中国谈判文化 在线电子书 图书标签: 谈判 2016
发表于2024-11-10
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1、滑稽之(归而谬之、矫枉必过正、正话反说);2、以寓言隐喻之(或无意之引“喻”失义、或有意以“似是而非”之史为鉴);3、诡辩:见知乎“人们常犯的逻辑错误”;4、故布疑阵;5、欲擒故纵(围三阙一);6、离间:面对两个以上的谈判对手,分析他们在合作上各自的利益之间的矛盾,通过对其利害分析,而瓦解其中一方的进攻意图;7、扯淡法(答非所问、化实为虚、化具体为抽象);8、先发制人:通过介绍、演示等手段,渲染本方实力、优势;或通过旁敲侧击指出对方的失误、弱势;9、伪装权力有限(诉诸更高权威);10、红白脸:下白上红、男白女红;11、最后期限;12、借人之口言我意;13、激将法:请将不如激将;14、诉诸正义(伐罪吊民);15、诉诸同情(无能之能);16、使其投入大量沉淀成本
评分1、滑稽之(归而谬之、矫枉必过正、正话反说);2、以寓言隐喻之(或无意之引“喻”失义、或有意以“似是而非”之史为鉴);3、诡辩:见知乎“人们常犯的逻辑错误”;4、故布疑阵;5、欲擒故纵(围三阙一);6、离间:面对两个以上的谈判对手,分析他们在合作上各自的利益之间的矛盾,通过对其利害分析,而瓦解其中一方的进攻意图;7、扯淡法(答非所问、化实为虚、化具体为抽象);8、先发制人:通过介绍、演示等手段,渲染本方实力、优势;或通过旁敲侧击指出对方的失误、弱势;9、伪装权力有限(诉诸更高权威);10、红白脸:下白上红、男白女红;11、最后期限;12、借人之口言我意;13、激将法:请将不如激将;14、诉诸正义(伐罪吊民);15、诉诸同情(无能之能);16、使其投入大量沉淀成本
评分1、滑稽之(归而谬之、矫枉必过正、正话反说);2、以寓言隐喻之(或无意之引“喻”失义、或有意以“似是而非”之史为鉴);3、诡辩:见知乎“人们常犯的逻辑错误”;4、故布疑阵;5、欲擒故纵(围三阙一);6、离间:面对两个以上的谈判对手,分析他们在合作上各自的利益之间的矛盾,通过对其利害分析,而瓦解其中一方的进攻意图;7、扯淡法(答非所问、化实为虚、化具体为抽象);8、先发制人:通过介绍、演示等手段,渲染本方实力、优势;或通过旁敲侧击指出对方的失误、弱势;9、伪装权力有限(诉诸更高权威);10、红白脸:下白上红、男白女红;11、最后期限;12、借人之口言我意;13、激将法:请将不如激将;14、诉诸正义(伐罪吊民);15、诉诸同情(无能之能);16、使其投入大量沉淀成本
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评分1、滑稽之(归而谬之、矫枉必过正、正话反说);2、以寓言隐喻之(或无意之引“喻”失义、或有意以“似是而非”之史为鉴);3、诡辩:见知乎“人们常犯的逻辑错误”;4、故布疑阵;5、欲擒故纵(围三阙一);6、离间:面对两个以上的谈判对手,分析他们在合作上各自的利益之间的矛盾,通过对其利害分析,而瓦解其中一方的进攻意图;7、扯淡法(答非所问、化实为虚、化具体为抽象);8、先发制人:通过介绍、演示等手段,渲染本方实力、优势;或通过旁敲侧击指出对方的失误、弱势;9、伪装权力有限(诉诸更高权威);10、红白脸:下白上红、男白女红;11、最后期限;12、借人之口言我意;13、激将法:请将不如激将;14、诉诸正义(伐罪吊民);15、诉诸同情(无能之能);16、使其投入大量沉淀成本
《中国谈判文化》内容简介:谈判是当今世界上常见的社会活动之一,谈判无时不有,谈判无处不在,它涉及的领域十分广泛,从经济、政治、军事、外交直到日常生活,时时处处都有谈判行为贯穿其中。现实世界就是一张巨大的谈判桌,我们每个人都可以说是一位谈判者,谈判者的作用也日益重要起来。
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