅幅生动鲜活的画面。我记得其中关于“禀赋效应”的章节，他没有直接抛出定义，而是通过一个老奶奶对待她那件旧毛衣的执着，把那种非理性的依恋感刻画得入木三分。读到那里，我仿佛能感受到那种微微的颤动，那种认为“我的”东西就是比“你的”东西更有价值的微妙心理。更绝的是，他后续将这种个人情感延伸到了市场行为分析上，解释了为什么人们在面对损失时会表现出远超于面对同等收益时的强烈反应。这种将个体经验与宏观经济模型巧妙结合的方式，极大地降低了理解门槛，让我这个非科班出身的读者也能轻松跟上思路。行文间，那种对人性深层动机的洞察力，简直令人拍案叫绝，完全颠覆了我过去对经济人假设的刻板印象。

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说实话，一开始我对这类主题抱持着一种谨慎的态度，总担心内容会过于学术化，充斥着晦涩难懂的数学公式。然而，这本书完全打破了我的预期。它的语言风格极其平实，甚至带有一种娓娓道来的亲切感，如同与一位经验丰富的长者在壁炉边探讨人生哲学。最让我印象深刻的是它对“锚定效应”的解读——不是生硬地给出“首次出现的信息会影响后续判断”这样的定义，而是通过讲述一段关于拍卖现场的轶事，描绘了第一个报价者如何无意中为整个交易设定了一个心理上的“天花板”或“地板”。这种叙事性的力量，远胜过任何冰冷的图表。它让人真切地体会到，我们日常生活中做出的许多看似“理性”的选择，其实都潜藏着这些不经意的心理陷阱，使得阅读过程变成了一次持续的自我审视与修正。

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这本书最宝贵的价值，在于它提供了一个全新的工具箱，用来重新审视那些我们习以为常的社会现象。它不像传统的教科书那样给你现成的答案，而是教会你如何提出更深刻的问题。举个例子，在探讨“群体思维”与“羊群效应”时，作者巧妙地引入了社会心理学的实验设计，展示了在信息不充分或压力环境下，个体的独立判断是如何被集体意志轻易瓦解的。这种对集体非理性行为的剖析，尤其发人深省。读到此处，我开始反思自己在工作场合中那些“从众”的瞬间，那些本可以更勇敢地提出异议的时刻。它并非在批判人性的弱点，而是以一种近乎温柔的笔触，揭示了我们作为社会性动物的必然局限，并引导读者思考如何在保持群体归属感的同时，捍卫个体的批判性思维。

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