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出版者:Wiley

作者:Keith Gorton

出品人:

页数:166

译者:

出版时间:1989-5-23

价格:USD 115.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780471919711

丛书系列:

图书标签:

• 市场调研
• 低成本
• 营销
• 创业
• 小型企业
• 数据分析
• 消费者行为
• 市场策略
• 商业
• 营销研究

《营销策略制胜：有限预算下的增长之道》 在信息爆炸、竞争激烈的商业环境中，任何规模的企业都渴望在营销领域取得突破，但往往受制于预算的限制。本书《营销策略制胜：有限预算下的增长之道》正是为那些面临预算挑战，却又雄心勃勃寻求增长的企业和营销人员量身打造的。它并非一本关于特定研究方法或工具的详尽操作手册，而是聚焦于如何以更少的资源、更聪明的策略，实现更显著的营销效果。本书的核心在于“精明”与“有效”，强调在有限的投入下，通过深入洞察、精准定位和创新执行， maximizar 每一分营销开支的回报。 本书首先深入探讨了“什么是营销策略制胜”这一根本问题。它认为，制胜并非一味地投入更多，而是要理解市场、客户和自身优势，然后以最高效的方式将有限的资源导向最有价值的环节。这涉及对当前营销环境下普遍存在的误区进行剖析，例如过度依赖昂贵的广告投放、盲目跟风流行趋势、以及缺乏清晰战略导致的资源分散。相反，本书提倡一种“以终为始”的营销思维，即从清晰的业务目标出发，逆向推导出所需的营销策略和行动。 在“理解你的市场和客户”这一章节，本书会强调，即使预算有限，深入的市场和客户洞察也并非遥不可及。它会介绍一系列低成本但高效率的洞察方法。这包括如何通过社交媒体聆听，捕捉消费者情绪和需求；如何利用现有的客户数据，进行用户画像和细分，理解不同客户群体的行为模式和偏好；如何设计简短高效的在线调查问卷，快速收集用户反馈；以及如何通过竞争对手的公开信息，分析其优劣势和营销策略。本书会特别指出，关键在于“找到最有价值的信息，而非全部信息”，并且要学会从非结构化数据中提炼有意义的洞察。 本书的另一重要组成部分是“定位与差异化：在红海中开辟蓝海”。在预算有限的情况下，试图“面面俱到”的营销策略注定会失败。本书将引导读者学习如何清晰地定义自己的品牌定位，找到与竞争对手的差异化优势。它会介绍一些经典且实用的定位模型，并强调如何将这些模型应用于预算受限的场景。例如，如何通过聚焦于特定的细分市场，成为该领域的专家，从而吸引精准的客户群体；如何通过独特的价值主张，在消费者心中建立起难以替代的形象；以及如何利用故事营销、情感连接等方式，在不依赖大规模曝光的情况下，建立品牌忠诚度。本书会强调，清晰的定位是营销资源有效分配的基础。 “低成本营销渠道与策略的创新运用”是本书的另一大亮点。本书不会罗列所有营销渠道，而是精选那些在有限预算下能够产生最大影响力的渠道，并教授如何创新性地运用它们。这包括： 内容营销的深度挖掘： 强调创作高质量、有价值、易于传播的内容，例如博客文章、信息图表、短视频、播客等。本书会提供关于如何识别用户痛点、创造能够解决用户问题的内容的技巧，以及如何通过SEO优化，提高内容的可发现性。同时，也会探讨如何将一次内容创作，通过多种形式重新包装，最大化其生命周期。 社交媒体的社群运营： 强调从“广播”模式转向“互动”模式。本书会分享如何建立活跃的品牌社群，鼓励用户生成内容（UGC），利用用户的影响力进行口碑传播。它会介绍一些低成本的社群互动技巧，例如发起有趣的挑战、举办问答活动、以及积极回应用户评论和私信，建立真诚的连接。 电子邮件营销的个性化与自动化： 认为电子邮件营销依然是低成本高回报的渠道。本书会教授如何构建高质量的邮件列表，如何设计引人入胜的邮件内容，以及如何利用自动化工具，实现个性化的邮件发送，提高转化率。 公关与合作的巧妙运用： 探索如何通过与行业KOL、意见领袖、媒体记者以及相关品牌的合作，以较低的成本获得曝光和背书。本书会提供关于如何撰写有吸引力的媒体稿、如何与KOL建立互利的合作关系、以及如何寻找潜在的交叉推广机会的建议。 口碑营销与推荐机制的设计： 强调将现有客户转化为品牌大使。本书会分享如何设计有效的客户推荐计划，如何激励客户分享积极的体验，以及如何处理负面评价，将其转化为改进和增长的机会。 在“衡量与优化：让每一分钱都花在刀刃上”这一章节，本书会重点强调营销效果的持续追踪与优化。在预算有限的情况下，每一个营销活动的效果都需要被严格衡量。本书将介绍一些关键的营销指标（KPIs），并教授如何使用免费或低成本的工具来收集和分析数据。这包括但不限于网站流量、转化率、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）、社交媒体参与度等。更重要的是，本书会指导读者如何从数据中发现问题，及时调整营销策略，避免资源浪费，并不断迭代改进，形成良性循环。它会强调“持续学习和适应”的重要性，营销环境在不断变化，只有持续优化，才能在有限的预算下保持竞争力。 本书的结尾，会鼓励读者拥抱“营销的创业家精神”。这意味着要敢于尝试、乐于学习、勇于创新，并且始终保持对市场和客户的敏锐嗅觉。它会强调，营销的本质是解决客户的问题，传递价值，而预算的多少只是实现这一目标的一种限制，而非不可逾越的障碍。通过本书的学习，读者将能够掌握一套系统性的、可执行的、并且在有限预算下行之有效的营销策略框架，从而在激烈的市场竞争中，实现可持续的增长和长远的成功。 总而言之，《营销策略制胜：有限预算下的增长之道》是一本实操性强、理念前沿、且极具启发性的著作。它不会教你如何花钱，而是教你如何“不花钱”或“花最少的钱”把营销做到极致。它将帮助你摆脱预算焦虑，点燃营销创意的火花，让你在竞争激烈的商业世界中，找到属于自己的增长之道。

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