Predictably Irrational pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
Predictably Irrational demonstrates how irrationality manifests itself in situations (often very peculiar and hilarious) where rational thought is expected. In this astounding book, groundbreaking in scope and totally original, Dan Ariely cuts to the heart of our strange behaviors and presents outstanding material that will keep every reader transfixed. He explains why honor codes are actually effective in reducting dishonesty in the workplace, why a 50-cent aspirin can cure a headache that a one-cent aspirin cannot, and, ultimately, why we make decisions contrary to our better judgement.
Predictably Irrational will help readers make better choices in their personal lives, their business lives, and about our collective welfare.
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怪诞行为学:可预测的非理性(升级版)
作者简介
Dan Ariely is the James B. Duke Professor of Psychology and Behavioral Economics at Duke University, and is the founder of the Center for Advanced Hindsight. His work has been featured in the New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe, and elsewhere. He lives in North Carolina with his family.
目录信息
1. The Truth about Relativity : Why Everything Is Relative, Even When It Shouldn't Be
2. The Fallacy of Supply and Demand : Why the Price of Pearls - and Everything Else - Is Up in the Air
3. The Cost of Zero Cost : Why We Often Pay Too Much When We Pay Nothing
4. The Cost of Social Norms : Why We Are Happy to Do Things, but Not When We Are Paid to Do Them
5. The Power of a Free Cookie : How FREE Can Make Us Less Selfish
6. The Influence of Arousal : Why Hot Is Much Hotter Than We Realize
7. The Problem of Procrastination and Self-Control : Why We Can't Make Ourselves Do What We Want to Do
8. The High Price of Ownership : Why We Overvalue What We Have
9. Keeping Doors Open : Why Options Distract Us from Our Main Objective
10. The Effect of Expectations : Why the Mind Gets What It Expects
11. The Power of Price : Why a 50-Cent Aspirin Can Do What a Penny Aspirin Can't
12. The Cycle of Distrust : Why We Don't Believe What Marketers Tell Us
13. The Context of Our Character, Part I : Why We Are Dishonest, and What We Can Do about It
14. The Context of Our Character, Part II : Why Dealing with Cash Makes Us More Honest
15. Beer and Free Lunches : What Is Behavioral Economics, and Where Are the Free Lunches?
· · · · · · (收起)
读后感
www.hi.baidu.com/书评天下 ———————————— 我和女友有两烦。她烦我整天和她讲大道理，我则烦她站在超市货架前的踌躇。同样是薯片，牌子大概有三四种，同样是一个牌子，原味、番茄、烧烤，各种味道又不一样，于是在超市货架前挑选东西就成了她头疼，我头晕的事情了。...
评分人们常说，癞蛤蟆想吃天鹅肉，痴心妄想。事实上，癞蛤蟆不仅可以吃着天鹅肉，而且还可以让小天鹅认他为亲爹。据说小天鹅破壳出生后，第一眼看到谁，就把谁当妈妈，就跟着谁跑，所以我们才有丑小鸭里小天鹅一直把鸭当妈的故事。 人类不必小天鹅好多少。跟着随机的价格跑，跟着...
评分 评分连续两天大雪，困在屋内除了远眺东山的雪景，便只能读书。积雪映的屋内比平日亮堂，昨晚忘了拉窗帘，结果早早被晃醒，百无聊赖，遂泡好一壶白霜雾毫，继续窝在床上把这本《怪诞行为学》翻完了。 经济学畅销书谈不上什么深度，但大多会有幽默的叙述和新奇的信息，本书也不例外...
评分无机客 在最近的一段时期里，认知科学获得了不少的关注，人类到底是怎么做出决策的？《可预测的非理性》提供了一种可以依赖的理论，解释了决策背后的奥秘。作者丹·艾瑞里是麻省理工学院斯隆管理学院的阿尔弗雷德·P.斯隆行为经济学讲席教授，他侧重于研究和评估人类的决策机...
用户评价
我喜欢这本书里那种既科学又充满人文关怀的基调。它没有将我们描绘成被动受制于大脑漏洞的机器人，而是将我们的非理性视为人类演化过程中复杂适应性的副产品。这种解释方式让人感觉被理解和接纳，而不是被评判。其中关于“自我控制”的探讨尤其发人深省，它清晰地揭示了我们大脑中“冲动自我”和“规划自我”之间的永恒斗争。为什么我们会在晚上信誓旦旦地说第二天要早起健身，但一到早晨，那个“当前享乐的诱惑”就轻易战胜了“长期目标的坚持”？书里提供的解决方案，并非依靠意志力的“蛮力”，而是巧妙地利用我们自身的非理性——比如，通过设定外部的、具有惩罚性的机制来约束自己。这种“借力打力”的策略，远比单纯依赖内心的挣扎来得有效和现实。总而言之，这本书不仅拓宽了我的认知边界，更重要的是，它提供了一套实用的工具，帮助我在未来的复杂决策中，少犯一些“可以预见”的错误，从而过上更自主、更符合内心真正期望的生活。
评分这本书的结构安排得非常巧妙，它不像传统社科读物那样铺陈宏大的理论，而是像一系列精彩的短篇故事集合，每个章节都聚焦于一种特定的行为偏差，读起来节奏感十足。最让我印象深刻的是关于“羊群效应”和社会认同的讨论。在信息爆炸的时代，我们似乎比以往任何时候都更依赖他人的判断来确认自己的选择是否正确。作者通过一些社会实验证明，当大多数人都相信某件事或购买某种产品时，个体即便内心存疑，也会被强大的从众压力推着走。这迫使我反思了自己在网络舆论和社交媒体环境下的行为模式。我开始有意识地暂停一下，问自己：“这个观点真的是我独立思考得出的吗？还是只是因为我看到了太多人支持它？”这种对外部影响力的审视，极大地增强了我判断的独立性。这本书的语言风格极其平易近人，尽管内容涉及心理学和行为经济学的前沿发现，但它完全没有学术性的架子，更像是一位知识渊博的朋友在和你分享他最近发现的、关于人类心智的惊人秘密。
评分我花了很长时间才消化完这本书中关于“现状偏差”和“损失厌恶”的部分，这种感觉就像是有人突然在我面前拉开了一块遮羞布，让我看到了自己是多么害怕失去已有的东西，以至于宁愿放弃一个明显更好的未来机会。这种恐惧感是如此强大，它解释了为什么我们对换工作、搬家，甚至改变饮食习惯都感到如此犹豫不决。我曾经认为自己是一个愿意拥抱变化的人，但书中的案例让我不得不承认，那种对“不确定性”的本能抗拒，才是真正限制我成长的幕后推手。作者的叙事功力一流，他擅长构建那些你一读就知道“这说的就是我”的场景，让你在会心一笑的同时，又感到一丝丝的警醒。这本书的价值在于，它提供了一套新的词汇和框架，来命名和理解那些我们过去只能模糊感受到的内心冲突。它不是一本教你如何“变得理性”的指南，而是一本让你“更好地理解自己的非理性”的工具箱，而理解，往往是改变的第一步。
评分这本书的视角实在是太新颖了，它颠覆了我过去对于“理性决策”根深蒂固的认知。读完之后，我开始以一种全新的眼光审视自己生活中的方方面面，尤其是那些看似微不足道却又反复出现的选择。比如，为什么我总是在超市里对那些“买二送一”的促销活动难以抗拒，即便我根本不需要那么多同一种商品？作者通过一系列精心设计的实验和生活实例，揭示了我们大脑中那些隐藏的、自动运行的决策捷径，这些捷径在远古环境中或许有效，但在现代复杂的消费社会中，却常常将我们引向并非最优的结果。我记得其中一个关于“锚定效应”的讨论，让我猛然意识到，我对于某件衣服的“合理价位”的判断，完全取决于我第一次看到它标价的那个数字，而不是它本身的价值。这种对人类非理性行为的深刻洞察，不仅仅停留在理论层面，而是充满了生活气息，读起来毫不枯燥，反而像是在听一位高明的心理学家娓娓道来我们自己内心的秘密。它不是在指责我们的愚蠢，而是在用一种近乎幽默和理解的口吻，邀请我们一起探索这些“系统性错误”。
评分这是一部真正意义上的“重塑世界观”的作品。在我阅读它之前，我以为“经济人”模型——那个总是追求利益最大化的假设个体——才是我们决策的基础。但这本书用无可辩驳的证据展示了，我们活在一个充满情绪、偏见和捷径的“有限理性”的世界里。特别是关于“公平感”的章节，让我对商业谈判和人际交往有了全新的认识。为什么人们愿意为了惩罚一个不公平的提议而宁愿自己一无所获？这种“宁可玉石俱焚也要维护道义”的倾向，是单纯的利益计算无法解释的。作者将这种非理性的“道德冲动”置于经济决策的核心进行分析，这无疑极大地丰富了我对人类动机的理解。阅读过程常常伴随着强烈的自我对话，你不得不停下来，回顾自己过去在金钱、爱情、健康等方面做出的那些“不合逻辑”的决定，并试图找出背后的驱动力。这本书的论证力度非常强大，因为它不仅仅是空谈，而是基于大量的、可重复的实验数据，这让它的说服力倍增，令人信服。
评分虽然从methodology的角度考虑很多实验还是有点问题，不过结论正确，文风也好，从心理学和市场角度还都很有借鉴意义
评分免费的神奇力量；context的影响；诚实与欺骗；很好玩的一本书。
评分免费的神奇力量；context的影响；诚实与欺骗；很好玩的一本书。
评分读的是 09 年的 Revised and Expanded Edition 一定是值得读且相当开眼的一本书 没给五星是因为 部分旨在揭示人类本性的实验结论在具有极大的现实参考意义的同时 感觉仅适用于有条件接受过普通基础教育和具备主观意识的人群 而对广大尤其是第三世界底层人民的适用性有待商榷或考证
评分Dan教授的书。都是可以好好读的
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