成品油市场营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国石化

作者:夏良康

出品人:

页数:257

译者:

出版时间:2010-4

价格:36.00元

装帧:

isbn号码:9787511403278

丛书系列:

图书标签:

• 能源
• 企业
• 成品油
• 油品营销
• 市场营销
• 能源经济
• 石油行业
• 销售策略
• 品牌推广
• 渠道管理
• 价格策略
• 行业分析

好的，这是一份关于《零售业客户关系管理：构建长期价值与忠诚度》的图书简介，共计约1500字，旨在详细阐述该书内容，且不涉及您提到的《成品油市场营销》相关信息。 --- 图书简介：零售业客户关系管理：构建长期价值与忠诚度 引言：零售业的未来在于“人”的连接 在竞争白热化的现代零售环境中，价格战和产品同质化已成为常态。消费者拥有空前的选择权，每一次购买决策都可能转向下一个更具吸引力的品牌。在这种背景下，企业迫切需要从传统的“交易导向”思维转向“关系导向”的战略核心。 《零售业客户关系管理：构建长期价值与忠诚度》并非一本晦涩难懂的理论专著，而是一本面向实战、深入剖析零售业 CRM（Customer Relationship Management，客户关系管理）精髓的工具书。本书旨在为零售企业高管、市场营销负责人、数据分析师以及一线运营人员提供一套系统、可操作的框架，用以深度理解、精准触达并持续维护零售客户群体，最终将单次购买行为转化为长期的品牌忠诚与可观的客户终身价值（CLV）。 本书的核心观点是：在零售业，客户不再是简单的收入来源，而是企业最宝贵的资产和增长的源动力。有效的 CRM 策略能够帮助企业在海量数据中识别出高价值客户，理解其潜在需求，并通过个性化的体验设计，构筑起难以复制的竞争壁垒。 --- 第一部分：零售 CRM 的战略基石与数据革命 本部分为全书的理论与基础架构奠定基调，强调了从传统零售思维到数据驱动型客户关系的转型必要性。 第一章：重塑零售业的客户观：从交易到关系 范式转移： 剖析传统零售业“以货为中心”的局限性，对比“以客户为中心”的现代运营哲学。探讨客户体验（CX）如何超越产品本身，成为新的差异化要素。 客户终身价值（CLV）的深度解析： 详细讲解如何科学计算零售客户的预期 CLV，并依据 CLV 进行客户分层管理。强调高价值客户的识别、挽留和培育机制。 零售业的“关系”价值链： 建立从客户发现、吸引、转化、留存到推荐的完整关系生命周期模型，明确每个阶段的关键 CRM 介入点。 第二章：数据驱动的客户洞察：零售大数据的应用 全渠道数据整合挑战： 探讨线上（电商、社交媒体）、线下（POS、门店 Wi-Fi）和移动端（App）数据在零售业的碎片化问题，以及构建统一客户视图（Single Customer View, SCV）的技术路径。 客户画像的构建与精进： 不仅关注“谁在买”（人口统计学信息），更深入挖掘“为何买”、“何时买”和“如何买”（行为模式、偏好、动机）。介绍 RFM 模型（最近一次购买、购买频率、购买金额）在零售业的升级应用。 预测性分析的应用： 讲解如何利用机器学习模型预测客户流失风险、预测下一次购买品类以及提前识别新兴的消费趋势，为前端营销活动提供决策支持。 --- 第二部分：全生命周期的 CRM 策略与执行落地 本部分是全书的操作指南，聚焦于如何将数据洞察转化为具体的、可衡量的客户互动策略。 第三章：获取与激活：精准化的客户获取策略 早期接触点优化： 聚焦新客户的首次体验，如网站注册流程、门店首次接待服务等，确保积极的第一印象。 首次购买转化策略： 设计有针对性的“新人礼包”和“首次体验激励”，降低新客户的试错成本，提高转化率。 跨渠道线索协同： 探讨如何通过社交媒体互动、内容营销等手段，将潜在客户平滑地引入到 CRM 系统进行后续跟进。 第四章：深化关系：个性化体验与互动设计 动态分群与细分： 介绍超越传统分群的“情景化分群”，即根据客户当前所处的情境（如季节、节假日、特定生命阶段）调整沟通内容。 自动化营销（Marketing Automation）的零售实践： 详解触发式邮件、短信和 App 推送的建立，例如：购物车遗弃提醒、生日/纪念日祝福、库存补货通知等，实现“恰当的时间，恰当的信息”。 忠诚度计划的革新： 批判性分析传统积分制度的局限性，提出多维度的价值回馈体系，包括体验式奖励、优先购买权、社群参与度等，构建真正具有粘性的忠诚俱乐部。 第五章：挽留与修复：危机管理下的客户关系重塑 流失预警系统的构建： 识别关键的流失信号（如访问频率骤降、退货率上升、负面反馈增加），并设定自动化的干预阈值。 有效的客户异议处理流程： 强调将投诉视为“改进机会”，建立快速响应和授权一线员工解决问题的机制。 “唤醒”策略的艺术： 针对已“沉睡”的客户，设计差异化的挽回方案，如提供独家折扣、邀请参与新品内测，衡量挽回成本与潜在 CLV 的平衡点。 --- 第三部分：技术、组织与绩效衡量 成功的 CRM 不仅仅是营销战术的堆砌，更需要技术平台的支持和组织文化的配合。 第六章：CRM 技术的选型与整合：构建技术底座 零售业 CRM 系统的核心功能要求： 详细列举零售企业在选择 CRM 平台时必须考量的功能模块，包括 POS 集成能力、全渠道沟通能力、数据可视化仪表板等。 客户数据平台（CDP）的角色定位： 阐述 CDP 如何作为中枢，统一管理来自各渠道的客户数据，并高效地将清洗后的数据推送给营销自动化工具。 隐私合规与信任建立： 探讨在全球数据保护法规日益严格的背景下，零售企业如何设计合规的 CRM 流程，将数据透明度作为建立客户信任的关键要素。 第七章：组织架构与文化转型：赋能一线员工 跨部门协作的障碍与打破： 深入分析 IT、营销、销售和服务部门在 CRM 实施中常见的“数据孤岛”现象，并提出打破壁垒的组织重构建议。 一线员工的 CRM 赋能： 强调门店导购、客服人员是客户关系维护的“最后一公里”。设计针对性的培训，使其熟练使用 CRM 工具获取客户历史信息，提供即时、个性化的服务。 建立“客户至上”的企业文化： 讨论高层领导如何通过激励机制和绩效考核，将客户满意度和关系健康度纳入核心考核指标。 第八章：绩效评估与持续优化 关键绩效指标（KPIs）的设定： 明确区分关系指标（如 NPS 净推荐值、CSAT 客户满意度）与财务指标（如 CLV 增长率、客户留存率、营销投资回报率）。 A/B 测试的系统化应用： 强调 CRM 策略应是一个持续迭代的过程。介绍如何科学设计 A/B 测试来验证不同沟通频率、奖励机制对客户行为的影响。 构建反馈闭环： 建立从“客户反馈”到“策略调整”的快速反馈机制，确保 CRM 系统能够随着市场和客户群体的变化而自我进化。 --- 结语：构建永续经营的零售生态 《零售业客户关系管理：构建长期价值与忠诚度》汇集了全球领先零售企业的最佳实践，结合前沿的数据科学方法，为零售业者提供了一张清晰的蓝图——如何通过精细化运营，将每一次互动转化为价值，最终构建起一个稳固、高粘性、可持续增长的零售生态系统。本书不仅是指导手册，更是零售业面向未来、实现“人与品牌”深度连接的战略指南。

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