Marketing Decisions Under Uncertainty (International Series in Quantitative Marketing) pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Springer

作者:Dung Nguyen

出品人:

页数:329

译者:

出版时间:1997-08-31

价格:USD 199.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780792399643

丛书系列:

图书标签:

Marketing
Quantitative Marketing
Decision Making
Uncertainty
Business Strategy
Marketing Models
Statistical Analysis
Risk Management
International Marketing
Economics

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具体描述

Uncertainty plays an important role in marketing decisions such as pricing, promotion, advertising and salesforce management. While there have been significant progresses made in ing marketing behaviors in a stochastic environment, the work is scattered among different sources and focuses mostly on analysis of separate components of the marketing mix. Marketing Decisions Under Uncertainty aims to address key marketing decisions under stochastic conditions in a unified framework within which potential interactions among the firm's marketing efforts may take place. The book begins with static, stochastic formulations of individual marketing decisions for single-product, competitive firms. While formal results are presented and analyzed, empirical, managerial and strategic implications are emphasized throughout the book.

营销决策的艺术与科学：在不确定性中驾驭商业浪潮在瞬息万变的商业世界中，营销决策的重要性不言而喻。然而，这些决策往往是在充满不确定性的迷雾中做出的。市场趋势瞬息万变，消费者行为难以捉摸，竞争对手的策略错综复杂，技术革新层出不穷——所有这些因素都为营销人员带来了巨大的挑战。本书旨在深入剖析在信息不完全、预测困难的环境下，如何制定出更为明智、更具前瞻性的营销决策。本书并非简单地罗列营销理论，而是着力于构建一套系统性的思维框架和实践工具，帮助营销决策者穿越迷雾，识别风险，抓住机遇。我们将从认识不确定性的本质开始，探讨其在市场分析、产品开发、定价策略、渠道选择、传播推广等各个营销环节中的具体表现。理解不确定性，是有效应对不确定性的第一步。重塑市场认知：洞察不确定性中的潜在信号市场研究是营销决策的基石。在不确定性环境下，传统的市场调研方法可能显得力不从心。本书将介绍如何运用更为敏锐的市场洞察技巧，从海量数据中提炼出有价值的信息。我们将深入探讨消费者行为的微妙变化，识别新兴的市场趋势，并分析竞争对手可能采取的策略。这包括但不限于：信号识别与噪声过滤：学习如何区分市场中的真实信号与偶然的波动，避免被虚假信息误导。情景规划（Scenario Planning）：探索构建多种未来市场情景的方法，并评估不同情景下营销策略的适应性。定性研究的深化：强调深度访谈、焦点小组等定性研究方法在挖掘消费者深层动机和潜在需求方面的作用。数据驱动的洞察：结合大数据分析工具，理解如何从客户互动、社交媒体反馈等多元化渠道中提取 actionable insights。产品策略的创新与迭代：在模糊中寻求精准定位产品是营销的载体，而产品策略的制定离不开对未来市场需求的预测。在不确定性驱动下，产品的生命周期可能缩短，创新速度要求更快。本书将引导读者思考如何在不确定性中设计和优化产品策略：最小可行性产品（MVP）的运用：探讨如何通过快速推出MVP，在低风险环境下测试市场反应，并根据反馈进行迭代。敏捷开发与市场适应：介绍如何将敏捷开发理念融入产品生命周期管理，以便快速响应市场变化。差异化与价值创造：分析如何在竞争激烈的市场中，通过精准的价值主张，为消费者创造独特的购买理由。产品组合管理：探讨如何在不确定的市场环境中，优化产品组合，分散风险，抓住多元化增长点。定价的艺术：在动态环境中平衡价值与利润定价是营销决策中最具挑战性的环节之一，尤其是在不确定性因素较多的情况下。价格过高可能导致销售不振，价格过低则可能牺牲利润。本书将深入探讨如何在动态的市场环境中制定灵活且有效的定价策略：价格弹性与敏感性分析：学习如何评估不同市场条件下，消费者对价格变化的反应程度。动态定价模型：探讨如何运用数据和算法，根据实时市场供需、竞争对手价格等因素，调整产品价格。价值导向定价：强调如何基于产品为客户带来的价值来定价，而非仅仅考虑成本。促销策略的优化：分析如何在不确定性中设计有效的促销活动，以刺激需求，同时控制对品牌价值的潜在损害。渠道的选择与整合：连接市场与消费者的智慧分销渠道是连接企业与消费者的桥梁，其选择和管理对营销效果至关重要。在不确定性环境下，渠道的有效性可能随时发生变化。本书将为您提供在复杂渠道环境中做出明智决策的见解：全渠道策略的构建：探讨如何整合线上与线下渠道，为消费者提供无缝的购物体验。渠道伙伴的选择与管理：分析如何在不确定的合作伙伴关系中，建立信任，优化合作效率。新兴渠道的探索：关注新兴的电商平台、社交媒体销售等渠道，并评估其潜力和风险。渠道绩效的评估与优化：强调如何建立有效的渠道绩效评估体系，及时发现问题并进行调整。传播策略的创新与影响：在嘈杂信息中赢得关注在信息爆炸的时代，营销传播面临着前所未有的挑战。如何让品牌信息在嘈杂的环境中脱颖而出，并有效触达目标受众，是营销人员必须解决的关键问题。本书将为您揭示在不确定性中打造高效传播策略的方法：整合营销传播（IMC）：强调如何将各种传播工具（广告、公关、社交媒体、内容营销等）有机结合，形成协同效应。内容营销的战略运用：探讨如何创作有价值、有吸引力的内容，吸引和留住目标受众。社交媒体的精准营销：分析如何利用社交媒体平台，进行精准定位，与消费者建立互动，并驱动转化。危机沟通与声誉管理：探讨如何在不确定性事件发生时，迅速有效地进行危机沟通，维护品牌声誉。风险管理与决策框架：构建应对不确定性的坚实壁垒最终，本书将汇聚前述所有章节的精髓，提炼出一套系统性的风险管理和决策框架。在不确定性面前，盲目行动和过度保守都可能招致失败。本书将引导您掌握以下核心能力：风险评估与量化：学习如何识别、评估和量化营销决策中的各种风险。备选方案的生成与评估：探讨如何设计并评估多种营销决策方案，为不确定性预留空间。决策模型的应用：介绍并演示如何运用定量模型（如决策树、蒙特卡洛模拟等）辅助决策，提高决策的科学性。持续学习与适应性管理：强调在营销实践中，持续学习、反馈和调整的重要性，以适应不断变化的市场环境。本书的目标读者包括企业管理者、市场营销部门的专业人士、战略规划者以及对营销决策在不确定性环境下如何运作感兴趣的学者和学生。我们相信，通过深入学习和实践本书所介绍的理念和方法，您将能够更自信、更有效地驾驭营销决策的艺术与科学，在风云变幻的商业浪潮中，找到属于您的制胜之道。