经商谋略全书

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出版者:吉林大学
作者:潘东麟
出品人:
页数:276
译者:
出版时间:2010-7
价格:33.80元
装帧:
isbn号码:9787560160597
丛书系列:
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具体描述

《经商谋略全书》中还结合很多成功商人的真实事例,作了深入浅出的分析,力求在分析他们的成功因素的同时,帮助您找到自己的那一张财富地图。经商的人都想赚大钱,但为什么有人能够赚得盆满钵满。而有的人到头来却亏得血本无归呢?

《经商谋略全书》以精辟的论述、经典的实例和轻松生鲜的语言,多层次、多方位、多侧面地阐述了经商谋业的技巧、策略及素养。

《经商之道:智慧与实操的融合》 这是一本深入剖析现代商业运作精髓的书籍,它将理论的深度与实践的广度巧妙结合,旨在为有志于在商海中搏击的企业家、管理者以及每一位渴望理解商业逻辑的读者提供一套系统而全面的思维框架与行动指南。本书并非简单罗列商业案例,而是着力于挖掘那些穿越时间、颠扑不真的商业底层逻辑,并将其转化为可操作的策略与技巧。 全书分为三个核心篇章,层层递进,构建起一个完整的商业智慧体系。 第一篇:洞察趋势,预判未来——战略定位与市场解读 本篇强调在瞬息万变的商业环境中,准确把握宏观经济脉搏、洞悉行业发展趋势以及理解消费者需求变化的重要性。我们将探讨如何运用PESTLE分析、波特五力模型等经典工具,从政治、经济、社会、技术、法律、环境等多个维度审视市场,识别潜在的机遇与威胁。书中将详细阐述企业如何进行差异化战略定位,找到自身独特的竞争优势,并基于此制定长期发展规划。此外,本篇还将深入研究市场细分、目标客户画像的绘制,以及如何构建有效的品牌战略,让企业在同质化竞争中脱颖而出,赢得消费者的青睐。我们将分享如何通过精细化的市场调研,发掘被忽视的细分市场,以及如何利用数据分析预测消费者行为,从而制定更具前瞻性的产品开发与营销策略。 第二篇:运筹帷幄,决胜千里——运营管理与盈利模式 本篇聚焦于企业内部的精细化管理和高效运营,这是将战略蓝图转化为现实利润的关键。书中将详述如何构建高效的组织架构,激发团队潜力,以及建立科学的绩效管理体系。在运营层面,我们将深入探讨供应链管理、生产流程优化、质量控制体系的搭建,以及如何通过技术革新提升运营效率,降低成本。成本控制并非一味地削减开支,而是通过精细化的成本核算与分析,找出价值创造的关键点,实现效益的最大化。 在盈利模式方面,本书将超越传统的销售收入模式,探讨多种创新的盈利方式,例如订阅经济、平台模式、数据变现、增值服务等,并分析不同盈利模式的适用场景与风险。书中会通过大量实际案例,讲解如何设计能够持续产生现金流的商业模式,以及如何通过精益创业的方法,快速验证商业想法,迭代优化产品与服务,降低试错成本。我们将深入剖析不同行业的盈利逻辑,帮助读者理解为何某些企业能够获得超额利润,而另一些则步履维艰。 第三篇:驭人有道,财达天下——领导力、创新与财务智慧 本篇将目光投向企业发展的软实力与硬支撑。优秀的领导力是企业文化塑造、团队凝聚和战略执行的灵魂。我们将分析不同领导风格的优劣,探讨如何培养同理心、激发员工的归属感与主人翁意识,以及如何在危机时刻展现坚定的领导力。 创新是企业持续发展的生命线。本书将不仅仅停留在口号层面,而是深入探讨企业如何建立创新的土壤,鼓励员工大胆尝试,容忍合理的失败,以及如何构建有效的创新机制,将外部的创意与内部的资源相结合,转化为具有市场竞争力的产品或服务。我们将分享开放式创新、设计思维等前沿理念,并提供如何在企业内部推广创新文化的实践方法。 财务智慧是衡量企业健康与否的重要标尺。本书将以通俗易懂的方式,讲解财务报表的解读、现金流管理的重要性、融资策略的选择以及投资回报的分析。我们并非要将读者培养成专业的会计师或金融分析师,而是要帮助管理者理解财务数据背后所反映的经营状况,做出明智的财务决策,规避财务风险,实现企业的可持续盈利与稳健发展。书中将提供实用的财务分析工具和决策模型,帮助读者评估项目的可行性,优化资本结构,并理解如何通过有效的财务规划,为企业的长远发展奠定坚实基础。 《经商之道:智慧与实操的融合》力求为读者提供一个全面、深入且实用的商业知识体系。它不仅仅是一本书,更是一位经验丰富的导师,一位值得信赖的参谋,它将陪伴你一起,在波涛汹涌的商业海洋中,扬帆远航,抵达成功的彼岸。本书的语言风格力求清晰、流畅,避免过度专业化的术语,确保每一位读者都能理解并运用其中的智慧。无论是初涉商海的新手,还是身经百战的创业者,都能从中汲取养分,提升自己的商业认知与实操能力。

作者简介

目录信息

第一篇 商海沉浮 经营决策(一)拓宽领域(二)独辟蹊径(三)三角经营(四)先行麻痹·然后痛击(五)心理战术(六)小处着眼(七)小鱼钓大鱼(八)文商合一(九)树立文化大旗(十)“松下精神”创辉煌(十一)与强敌合作(十二)建立家族利益共同体(十三)垄断经营(十四)打造形象(十五)戒欺务真(十六)抓质量求生存(十七)巧用爱国情(十八)超越传统逻辑(十九)250个设想加一个行动(二十)科技革新(二十一)改天换地获生机(二十二)科技创新(二十三)新奇取胜(二十四)标新立异(二十五)勇开先河(二十六)误策盲动(二十七)借势造势(二十八)借势行善(二十九)开发石英表(三十)巧退竞争者(三十一)烧冷灶(三十二)以信为本(三十三)以公取贤(三十四)先安后取(三十五)以屈求有(三十六)借人之力为己力 第二篇 商海沉浮 企业策划(一)友善的名字(二)以诚换心(三)创造“美的”企业形象(四)招牌上镏“金”(五)福利赞助-引发企业后劲(六)靠“绿化”救活旅店(七)为名牌“争光”(八)以品牌信誉代替盲目扩张(九)名牌效应(十)用“名牌承诺”(十一)多品牌战略(十二)创造“大名牌”(十三)顺势谋利(十四)乡村旅游(十五)拓展思维·成功策划(十六)逆向策划(十七)出售“命名权”(十八)设计竞赛·“野马出炉”(十九)棺材的妙用(二十)深挖产品潜力(二十一)面对挑战·果断决策(二十二)借变化找机缘(二十三)资金不足·服务来补(二十四)强中自有强中手(二十五)察人知类(二十六)失小得多(二十七)陈桥兵变·黄袍加身(二十八)以退存身 第三篇 商海沉浮 资本运作(一)利用空档投资生财(二)关注投资回报率(三)阶梯投资(四)投资健康(五)背道而驰(六)在孩子身上做文章(七)紧盯投资热点(八)集币赚钱(九)投资邮票(十)管好口袋秘招(十一)索罗斯的资本操作技巧(十二)果断出击(十三)审慎入场(十四)摆正心态(十五)做网络广告人(十六)网上书店(十七)借鸡生蛋(十八)“妙手空空”(十九)借风吹火 第四篇 商海沉浮 产品销售(一)抓住顾客心理(二)暗示推销法(三)预约销售(四)故弄玄虚(五)自产自买(六)卖锅新说(七)让顾客当师傅(八)无本营销(九)真正的买一送一(十)动之以情(十一)一折销售法(十二)让货币升值(十三)持之以恒占市场(十四)让买家多说话(十五)名求教实推销(十六)口渴以后再送水(十七)找积压(十八)直销策略(十九)借花献佛(二十)宾至如归(二十一)步步为营(二十二)跨境宰牛(二十三)提供个性化服务(二十四)独到营销(二十五)用直销的方式贴近客户(二十六)出奇制胜(二十七)不盲目借“刀”(二十八)借玉雕玉(二十九)请劳模做“明星”(三十)大处着眼·小处人手 第五篇 商海沉浮 市场宣传(一)利用电影院做广告(二)推新不如就旧(三)反其道而行(四)落井下石(五)加大宣传产品形象(六)“注意”广告(七)模特表演促销(八)改变“老面孔”(九)巧用“反广告”(十)创意跟着感觉走(十一)借《渴望》做广告(十二)丰田造势的怪诞策略(十三)办个别开生面的展览会(十四)明办教育·暗卖楼盘(十五)铜牌指路(十六)“叫板”广告(十七)惊险广告(十八)悬念广告(十九)做活广告(二十)博报堂临阵“夺枪”(二十一)高空投表(二十二)望“文”主义(二十三)竞赛敲门(二十四)独辟蹊径(二十五)巧做“活广告”(二十六)利用怀旧占领市场(二十七)利用学子做广告(二十八)抓住消费者心理(二十九)恐惧诉求(三十)巧打感情牌(三十一)“啃”总统(三十二)假“戴妃”之虚(三十三)创造名人 第六篇 商海沉浮 捕捉商机(一)善“捕”善用(二)积小成大(三)“情报财阀”(四)杜邦公司的“千里眼”(五)信息灵通赚黄金万两(六)于无声处惊风雷(七)八面打听(八)见人所不见(九)巧用信息(十)顺藤摸瓜(十一)控制“源头”(十二)利用国际化市场信息系统(十三)抓住机遇(十四)借“小势”成“大势”(十五)借机生财(十六)追赶“熊猫热”(十七)适应需要销洋酒(十八)微软借树乘凉(十九)借“日”生辉(二十)抓住机遇索尼崛起(二十一)敢为人先(二十二)抢占先机(二十三)借机创汇(二十四)巧换口味(二十五)机遇是找来的(二十六)借机增势(二十七)借机谋战征“财富” 第七篇 商海沉浮 善揽人才(一)广揽谋士·助己决策(二)举贤任能(三)惟才是用(四)相辅相成(五)任人唯贤(六)实践察人(七)择才有方(八)量才用人(九)善于育才(十)识人善用(十一)燕昭王求才(十二)重选才之法(十三)善用其优(十四)细察人才(十五)观人当试以艰危(十六)换个身份·见人真心(十七)洞察世事·重用人才(十八)不拘一格用人才(十九)量才适用(二十)敢用人才(工十一)求才于市井之中(二十二)惟才是用(二十三)德才不求兼备(二十四)抚令安后(二十五)惟才是举(二十六)不分流派(二十七)任人不惟亲(二十八)能人自聚(二十九)人尽将其才 第八篇 商海沉浮 当机决断(一)一封信激得议案通过(二)持正允平(三)善抓关键(四)谋势夺嫡(五)战而不屈人之谋(六)谋大权·识大断(七)做一个成功的破坏者(八)不以人废言(九)徒劳反败(十)审时度势(十一)主动出击(十二)打草惊蛇(十三)莫失良机(十四)前车之鉴(十五)引退敌兵(十六)危难救急(十七)果断灭敌(十八)该断就断(十九)循规蹈矩(二十)“围魏救赵”入白宫(二十一)康熙智擒鳌拜(二十二)退而忍辱(二十三)有舍方有得 第九篇 商海沉浮 股市风云(一)不做短线买卖(二)眼观长线(三)股票探戈(四)金融投资(五)K线寻金(六)该退则退(七)关注涨跌停板(八)亮个红灯给自己(九)投资新股(十)不做“牛眼”“熊眼”(十一)多交几个股友(十二)不能老盯指数(十三)把炒股当种田(十四)放长线钓大鱼(十五)静座禅位(十六)抱个玉兔换金兔(十七)以投资理财的方式做股票(十八)增加风险意识(十九)不贬值的投资技巧(二十)区别对待选择投资模式
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本《经商谋略全书》简直是为我量身定做的宝典!我一直对如何在这种瞬息万变的市场环境中立足感到迷茫,读了这本书之后,感觉像是被一位经验丰富的老前辈拉到了身边,手把手地教我如何拆解复杂的商业问题。它不仅仅是罗列了一些理论,而是通过大量生动的案例,将那些晦涩的商业模式讲得深入浅出。比如,书中对于供应链管理的论述,我原以为会是枯燥的流程图解,没想到作者竟然能将不同行业间的协作逻辑讲得如此引人入胜,让我立刻联想到自己公司目前遇到的瓶颈,并找到了几个可以尝试的优化点。特别是关于“风险对冲”的那一章,以前总觉得那是大公司才玩得起的操作,但作者用小企业也能实践的视角进行了重新阐述,让我茅塞顿开。我尤其欣赏的是,它没有鼓吹急功近利,而是强调了长期主义的价值,那种沉稳的策略布局,对我这种追求稳健发展的经营者来说,提供了极大的心理支撑和实用的指导。这本书的价值,远超其售价,它带来的思维转变是无价的。

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我是一个刚接触商业世界不久的创业者,对于各种商场上的“潜规则”和高阶谈判技巧感到非常焦虑。《经商谋略全书》这本书,就像一位严厉又慈爱的导师,帮我清理了太多不切实际的幻想。它没有教我如何去“骗”客户,而是重点阐述了如何通过建立信任和提供超预期的价值来赢得长期合作。书中关于“组织效能提升”的章节,尤其对我这种初创团队具有指导意义,它不是空谈管理学理论,而是直接给出了从招聘、激励到问责的一整套实操流程,非常接地气。我特别欣赏作者在阐述竞争策略时所展现的哲学深度,他将孙子兵法等古代智慧与现代数字营销工具巧妙结合,形成了一套既有历史厚度又不脱离现实的分析框架。读完后,我发现自己看待竞争对手的眼光都变得更冷静、更具前瞻性了,不再是陷入眼前的价格战泥潭,而是开始思考如何构建自身的“护城河”。这是一部真正能帮助人建立“商业格局”的书。

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这本书对我来说,更像是一次深刻的“思维重塑之旅”。我曾经在投资决策上屡次失手,总是在信息不对称的市场中感到力不从心。《经商谋略全书》中关于“信息甄别与决策制定”的部分,简直就是我的救命稻草。作者详细分析了市场信号的真伪,如何区分“噪音”和“趋势”,以及在信息不完全的情况下如何运用贝叶斯推理来进行概率评估。它教会我的不是去赌博,而是如何科学地管理不确定性。特别是书中对“退出策略”的探讨,我以前从未想过一个项目在开始之初就必须设计好退出的路径,这极大地提高了我在评估新项目时的风险意识和目标明确性。这本书的语言风格是极为克制和审慎的,它很少使用夸张的词汇,而是用冰冷的数据和严密的逻辑来构建说服力。对于追求深度思考和实践指导的资深人士而言,这本书无疑是一份不可多得的财富,它让我重新审视了我过去二十年积累的所有商业经验,并找到了系统性的提升路径。

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说实话,我拿起这本书的时候,并没有抱太高的期望,市面上关于“谋略”的书籍太多,大多是陈词滥调,换汤不换药。然而,《经商谋略全书》着实让我眼前一亮。它的结构设计非常巧妙,不是那种线性叙事,而是像一张巨大的思维导图,每个章节都是一个独立的决策模块,但又能互相印证。我花了大量时间去研究其中关于“市场定位与差异化”的部分,作者对“蓝海战略”的解读非常具有穿透力,不再是简单地强调创新,而是深挖了客户“未被满足的痛点”背后的深层心理动机。我印象最深的是一个关于传统制造业转型的案例分析,那种对细节的把握,对市场脉搏的精准捕捉,让我深刻体会到,真正的谋略不是投机取巧,而是基于对人性和商业本质的深刻洞察。这本书的语言风格也很有特点,犀利而不失幽默,读起来一点也不费劲,但字里行间又蕴含着巨大的信息密度。我打算把它放在办公桌上,随时翻阅,它更像是一本可以随时进行“商业诊断”的工具书,而不是只能被束之高阁的理论著作。

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坦白说,我更偏向于技术背景,对“软性”的商业策略一直心存疑虑,认为实干才是王道。但是《经商谋略全书》改变了我的看法。它成功地将严谨的逻辑推演和灵活的应变能力结合起来。书中关于“财务健康度与战略支撑”的论述,让我这个偏重技术的头脑,第一次清晰地理解了现金流和利润率对于支撑任何宏大战略的极端重要性。作者通过一系列精巧的财务模型分析,揭示了许多看似光鲜的商业成功背后隐藏的财务风险。而且,本书的阅读体验非常好,排版清晰,术语解释到位,即便是像我这样不擅长“空谈”的人,也能迅速掌握其中的精髓。更重要的是,它提供了一种“系统性思考”的方法论,教会我如何从CEO的视角去审视每一个运营细节,确保每一个战术行动都服务于最终的战略目标。这本书真正做到了“全书”,覆盖面之广,论述之深,实属罕见。

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