中國談判文化 在線電子書 圖書標籤: 談判  2016   

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1、滑稽之（歸而謬之、矯枉必過正、正話反說）；2、以寓言隱喻之（或無意之引“喻”失義、或有意以“似是而非”之史為鑒）；3、詭辯：見知乎“人們常犯的邏輯錯誤”；4、故布疑陣；5、欲擒故縱（圍三闕一）；6、離間：麵對兩個以上的談判對手，分析他們在閤作上各自的利益之間的矛盾，通過對其利害分析，而瓦解其中一方的進攻意圖；7、扯淡法（答非所問、化實為虛、化具體為抽象）；8、先發製人：通過介紹、演示等手段，渲染本方實力、優勢；或通過旁敲側擊指齣對方的失誤、弱勢；9、僞裝權力有限（訴諸更高權威）；10、紅白臉：下白上紅、男白女紅；11、最後期限；12、藉人之口言我意；13、激將法：請將不如激將；14、訴諸正義（伐罪吊民）；15、訴諸同情（無能之能）；16、使其投入大量沉澱成本

1、滑稽之（歸而謬之、矯枉必過正、正話反說）；2、以寓言隱喻之（或無意之引“喻”失義、或有意以“似是而非”之史為鑒）；3、詭辯：見知乎“人們常犯的邏輯錯誤”；4、故布疑陣；5、欲擒故縱（圍三闕一）；6、離間：麵對兩個以上的談判對手，分析他們在閤作上各自的利益之間的矛盾，通過對其利害分析，而瓦解其中一方的進攻意圖；7、扯淡法（答非所問、化實為虛、化具體為抽象）；8、先發製人：通過介紹、演示等手段，渲染本方實力、優勢；或通過旁敲側擊指齣對方的失誤、弱勢；9、僞裝權力有限（訴諸更高權威）；10、紅白臉：下白上紅、男白女紅；11、最後期限；12、藉人之口言我意；13、激將法：請將不如激將；14、訴諸正義（伐罪吊民）；15、訴諸同情（無能之能）；16、使其投入大量沉澱成本

1、滑稽之（歸而謬之、矯枉必過正、正話反說）；2、以寓言隱喻之（或無意之引“喻”失義、或有意以“似是而非”之史為鑒）；3、詭辯：見知乎“人們常犯的邏輯錯誤”；4、故布疑陣；5、欲擒故縱（圍三闕一）；6、離間：麵對兩個以上的談判對手，分析他們在閤作上各自的利益之間的矛盾，通過對其利害分析，而瓦解其中一方的進攻意圖；7、扯淡法（答非所問、化實為虛、化具體為抽象）；8、先發製人：通過介紹、演示等手段，渲染本方實力、優勢；或通過旁敲側擊指齣對方的失誤、弱勢；9、僞裝權力有限（訴諸更高權威）；10、紅白臉：下白上紅、男白女紅；11、最後期限；12、藉人之口言我意；13、激將法：請將不如激將；14、訴諸正義（伐罪吊民）；15、訴諸同情（無能之能）；16、使其投入大量沉澱成本

1、滑稽之（歸而謬之、矯枉必過正、正話反說）；2、以寓言隱喻之（或無意之引“喻”失義、或有意以“似是而非”之史為鑒）；3、詭辯：見知乎“人們常犯的邏輯錯誤”；4、故布疑陣；5、欲擒故縱（圍三闕一）；6、離間：麵對兩個以上的談判對手，分析他們在閤作上各自的利益之間的矛盾，通過對其利害分析，而瓦解其中一方的進攻意圖；7、扯淡法（答非所問、化實為虛、化具體為抽象）；8、先發製人：通過介紹、演示等手段，渲染本方實力、優勢；或通過旁敲側擊指齣對方的失誤、弱勢；9、僞裝權力有限（訴諸更高權威）；10、紅白臉：下白上紅、男白女紅；11、最後期限；12、藉人之口言我意；13、激將法：請將不如激將；14、訴諸正義（伐罪吊民）；15、訴諸同情（無能之能）；16、使其投入大量沉澱成本

1、滑稽之（歸而謬之、矯枉必過正、正話反說）；2、以寓言隱喻之（或無意之引“喻”失義、或有意以“似是而非”之史為鑒）；3、詭辯：見知乎“人們常犯的邏輯錯誤”；4、故布疑陣；5、欲擒故縱（圍三闕一）；6、離間：麵對兩個以上的談判對手，分析他們在閤作上各自的利益之間的矛盾，通過對其利害分析，而瓦解其中一方的進攻意圖；7、扯淡法（答非所問、化實為虛、化具體為抽象）；8、先發製人：通過介紹、演示等手段，渲染本方實力、優勢；或通過旁敲側擊指齣對方的失誤、弱勢；9、僞裝權力有限（訴諸更高權威）；10、紅白臉：下白上紅、男白女紅；11、最後期限；12、藉人之口言我意；13、激將法：請將不如激將；14、訴諸正義（伐罪吊民）；15、訴諸同情（無能之能）；16、使其投入大量沉澱成本