参展商实务

参展商实务 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:
作者:卢小金 编
出品人:
页数:196
译者:
出版时间:2010-6
价格:21.00元
装帧:
isbn号码:9787565400193
丛书系列:
图书标签:
  • 展览
  • 参展
  • 贸易
  • 商务
  • 营销
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具体描述

《参展商实务》内容简介:在竞争激烈的市场环境中,如何快速地将企业的产品导人市场,扩大企业的市场份额,树立和提高企业在行业和消费者中的地位、形象,这是当今企业每天都必须面对的问题。展览会因具有聚集性、现场性、互动性等特点,被众多企业视为不可多得的、高效的营销场所,比如我国每年春、秋两季的广交会(全称“中国出口商品交易会”),就出现企业争先恐后排队要求参展的热烈场面。企业参展获得了一种展示自己、推销自己的机会。有些企业很好地利用这些参展机会实现企业的目标,但是有些企业获得了这种机会却没有达到预期的效果。

编写《参展商实务》,试图达到以下目的:通过对《参展商实务》的学习,能了解参展的主要流程,学会如何选择适合企业发展需要的展览会参展;通过对《参展商实务》的学习,懂得如何布展,使布展的效果能有效地向市场传达企业的信息;通过对《参展商实务》的学习,懂得作为展台人员如何与现场观展商或消费者进行互动,掌握现场的促销技巧以及巧妙融合种种营销手段,实现企业参展的目标。

《参展商实务》作为实务性的教材,在编写过程中吸收了一些有实践经验的参展商的观点,引用了大量的案例,并收集了一些中外知名的展览会附在书后进行介绍,突出了理论与实践相结合的特点,重在体现实用性。

《参展商实务》在编写过程中,参考和引用了部分国内外相关的研究成果和著名网站的资料,在此谨向被引用了成果和相关资料的作者、网站表示诚挚的谢意。由于编者水平有限,在资料收集中存在错漏或书中存在不当之处,敬请广大读者批评指正。

深入解析现代供应链管理:理论、实践与前沿趋势 图书名称:现代供应链管理:理论、实践与前沿趋势 图书简介 在日益全球化和数字化的商业环境中,高效、敏捷且富有弹性的供应链已成为企业核心竞争力的关键所在。《现代供应链管理:理论、实践与前沿趋势》一书旨在为企业管理者、供应链专业人士以及商学院师生提供一个全面、深入且极具操作性的知识框架,以应对当前复杂多变的全球市场挑战。 本书摒弃了传统教科书中对供应链概念的泛泛而谈,而是聚焦于如何将先进的管理理念转化为可衡量的业务成果。全书结构严谨,逻辑清晰,从基础理论的构建,到关键流程的优化,再到新兴技术的应用与风险的管控,层层递进,力求为读者提供一个从战略高度到战术执行的完整指南。 第一部分:供应链管理的基础与战略定位 本部分奠定了现代供应链管理的基础认知,并将其提升到企业战略的高度进行审视。 第一章:供应链的演进与核心价值 本章追溯了供应链管理(SCM)从传统的物流和采购职能分离,到如今整合了信息流、资金流和实物流的复杂网络的全过程。重点分析了在“即时化”(Just-in-Time, JIT)向“即时弹性”(Just-in-Case Elasticity)转变的背景下,供应链如何从成本中心转变为价值创造中心。我们详细阐述了供应链的“牛鞭效应”及其在不同市场结构下的表现形式,并引入了“总拥有成本”(Total Cost of Ownership, TCO)的概念,强调决策的长期性和全局性。 第二章:供应链战略与业务战略的对齐 成功的供应链并非孤立存在,它必须紧密围绕企业的整体业务战略(如成本领先战略、差异化战略或快速响应战略)进行构建。本章深入探讨了戴维·阿特尼的“同步战略”(Strategic Alignment)模型,并结合沃尔玛和苹果公司的案例,剖析了不同战略驱动下的供应链设计原则。内容涵盖了如何根据产品生命周期(从引入期到成熟期)动态调整供应链结构,以及“设计链”(Design Chain)在产品创新阶段对未来供应链效率的决定性影响。 第三章:供应链绩效衡量体系的构建 衡量是管理的基础。本章构建了一套多维度的供应链绩效评估体系,超越了传统的交货准时率(OTD)和库存周转率。我们详细介绍了平衡记分卡(BSC)在供应链中的应用,引入了“完美订单率”(Perfect Order Fulfillment Rate)、“现金周转周期”(Cash-to-Cash Cycle Time)以及“供应链韧性指数”(Supply Chain Resilience Index)等高级指标。同时,探讨了如何利用贝克-怀特模型(Beer Game Simulation)来理解信息延迟对系统波动的放大效应,指导企业建立更稳健的绩效反馈机制。 第二部分:核心流程的精细化管理 本部分聚焦于构成供应链血脉的五大核心流程:计划、采购、制造、交付和退货,并强调流程间的集成与优化。 第四章:需求预测与运营计划的集成(S&OP/IBP) 现代供应链管理的挑战在于需求预测的波动性。本章重点讲解了销售与运营计划(S&OP)的五步法流程,并将其升级为更具财务导向的集成化业务规划(IBP)。内容包括统计预测模型的选择(如指数平滑法、ARIMA模型)、情景规划的应用,以及如何利用预测准确率(MAPE, WAPE)来驱动库存和产能的同步决策。我们详细分析了如何通过跨部门的月度运营评审会议,实现供需平衡,确保财务目标的可实现性。 第五章:战略采购与供应商关系管理(SRM) 采购不再是简单的询价比价,而是战略性的价值获取过程。本章深入探讨了战略采购的七步法,特别是如何运用卡尼克矩阵(Kraljic Matrix)对物料进行分类(如杠杆型、瓶颈型、关键型、常规型),并制定差异化的采购策略。在供应商关系管理(SRM)方面,本书强调了从交易型关系向合作伙伴关系的转变,介绍了供应商的共同开发(Co-development)机制、基于绩效的合同设计,以及如何通过供应链金融工具来稳定关键供应商的流动性。 第六章:精益制造与敏捷制造的集成应用 本章旨在解决效率(精益)与快速响应(敏捷)之间的内在张力。我们详述了丰田生产系统(TPS)的核心要素——价值流图(VSM)、防错法(Poka-Yoke)和看板系统(Kanban)在流程优化中的应用。随后,重点介绍了如何通过模块化设计、延迟策略(Postponement)和集中式配置中心,实现“精益敏捷”(Leagile)供应链的构建,以应对高变异性需求。 第七章:仓储优化、运输网络设计与最后一公里交付 物流执行是实现客户价值的关键环节。在仓储管理上,本书侧重于基于ABC分类和动态储位管理的仓库布局优化,以及自动化立体仓库(AS/RS)和穿梭车系统的投资回报分析。运输网络设计部分,引入了运筹学模型(如设施选址问题、路径优化问题),并讨论了干线运输与区域配送网络的协同策略。特别地,本章对当前电商领域热议的“最后一公里”挑战,如无人配送、众包物流以及城市物流中心(U-Hub)的布局进行了前沿探讨。 第三部分:风险、可持续性与技术赋能 全球供应链的脆弱性在近年来暴露无遗。本部分转向高阶议题:如何构建有韧性的供应链,如何融入可持续发展目标,以及如何驾驭数字化浪潮。 第八章:供应链风险识别、量化与弹性构建 本章提供了一套系统的供应链风险管理框架。风险类型涵盖了自然灾害、地缘政治冲突、供应商财务破产和网络安全威胁。我们详细介绍了风险的量化方法,如蒙特卡洛模拟在供应链中断成本评估中的应用。构建弹性是本章的核心,内容包括“多源采购策略”(Multi-sourcing)、“安全库存的战略性冗余配置”,以及建立实时预警与快速恢复(Rapid Recovery)的应急预案。 第九章:可持续供应链与循环经济的实践 环境、社会和治理(ESG)已成为供应链管理的强制性要求。本章分析了“从摇篮到摇篮”(Cradle-to-Cradle)的设计理念如何重塑产品生命周期。内容包括碳足迹的核算与报告、绿色物流(Green Logistics)的实施,以及逆向物流(Reverse Logistics)在产品回收、再制造和翻新中的关键作用。本书强调了透明度在建立消费者信任和满足法规要求方面的重要性。 第十章:数字化供应链的核心技术与应用 数字化转型是重塑供应链格局的核心驱动力。本章系统梳理了支撑未来供应链的四大技术支柱: 1. 物联网(IoT)与传感器技术: 如何实现资产的实时可视化和状态监控。 2. 大数据分析与人工智能(AI/ML): 在预测分析、动态定价和网络优化中的应用,特别是深度学习在处理非结构化需求数据方面的优势。 3. 区块链技术: 在提高交易透明度、可追溯性及信任机制构建方面的潜力,尤其是在食品安全和高价值商品管理中的应用。 4. 数字孪生(Digital Twin): 建立供应链的虚拟模型,用于模拟不同的运营策略和中断场景,实现“沙盘推演”式的决策优化。 本书通过大量的行业案例、实际操作工具和深入的分析,确保读者不仅理解供应链的“是什么”,更能掌握其“如何做”以及“未来将走向何方”,是每一位志在卓越运营的商业人士的必备参考书。

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